上海儀邁攜最新產品參展第八屆慕尼黑上海分析生化展

　　分析測試百科網訊 2016年10月11日，時值第八屆慕尼黑上海分析生化展召開之際，上海儀邁攜最新產品參展，值此契機，分析測試百科網采訪了上海儀邁市場推廣專員馮嘉磊。

上海儀邁市場推廣專員 馮嘉磊

全新FD系列旋光儀和FD系列折光儀

　　本屆展會上海儀邁帶來了今年推出的最新FD系列旋光儀和FD系列折光儀。在原有的旋光，折光的硬件平臺基礎上，兩款產品均開發了新的軟件。軟件―律為英文版，在海內外同時銷售。

FD系列旋光儀

FD系列折光儀

　　其中，FD旋光儀在今年年初推出，正在火熱銷售中。國內國外已有一定數量的用戶購買并使用FD旋光儀。FD系列折光儀，在此次慕尼黑上海生化分析展上正式發售。

　　FD 是Food（食品）& Drug（醫藥）的縮寫， 儀邁的FD系列產品是指食品和醫藥行業專用產品。儀器使用復雜的專業軟件和數據傳輸軟件，符合美國聯邦標準21CFR的要求。***談到，FD產品之所以受到市場歡迎，因為它是剛需。例如，一個制藥企業，要達到GMP標準，所使用的儀器必須符合21CFR Part11 的標準。

　　這兩款儀器對中國用戶的優惠是：

　　已經購買了普通旋光和折光的InsMark用戶，可以享受只買軟件的優惠；InsMark服務工程師負責對上門提供安裝，調試，培訓等服務，并根據實驗室管理員的具體應用，采取相應的變動，直到用戶滿意。

用戶說好才是真的好

　　馮嘉磊談到，創業之初，由于是國產品牌且價位相對較高，儀邁的產品在國內市場上并沒有受到青睞，反而是一些國外的經銷商覺得儀邁的產品質量好，主動跑過找來一起做生意。

　　對于國內用戶來說，InsMark作為一個國產品牌，定價卻比國內同類產品高，在起步的時候阻礙了銷售的發展。做一個創造型的創業公司，起步之路是非常艱辛的。儀邁的宗旨是：欲為大樹，不與草爭。

　　然而，這種情況現在已經得到了改變。這是因為用戶多了，“用了都說好”。馮嘉磊表示：“在此，我代表公司，特別感謝廣大用戶，在“用了”之后，也能幫助儀邁宣傳，他們說好，才是真的好！”

　　馮嘉磊談到：“因此，我們對品牌的未來，充滿信心。為什么InsMark的FD旋光儀能賣得好？不僅是InsMark的品牌和產品質量已經深得人心， 特別是軟件和用戶界面的開發水準始終領先，而且我們的產品性價比高，服務好。”

儀邁展臺

近期市場營銷和品牌建設戰略

　　答：市場營銷的策略有三：

　　1）培養，扶持，保護，讓利特約經銷商，但不保護一般經銷商。

　　2）特約經銷商尚未確立的區域，鼓勵直銷。

　　3）視區域開發程度和行業特色的不同，采取靈活政策。

　　品牌建設戰略：不降價。

　　用戶可以試用產品；經銷商若為公司作市場推廣，可獲得贈送產品。

　　本屆展會恰逢儀邁創業六周年的紀念日。他表示作為一名90后，為能進入InsMark，并被委以重任而感到自豪。儀邁以創新的活力與工匠精神，用六年的時間，扎扎實實地走出了一條時尚先進的中國制造之路。如同我們90后，褪去了浮躁，保留了激情，走向了成熟。