專訪島津：今年是“質譜”年

　　——訪島津分析測試儀器市場部行業、產品負責人胡家祥

　　分析測試百科網訊 島津，作為全球分析儀器領域的著名品牌，其每一步動作都受到關注。2015年，島津進行了內部各事業部之間的橫向整合，如今，島津各事業部整合已告一段落。2015年10月，從島津成立中國質譜中心（詳見本網報道：島津中國質譜中心成立 促進合作研究開發）開始，進一步“爆發”式開始了市場攻勢。無論是在國外的展會、專業會議，還是在中國市場上，島津可謂高頻度亮相、高頻度發布重量級產品。

　　同時，島津作為業內重視本土化研發、重視市場分析和研究的代表性企業，又在做哪些工作？

　　近日，分析測試百科網采訪了島津分析測試儀器市場部行業、產品負責人胡家祥，讓我們聽聽他的解讀。

島津分析測試儀器市場部行業、產品負責人 胡家祥

　　今年是“質譜”年

　　2015年，在質譜產品線方面，島津發布了一款三重四極質譜LCMS-8060。2016年初到現在，島津在全球一氣發布了四款質譜產品，分別是單四極桿氣質GCMS-QP2020、電感耦合等離子體質譜ICPMS-2030、三重四極桿液質LCMS-8045和三重四極桿氣GCMS-TQ8050。這樣的質譜新產品發布速度和密度，在島津歷史上極為罕見。

　　“從新品發布的密集程度上看，今年的確算是島津的質譜年。”胡家祥說，“近年來，隨著環境、食品安全等問題的凸顯，對于化合物檢測的需求越來越高，尤其是在檢測限和檢測通量方面，傳統色譜技術已經無法滿足幾十種甚至數百種化合物同時高靈敏度檢測的要求，而質譜技術正是解決這一難題的最佳手段，因此島津近年來也不斷加大對質譜產品的研發投入，并作為公司未來的主攻方向之一。”

GCMS-TQ8050

　　不僅是在全球的新產品發布，在中國市場上，島津在全球發布的新產品也快速同步進入。就在今年9月，島津剛在JASIS 2016發布了其最新的三重四極桿氣質產品GCMS-TQ8050之后一個月，在10月10-12日舉辦的上海慕尼黑分析生化展上，就進行了GCMS-TQ8050在中國的首發。

ICPMS-2030

　　尤其是“傳說中”島津的ICP-MS產品，雖然其在日本本土生產和銷售ICP-MS產品已有多年歷史，但一直沒有進入中國市場，直到2016年，這個對島津而言的“質譜年”到來。2016年6月，島津在中國市場上發布了其剛在PITTCIN 2016上展出的ICPMS-2030（詳見本網報道：島津ICPMS首度登陸中國市場 推出新品ICPMS-2030）。

　　“島津ICP-MS進入中國比較晚，有多方面的原因，包括出口許可以及我們自己的市場推廣策略。”胡家祥說，我們希望能推出一款和市面上已有產品不同的，能夠滿足差異化需求的產品。因此盡管我們在1986年就生產出了第一臺ICPMS，但直到今年才將最新發布的ICPMS-2030引入國內。”

　　“ICPMS-2030的核心特點是一臺方便易用，節能環保，滿足未來網絡化需求的儀器。我們通過精心設計的方法開發助手和結果診斷助手大大降低了使用難度并提升了分析效率，通過獨特的節省載氣設計，使其運行成本僅為常規ICPMS的30%，此外通過和LabSolutions CS網絡化工作站的無縫銜接實現了真正的網絡化控制。”胡家祥說。

　　限于包括海外銷售管控、國內相關標準制訂情況等原因，截至目前，ICP-MS在中國市場上的銷售還未真正開始放量，而作為原子光譜中精度最高的儀器，其發展前景廣闊，也因此，國內多家廠商于2015年集中發布了數款ICP-MS產品，同時，全球知名的儀器企業已在中國進行了多年的ICP-MS市場布局。這是需要培育的市場，也布滿了競爭者。在這個市場上，島津ICP-MS新產品進入中國市場，能否快速獲得用戶的認可？

　　“島津ICP-MS在進入中國的半年時間里，深受廣大客戶歡迎，已經在農業、疾控、環境、食藥監等多個領域獲得了數十臺訂單。”胡家祥說，“我們由衷地感謝用戶對我們的支持。”

　　在液質方面，上海慕尼黑分析生化展 2016，島津帶來了LCMS-8060。“液質方面，島津也有非常深厚的積淀，尤其是從2010年發布首款三重四級桿串接液質LCMS-8030以來，已推出了LCMS-8040/8050/8060/8045等多款產品，涵蓋了從常規檢驗到研究級痕量物質檢測的各個應用領域，并都配備了超快速掃描、超快速正負極切換時間等特性，此外還具備了卓越的穩定性和抗污染能力，獲得了多家國家級檢測和研究機構的一致認可。”胡家祥說。

　　“我們對于ICP-MS和LC-MS等高端質譜的推廣都非常有信心，正如之前提到，我們始終關注客戶的使用反饋，并致力于不斷完善我們的軟硬件產品，現在推出的大多數方案都是和客戶共同開發的成果。”胡家祥說。

　　表：島津近兩年發布的部分重要（分析儀器）新產品情況

　　用戶需求為先導

　　于島津而言，液相色譜是其最重要的產品線之一，不僅產品線型號全，從常規的分析型液相色譜到尖端的超快速液相，從模塊化液相到一體型液相，可以滿足各類客戶不同層次的需求，并且其品質得到了用戶的認可。在液質方面，島津已經有很好的歷史沉淀和市場開發經驗，并且希望獲得進一步突破。

　　“在市場推廣方面，我們強調以解決方案對導向，從用戶實際需求出發進行推廣，推出了包括食品安全、環境污染物檢測、生物技術藥研究和質控等多套完整的應用方案，幫助客戶提升工作效率。同時，我們還在客戶使用過程中保持關注，不斷收集客戶意見完善我們的產品。通過這些努力，實現了島津液質產品的快速增長。”胡家祥說。

　　從用戶實際需求出發“并不只是針對液質，實際上，島津全系列產品都在圍繞該要求進行。隨著中國市場的快速發展，早在十年前，島津在中國的戰略方針已調整為，從銷售、單純生產，向直接在中國進行技術支持和新產品研發方向轉變。2007年3月，島津分析技術研發（上海）有限公司（SRLS）成立，這是繼島津歐洲研究所以后在海外設立的第二家研發子公司，主要從事理化分析和生命科學研究用儀器、裝置以及分析方法的研究與開發，并提供相關的技術咨詢、技術服務和技術轉讓。2011年，島津中國研發中心(Shimadzu China R&D Division，簡稱“RDC”)成立，其成立的目的就是針對類似中國這樣的新興市場，針對該市場的用戶需求研發產品。

　　“我們始終關注中國客戶的專屬需求，在上海設有RDC部門，專門針對國內客戶需求進行產品軟硬件開發，比如原子吸收AA-6880、很多環境監測產品以及本次（上海慕尼黑分析生化展2016）展出的LC-16、GC-2018等多款產品都是RDC的杰作。”胡家祥說，“此外，我們還在上海設立了島津分析技術研發（上海）有限公司，從事基礎技術和新產品開發，并和多所大學和科研機構保持密切合作。”

　　中國業績持續增長

　　“在中國市場上，我們在2015年取得了非常好的業績，同比增長超兩位數。”胡家祥說，這一年，很多習慣了多年持續高速增長的科學儀器企業突然感覺到了市場的寒意，亦被業界視為業績增長迅速下降的分野年份。

　　從島津在2015年發布的部分分析儀器新產品情況來看，其在2015年和2016年的市場行為差異明顯。

　　2016年，隨著科技體制改革塵埃落定，“十三五”規劃陸續出臺和實施，整個市場又逐漸活躍起來。

　　“我們在今年的銷售情況良好，這一方面得益于國家相關政策，尤其是在科研教育、藥物研發、食品安全、環境污染防治方面的投入力度都非常大，分析儀器在這些領域都發揮著非常重要的作用；另一方面也得益于公司決策層敏銳把握了相關行業的動向并制定出了行之有效的應對方案。”

　　在業界，島津以強大的市場分析專業能力著稱，相信這也是島津得以把握行業動向，并能因此制定合適的市場策略的重要依據。2015年，島津業務部門橫向整合，新的市場部門成立了一個綜合事務部門，其主要職責就是市場分析。

　　“作為島津分析測試儀器市場部行業和產品負責人，我也會涉及很多市場研究方面的工作。”胡家祥說，“在這方面，我的主要心得有兩點：一是隨時關注國家各類政策動向，并收集相關信息；另一個是要經常和一線客戶交流了解他們的實際需求。”

　　附：胡家祥簡介

　　胡家祥，2000年畢業于清華大學環境系環境工程專業，2000~2004年就職于北京化工研究院環境保護研究所。2004年加入島津企業管理（中國）有限公司，歷任石化行業專員、分析中心 應用工程師、市場部產品經理等職務。2016年，任島津企業管理（中國）有限公司市場部行業、產品負責人。