蘭友科技：堅定原創路線土壤監測做寬做深

　　分析測試百科網訊 備受矚目的第十九屆北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA 2021）在北京中國國際展覽中心隆重召開。本次BCEIA是在雙碳循環概念提出的大背景下，國內頂尖分析儀器行業專家、用戶、制造廠商云集的一場行業盛會。北京蘭友科技有限公司市場總監李雪在分析測試百科網直播間接受了采訪，就蘭友科技參加本屆BCEIA感受和展出產品、未來發展等問題帶來了精彩解讀。

北京蘭友科技有限公司市場總監 李雪

　　Antpedia：關于本次BCEA展會您有哪些感受、期待與收獲并為觀眾帶來了哪些產品？

　　李雪：蘭友科技今年首次獨立參展BCEIA。BCEIA是蘭友科技的福地，2年前在BCEIA進行新品發布，今年獲得了BCEIA金獎。我們很感謝BCIEA主辦方、專家、用戶百科網見證了蘭友科技這些里程碑事件。這次金獎不僅是屬于蘭友的榮譽，也是屬于國內所有從事正向開發，走原創性這條路的所有國產儀器廠商共同的榮譽。

　　這界BCEIA有很大的不同，在這個非常時期很多廠商仍然能有新產品和新方案的展出，是十分不容易的。這代表著在疫情時代，我們儀器廠商排除萬難堅持浸入式式研發工作的決心，當然，這也離不開廣大用戶、專家領導和行業媒體的的大力支持。本次展會蘭友科技帶來了FASP-05系列 全自動土壤樣品制備系統、FASP-ECO 型粗磨專用自動樣品制備儀以及土壤與地下水檢測綜合解決方案。

　　Antpedia：2021年新冠疫情再次來襲。在疫情之下和疫情后目前的中美關系和十四五規劃下，您認為中國分析測試和科研市場有哪些挑戰和機遇？

　　李雪：確實新冠疫情對我們的工作和生活都造成了極大的影響，自動化設備替代人工是分析儀器和前處理設備必然的發展趨勢，這次疫情更是加快了中國環境監測的自動化發展進程，對工作人員的勞動保護關注度空前上漲。疫情時代，實驗室是人群密集，空氣相對密閉的高危場所，尤其是土壤樣品制備場所，塵土和噪音污染十分嚴重。能夠替代人工做重復性、高危險性的工作，是用戶對自動化設備提出的基本要求；另外，人工不具備條件執行的工作，可以通過自動化設備進行推進，以確保操作的規范性和客觀性。蘭友科技推出的全自動土壤樣品制備產品，能夠把人從重復性的勞動中解放出來，從事更有創造性的工作。整體來說，我們要坦然面對疫情帶來的挑戰和影響，抓住機遇，提升環境監測領域的自動化水平。作為一家中國企業，我們也有義務去推動中國的環境監測自動化發展。

　　Antpedia：請您介紹一下貴公司為什么要選擇自動化土壤樣品制備產品作為創業產品，全自動土壤樣品制備系統在產品研發階段突破了哪些技術難關?

　　李雪：蘭友科技是2017年完成股份制改造的，當時在選擇研發方向的時候，我們創始團隊確實有非常多的想法和考量，但是經過對用戶和行業需求痛點的深入剖析，我們最終達成一致，優先啟動土壤樣品制備設備的研發。主要出于幾個原因：1. 基于對未來智能實驗室發展趨勢的研判：自動化設備終歸會替代實驗室手工操作，這是大勢所趨；2. 基于對國內分析儀器行業現狀的警示：正向開發，才能成為“中國分析儀器之光”；3. 基于對行業痛點的梳理：樣品制備仍處于手工方法階段，不符合國家環境監測自動化為主，手工為輔的總體要求。最后呢，就是受國家環境保護發展大環境的感召，土壤污染防治作為國內三大污染攻堅戰中起步最晚，技術最薄弱的一項，我們有義務用實際行動推動土壤環境監測自動化建設，為建設美麗中國而奮斗義不容辭！

　　原創性研發的道路總是曲折的，我們開始也認為這個設備應該是比較容易設計和實現的，但是在仔細研究土壤的特性，調研用戶需求，研讀相關規范的要求之后，發現系統其實非常復雜，絕對不是把干燥、研磨、篩分等功能簡單串聯疊加就能實現的。最難的部分還是干燥、研磨和清潔，這是我們在整個研發工程中攻克的幾座大山。

　　首先是干燥。標準要求干燥溫度須在35±5℃范圍內，否則會造成易揮發元素的損失。想要快速除去水分，但又不能上高溫，這是一個挑戰。另外樣品間需要硬件隔離，防止交叉污染，所有與土壤接觸的部分，不能含有金屬元素，避免外源性污染。這些土壤樣品的特殊要求都對產品設計提出了更高的要求。

　　其次是研磨。研磨材料不能含有金屬元素，否則將影響檢測結果；研磨溫度不能過高，確保汞等金屬元素不會有損失。同時，土壤鮮樣中含有許多植物根莖、砂石、動物殘體等非土壤物質，需要人工去除，我們的技術難點在于要設計快速低溫研磨，并且能自動識別非土壤物質的非金屬材質的研磨部件，其難度可想而知。

　　最后是清潔。 所有的設計最終都要過清潔這一關，以前我們做了很多簡單又新穎的設計，但是都卡在清潔這里，所有與樣品接觸的部位都需要徹底清潔，這是用戶的基本要求，所以我們很多設計都放棄了，但是這些彎路確實能讓我們對土壤和土壤制備流程認識更加清晰；經過大量的實驗，我們發現只有吹和吸這兩個動作，很難徹底清潔，仍有很多土壤樣品殘留在篩網壁或者研磨罐上，不模擬人手那樣去擦刷下來根本清潔不干凈，為了達到徹底清潔的效果，我們嘗試了非常多的方法，最后確定刷-吹-吸的組合最有效，且與人工清潔的方法最為接近，最大程度上降低樣品間的交叉污染。類似研發過程中出現的問題還有很多，這就是原創產品要面臨的挑戰，眼前所有的路都需要自己摸索，沒有任何可模仿的參照物，一路走過來雖然很艱辛，但是我們依然堅定不移地走在原創的路上，希望能給用戶帶來創新且實用的產品和服務。

　　Antpedia：2022年貴司是否有新品發布計劃？

　　李雪：2022年，我們陸續會有新品推出。首先是蘭友科技承擔的科技部重點研發專項，首次實現土壤樣品制備儀器進入移動檢測車，配合高精度XRF進行現場土壤檢測。

　　其次是大量樣品制備，從每個月100到10000個樣品的用戶，我們開發了全自動樣品制備流水線，與現有比較成熟的自動化存取技術相結合，能夠為用戶打造一條樣品從暫存間到到全自動制備間，再回到樣品庫進行保存的全自動化無人操作流水線。

　　此外，蘭友還將推出一款水環境通量檢測產品，打造高性能的國產走航式聲學多普勒流速流量剖面儀（ADCP），填補國內品牌的空白，實時監測河流、河口、天然溪流和人工渠道局部流量和總流量，補充環保水質在線監測在流速流量方面的數據，打造更完整更立體的水環境監測方案。

　　Antpedia：請談一下蘭友科技未來三到五年的發展計劃？

　　李雪：蘭友科技還處于創業初期，但是未來5年規劃十分明確。

　　首先最核心的任務是在土壤環境監測方面做深，成為土壤環境監測的專家。除了2022年推出的新品，我們希望實現全自動土壤監測站（土站）的研發，。目前水站、氣站比較成熟，而土站這一概念還需要做大量工作。

　　另外，我們還想把應用做得更寬寬。蘭友科技的全自動土壤（粉體）制備系統，除了土壤樣品之外，其實礦產、藥品、農產品等等都應該是這款儀器潛在的應用領域。希望在應用領域進行拓寬，服務于更多用戶。蘭友科技不論是在研發端還是市場營銷端，始終秉持開放合作的態度，希望能與更多的伙伴開展多方面的合作。