劉建龍：利用技術優勢自上而下推動產品和行業的發展

　　——伊萊莎系列報道之三

　　分析測試百科網訊 隨著我國食品安全風險管理的前移，快檢成為食品安全檢測的第一道門檻，在企業自檢和市場監管中發揮了重要的作用，有效保障了我國經濟發展和老百姓生命安全。河北伊萊莎生物技術有限公司（簡稱伊萊莎）是一家致力于食品、環境安全檢測技術研究的國家高新技術企業，在糧油、飼料、食品及環境污染物檢測技術方面不斷實現新的突破，是近年來食品安全快檢領域的一匹黑馬。伊萊莎又是如何在2015年版的《食品安全法》頒布后，在如雨后春筍般出現的快檢企業中脫穎而出的呢？伊萊莎的核心競爭力是什么？帶著這些問題，分析測試百科網采訪了伊萊莎創始人兼總經理劉建龍先生，請他從個人的專業教育及工作經歷出發，談一談創業的經驗、感受以及公司的特點及經營理念。

伊萊莎創始人兼總經理劉建龍先生

劉建龍：關注食安創辦實業 用所學反饋社會

　　農大四年 專業和視野的提升

　　 1997年，劉建龍從陜西寶雞考入了中國農業大學食品科學與營養工程學院食品科學與工程專業，食品學院是中國農業大學的特色和優勢學院，而食品科學與工程專業是重點學科，開闊的學術視野及一流的師資和實驗環境給了學生很好的專業熏陶。大學四年的專業教育和耳濡目染，使得劉建龍逐漸迷戀上了食品安全檢測，并為自己樹立了投身食品安全檢測事業的明確人生目標。2001年劉建龍大四，有幸在任發政院士課題組完成了畢設，任院士的學術思想和開闊的研究思維對劉建龍影響至今，以至于后來劉建龍組建技術團隊，自愿兼任了技術總監。

　　在中國農大，學校為提高學生的綜合素質，課程設計非常靈活，很多課甚至可以到其他學校去上，選修課更是內容豐富，課程可以是人文地理、金融管理、音樂藝術等多方面，極大的滿足了學生的多元化需求，提升了學生的人文素質、科學素養和寬廣的視野。談及這些，劉建龍很感激中國農大的教育理念，在校期間知識的汲取，使得自己學生時代理想的觸角能伸出四方的校園，伸到很遠很遠…..

　　理想逐步變成了現實

　　大學畢業后，劉建龍在食品檢測行業干了兩年的銷售，在獲得了企業運作的實踐經驗后，開始了自己創業，并在實踐中一步一個腳印摸索著前行，帶領公司已走過了近18年春秋。

　　2003年，劉建龍首先成立了北京安易世紀貿易有限公司（后更名為北京安易世紀科技有限公司），公司成立之初定位為代理公司，獨家代理美國Beacon Analytical System Inc.的試劑盒和美國Cape Technologies, L.L.C 的二噁英凈化柱。即使幾年后，劉建龍組建了研發團隊，自主開發檢測產品，但依舊在安易世紀保留代理業務的板塊，目的是為了滿足市場的不同檢測需求。2007年，定位為自主研發的河北伊萊莎生物技術有限公司（最初名稱是涿州市恒通達科貿有限公司）正式成立。公司成立伊始，把目標瞄準競爭相對薄弱、但市場前景看好的真菌毒素快檢產品，同時承擔了BEACON中國技術服務中心的任務，以便及時向客戶提供高效、專業的技術支撐。2009年，為了試劑盒開發所需原材料不受限于市場并利于后續業務的開拓，公司開始籌建動物房，用于制備各類抗體。在獲得充足抗體來源的情況下，于2011年啟動了真菌毒素免疫親和柱的立項，并在一年后上市。也在同一年，劉建龍作為任務負責人參與了中科院主持的國家863項目“焚燒煙氣二噁英類檢測及風險評估技術”子課題項目。這是劉建龍團隊第一次建立了二噁英生物檢測方法，為后續他在這個領域的深耕打下了技術基礎。

伊萊莎生產的免疫親和柱

　　2014年，公司開始重點研發真菌毒素ELISA試劑盒，并更名為“河北伊萊莎生物技術有限公司”，與公司的主營業務相匹配。“伊萊莎”是ELISA的中文音譯詞，而ELISA是“Enzyme Linked ImmunoSorbent Assay”的簡寫，意為“酶聯免疫吸附分析檢測技術”。同一年，順應市場對快速檢測的需要，公司開始啟動定性、定量試紙條項目。2018年，劉建龍看到二噁英污染檢測的巨大市場需求、國產化的市場導向以及公司在該領域的技術積累，決定啟動二噁英凈化柱的研發，經過兩年的攻堅克難，半自動前處理柱D系列上市。

伊萊莎開發的真菌毒素ELISA檢測試劑盒

　　為避免同質化競爭，伊萊莎在2019年研發并成功上市了乳膠微球定量檢測試紙條，目前已成功開發出了真菌毒素產品系列，該系列產品具有前處理統一、檢測速度快、準確度高、重復性好等優點，得到了國內大型飼料集團公司和食品加工企業的認可。同年12月，伊萊莎的真菌毒素乳膠微球定量檢測試紙條在農業部國家飼料檢測中心組織的黃曲霉毒素、嘔吐毒素、玉米赤霉烯酮試紙條三種產品的現場評測中均獲得優異的好成績，獲得了專家們的高度認可。

　　經受住了新冠疫情考驗的伊萊莎，厚積薄發，2021年推出了便攜、準確、高通量、基于安卓手機的 “云E測”手機APP 現場定量檢測系統，該系統的開發，對真菌毒素定量、現場檢測具有重要意義。同一年，FA，FM系列二噁英凈化柱上市銷售，這是中國人自己開發的二噁英凈化柱，雖然只屬于二噁英檢測前處理耗材領域的突破，但社會大的進步都是由無數小的進步來實現的，是之謂“積沙成塔，集腋成裘”。

伊萊莎：以食品安全檢測為支點 服務不同的行業領域

　　伊萊莎的主營業務是食品安全及環境安全檢測快速檢測及前處理相關試劑、設備的研發、生產、銷售。目前主要客戶類型有企業、第三方檢測機構、政府實驗室、大專院校等。涉及的行業主要是：飼料行業、糧油行業、畜牧養殖行業、食品加工行業、第三方檢測機構、中藥行業、水質檢測等。

　　伊萊莎集團公司旗下目前有三個全資子公司：安易世紀、伊萊莎和凱斯科。北京安易世紀科技有限公司作為創始公司，定位是代理銷售進口品牌的產品如美國BEACON、美國CAPE、以色列FERMERTECH等，全國各分支機構的銷售總部和銷售管理機構設在安易世紀。河北伊萊莎生物技術有限公司經過十幾年的發展，已經成為擁有研發、生產、銷售、技術服務等一體化的科技型企業公司。公司擁有國家ZL20多項，國家高新技術企業，河北省科技型中小企業，SGS ISO9001-2015質量管理認證企業。涿州凱斯科生物技術有限公司作為CASCO高品質國產品牌的載體，主要面對客戶為政府實驗室、第三方檢測機構、區域或者行業代理商。

　　 伊萊莎集團的構架

伊萊莎：用核心競爭力立足于激烈的市場競爭

　　技術優勢及布局

　　作為科技型企業，伊萊莎的核心競爭力保證了伊萊莎在激烈的市場競爭中的立于不敗之地。這些核心競爭力主要包括：

　　首先，乳膠微球定量檢測試紙條技術。利用乳膠微球納米材料與抗體結合偶聯等技術研發的定量試紙條，采用的最新納米標記技術屬于技術創新前沿技術。伊萊莎研發生產的真菌毒素乳膠微球定量檢測試紙條，具有精密度高、準確度高、抗基質干擾能力強等特征。產品得到大量飼料和糧油客戶的認可。未來還可以利用此技術開發不同標記物標記，如量子點、時間分辨熒光或者磁性免疫試紙條。乳膠微球定量檢測試紙條將作為未來幾年公司主要的盈利產品線和優先推廣方向。

　　公司計劃利用該技術繼續拓展產品線，用于獸藥殘留，農藥殘留、轉基因、過敏原、動物疾病診斷、植物疾病診斷、甚至IVD行業的產品開發。目前，抗生素乳膠微球定量試紙條已完成方法構建和優化，預計年內即可推廣上市。

　　基于乳膠微球定量檢測技術和“E云測”的真菌毒素定量檢測系統，一經推出，獲得了客戶的極大認可。

“云E測”定量檢測系統

　　其次，二噁英凈化柱和檢測產品及市場布局。伊萊莎打破國外壟斷，是國內首家擁有自主知識產權的二噁英硅膠柱及活性炭凈化柱，并擁有多項國家ZL。產品得到了中國環境監測總站、中國檢驗檢疫科學研究院、國家食品風險評估中心、中國農科院質量與標準研究所農業部二噁英實驗室的評價和認可；也得到了各地方環境、食品、疾控等政府實驗室和第三方實驗室的認可。伊萊莎開發的二噁英專用凈化柱及相關配套設備為客戶提供多個可選擇的解決方案。目前推出系列產品，如D系列和F系列凈化柱：

　　開發了滿足國家或者行業標準的高效、低成本檢測要求的D系列凈化柱。得到了眾多第三方檢測機構的認可和青睞。

　　公司自主研發并投產了半自動二噁英凈化系統FM系列和全自動二噁英凈化系統的FA系列，已申請實用新型ZL。并在中國檢驗檢疫科學研究院分析測試中心和中國環境監測總站做了產品評價。

FA凈化柱

　　在二噁英檢測試劑盒方面，伊萊莎從國外購買了美國EPA4025二噁英ELISA試劑盒相關技術的知識產權和材料。目前正在制備二噁英單克隆及多克隆抗體，開發相關的免疫學檢測產品，與國家級實驗室合作起草行業或者國家標準。

　　在二噁英類標準品方面。伊萊莎從國外購買了技術資料，并和中國農業大學等科研機構合作，初步合成了部分TCDD的標準品。未來可應用于二噁英等持續性環境污染物同位素標準品的開發。

　　此外，伊萊莎掌握了食品安全檢測或者凈化產品研發及生產的關鍵技術、工藝、配方。包括小分子抗原設計、抗原偶聯技術、單克隆及多克隆抗體制備技術、大規模抗體生產及成本控制能力、酶聯免疫試劑盒技術和多功能凈化柱等方面。未來在人才和資金匹配的情況下，可以極速擴大和復制。

　　質量管理體系和銷售技術服務體系的底氣

　　伊萊莎經過多年的積累，形成了穩定的研發及生產團隊，形成了完善的科研、生產管理體系，保證科研及生產的規范化及人才培養的體系。過硬的技術團隊，可以對社會上出現的重大食品安全問題及時做出響應。

　　公司通過SGS 認證的ISO9001-2015質量管理體系。外部培訓內審員20名，具有外審員資質員工3人。全員重視產品質量、保證了各個部門由質量管理意識及掌握PDCA循環提升個人及部門能力的方法。

　　伊萊莎的銷售業務主要集中在優勢行業，目標是做大做強優勢行業，飼料行業客戶數量及質量非常高，產品及品牌的客戶認可度極高；在二噁英相關產品行業主要是選擇和頂級政府實驗室合作。因此，劉建龍主張，利用技術優勢，自上而下推動產品和行業的發展。

　　伊萊莎以滿足客戶需求為目標，積極創新客戶服務方法，首創了很多技術服務的理念和方法，如為客戶提供免費的質控樣品，變被動技術服務為主動讓客戶暴露和發現問題，得到了客戶的認可。積極適應行業變化、將業務員轉變為既可以做銷售又可以做技術服務的銷售工程師，提高了客戶感受和銷售黏性，為未來降低運營成本，應對行業惡性競爭做好布局和準備。經過十幾年的積累，伊萊莎的客戶數量已達2000多家。

　　談到創業近二十年對行業和市場需求的理解，劉建龍如是說：“公司成立后，從代理國外產品到自主研發生產產品，我們始終與客戶積極互動溝通，以客戶需求為出發點，長期植根于自身擅長的樣品前處理開發和檢測兩個方向和領域，最大程度的了解客戶的使用習慣、使用場景等，積極做好產品和解決方案持續提高客戶體驗、滿足客戶需求，利用國內國際最新技術，將國家法規要求、客戶需求與我們掌握的技術緊密結合，研發出質量上乘、客戶體驗好的產品及解決方案。”

　　伊萊莎簡介

　　河北伊萊莎生物技術有限公司成立于2007年，是專業提供食品安全檢測解決方案的優質服務商，公司一直致力于“品質·創新·服務”的宗旨，并已通過IS09001：2015質量管理體系認證，為國內客戶提供值得信賴的食品安全檢測產品與服務。公司專注于酶聯免疫試劑盒、免疫親和柱、快速檢測試紙條、MRT快速檢測系統和相關儀器設備的研發、生產與銷售，并擁有自主知識產權的二噁英相關檢測產品，同時提供標準品、質控品、復雜樣品檢測方法開發及技術服務的一家高新技術企業。現已獲得多項國家發明及實用新型ZL授權。公司研發團隊在免疫檢測技術領域達到了國際先進水平，與國內大型檢測機構開展戰略合作。公司以科技為先導、以引領行業進步為己任、以創國際知名品牌為目標；始終堅持為國內外用戶提供優質產品、領先技術以及優質完善的服務，在創新發展食品安全領域中開創出一片廣闊的天地。