基因測序的產業鏈及商業模式

　　基因組學是未來最被看好的領域之一，比爾·蓋茨說，”下一個超越他的富豪將來自基因領域“。2014年7月，麥肯錫發布報告稱，除移動互聯網、物聯網以及云儲備外，在生物領域，下一代基因組學上榜是未來10年10大熱門發展領域之一，未來的10年，該領域的潛在能量大致為0.7萬億至1.6萬億美元之間。而當前全球基因組學市場為110 億美元左右。

　　1、基因測序產業鏈

　　基因測序產業鏈，上游為測序儀器和試劑供應商，中間為基因檢測服務提供商，下游對象為醫院，藥企，科研機構和病人本身。目前測序儀和核心試劑相關技術為外企壟斷，國內企業多為檢測服務提供商。

　　上下游供應商的關系：國內基因檢測服務提供商普遍存在的問題是對上游儀器和試劑供應商依賴嚴重，絕大部分國內公司不具備自行研發測序儀和核心試劑的能力，因此能否與上游供應商形成長期穩定的共盈關系變得非常重要。境外市場，Illumina 和 Life Tech 兩家儀器供應商已開始通過并購等方式向下游延伸，與下游服務型企業形成直接競爭；境內市場目前暫無這類動向，考慮到外資企業在服務領域并不具備優勢，短期內國內基因檢測公司仍可與外資儀器供應商共贏。值得注意的是，華大基因于 2012 年收購了 Complete Genomics，后者為一家基因測序儀開發公司，望借此逐步擺脫對 Illumina 的依賴。

　　臨床檢測資質的獲取：CFDA年初叫停基因檢測的臨床應用隨后打開試點申報標志著行業開始進入規范化，在技術平臺和需求都已具備在的情況下，能否盡早拿到資質成為能否領跑國內測序服務行業的關鍵之一。6月30日，CFDA以罕見的速度報批了華大基因的測序儀和試劑盒。

　　疾病基因組數據庫的建立：對于測序服務類企業來說，測序結果的解讀是業務流程中最大的壁壘，數據解讀的準確度和樣本量直接相關，是否擁有企業自身的疾病基因組數據庫，能否積累足夠的樣本量，構建自己的 IT 平臺提高解讀準確度是拉開測序服務企業差距的關鍵之一。

　　銷售模式：1）醫院的覆蓋：基因測序服務和臨床關系緊密，如產前篩查，癌癥篩查，叫停前國內公司樣本來源主要由醫院相應科室提供，相應的專科醫院更被稱為 “兵家必爭之地”；2）伴侶檢測方面，藥企靶向藥和檢測公司伴侶檢測合作推廣的模式在國外已有先例。對于國內企業來說，構建與醫院，體檢公司，獨立實驗室，藥企等的合作關系是搶占市場份額的核心；3）與醫院開發聯合實驗室，4）經銷商代理；5）政府的大規模篩查項目或醫保。

　　2、基因測序的商業模式

　　研發

　　與醫療機構的合作

　　樣本數量的積累

　　CFDA資質的獲得

　　疾病基因組數據庫的建立

　　數據處理平臺的建設

　　知識產權，ZL的申請

　　采購

基因檢測客戶終端分析

　　與儀器和試劑供應商的合作：貝瑞和康同illumina的合作

　　對供應上的依賴：目前國內大多數測序服務公司的現狀

　　發展國內供應商：紫鑫藥業自主研發的測序儀

　　通過收購上游供應商自行開發測序平臺：華大基因收購CG

　　上游供應商向下游收購成為競爭者：illumina公司收購一家專注于伴隨診斷及其他IVD的咨詢Myraqa公司。

　　交付能力

　　物流能力：通常與目前的物流水平一致，在這方面測序服務公司之間幾乎沒有差距。

　　網絡覆蓋：網絡覆蓋在這方面足以顯示公司的實力，像華大基因、貝瑞和康等測序公司與全國很多地方的醫院有合作。它們或者是通過醫院來采血，或者是在醫院設點采血進行初步的預處理。同醫院的收入比例分成，以及地方政策在很大程度上決定網絡覆蓋，另外提供優質的服務也很重要。

　　質量控制：目前測序的公司，在這方面的能力基本上都沒有問題，就看哪家公司在細節方面做得好了。

　　成本控制：關于成本控制，這可能與測序儀，耗材進口有關，也與大規模的測序有關。

　　銷售模式

　　1）醫院的覆蓋：基因測序服務和臨床關系緊密，如產前篩查，癌癥篩查，叫停前國內公司樣本來源主要由醫院相應科室提供，相應的專科醫院更被稱為“兵家必爭之地”；

　　2）伴侶檢測方面，藥企靶向藥和檢測公司伴侶檢測合作推廣的模式在國外已有先例。對于國內企業來說，構建與醫院，體檢公司，獨立實驗室，藥企等的合作關系是搶占市場份額的核心；

　　3）與醫院開發聯合實驗室；

　　4）經銷商代理；

　　5）政府的大規模篩查項目或醫保。