周振：下苦功深耕質譜應用更加開放合作

　　分析測試百科網訊 “做中國人的質譜儀器”是禾信從創業之初的宗旨，迄今為止，禾信已找到了飛行時間質譜在環保領域PM2.5在線源解析，VOC在線監測溯源方面的獨特應用，開創了中國人自主知識產權質譜的一片應用天地。近日，擅長飛行時間質譜研發制造的禾信，在BCEIA 2017上隆重發布微生物鑒定質譜儀CMI-1600，這是當前在臨床、食品等微生物鑒定領域一種熱度極高的質譜。禾信接下來的產品策略和發展戰略是什么？分析測試百科網采訪了禾信儀器董事長周振。

禾信儀器展臺

第一大戰略：下苦功深耕質譜應用

　　首先，筆者問周振如何看待“專用型”質譜和“通用型”質譜。周振很堅定地表示，不管做哪類型的質譜，現在的趨勢都是“專用”的。PM2.5在線源解析質譜是專用的，SPI-MS VOCs在線監測質譜是專用的，而科學家們用的質譜儀器其實也是專用的，甚至還要改造成更專用的，因為大多數科學家的研究領域相對專一；即使是在大學的分析測試中心，質譜儀器也只是用來進行最后的測試。一般人們認為GC-MS、三重四極桿質譜、MALDI-TOF都是通用儀器，但當它們應用在篩查領域時又變成專用的醫療器械。

　　只要是專用的儀器，都是“傻瓜型”或是“智能型”的，都要考慮到用戶不是質譜專家，只關心最后的結果和數據。所以對任何應用單位而言，都希望所使用的是專用的儀器，好用的儀器。禾信這些年下苦工做的，正是應用，比如方法、數據庫、技術服務等。

　　禾信公司團隊有200人，其中100人是做研發和技術服務的。比如圍繞著環境PM2.5在線源解析領域，禾信有一支儀器研發團隊，也有一支20人的環境應用支持團隊，他們花了好幾年專門研究源解析。同樣，環境VOC方案也有一支團隊在做應用支持；現在醫療和微生物鑒定領域也組建了約20人的團隊。有人說禾信像個研究所，事實上，現代高科技公司與傳統公司的區別正是在這一點，很多公司研發投入都在10%的銷售額，比如醫療器械公司美敦力公司一年科研投入就是20億美元，比中國質譜領域全國的研發投入大，難怪大家覺得奇怪。

　　因此談到禾信的核心競爭力，周振談的關鍵詞就是自主研發投入做“應用”。在線源解析質譜當時做了3年應用，現在還在做，不斷積累源譜，不斷開發儀器新功能；SPI-MS測VOCs的應用也已經進行了兩年。這是科學儀器最難的地方，但這個難關誰也繞不過去，所以禾信正在下苦工做應用。

　　從競爭上來講，國內外都有做在線源解析儀器的。代理進口產品沒有成功的原因，主要是缺乏應用。現在，某大公司也開始做在線源解析質譜儀器，但如果沒有3年2年做應用，開發數據庫，發表文章，誰敢相信其結果？因為用戶買的不只是儀器，更看重的是應用。而禾信目前已經有100多個城市的5年的數據積累；隨著客戶的增多，禾信的質譜穩定性也越來越好。到目前為止，在線源解析質譜的市場上，禾信的占有率是100%。

我們愿意開放合作 做“禾信Inside”

　　談到新發布的CMI-1600微生物鑒定質譜儀，周振表示，在該產品線上，禾信主要希望采取“禾信Inside”策略。即：任何意欲進軍微生物質譜的單位，都可以來找禾信合作。禾信在此領域主要表達的聲音是：“禾信是一家質譜儀器研發和制造企業，我們推出的微生物鑒定質譜儀CMI-1600是為這個領域提供了一種質譜儀器，希望能與微生物鑒定研究單位合作，將產品推出去。”據悉，在本屆BCEIA上，禾信的這種開放合作態度已經得到了很高的認可，多家企業都來找禾信談合作。

　　事實上，分析應用千變萬化，一個禾信公司只能開發部分應用，甚至對眾多的應用，禾信根本不了解，因此需要與應用平臺對接。而許多應用平臺型公司，也逐漸了解到質譜儀器的開發需要較長的時間和較大的投入，需要找一個儀器研發機構合作，當然，最快就是與儀器生產企業直接合作。周振認為，合作的關鍵是解決戰略定位和誠信問題，因此禾信公司不僅建立起自主研究開發的正面形象，而且還在建立平等、合作、開放的形象，讓所有的合作者覺得禾信質譜“靠譜”，因此，禾信要做的另一件事就是，公開自己的戰略路徑，讓合作者放心，讓未來禾信經得起同行的評估。周振認為，在環保領域，各個平臺公司也可以與禾信建立戰略合作關系，將禾信的儀器技術整合到他們的產品鏈中，讓這些公司快速擁有質譜儀器產品，實現雙贏。周振還補充說：“比如PM2.5在線源解析質譜儀器，SPI-MS在線VOCs監測質譜，惡臭氣體來源分析儀器，便攜式質譜等，都可以。”

禾信儀器董事長周振與分析測試百科網總經理卞利萍

政策支持 更有信心做好國產儀器

　　禾信儀器堅持“做中國人的質譜儀器”，在國家“863”計劃、國家重大科學儀器設備開發專項、國家火炬計劃等重點項目的支持下，實現質譜儀器的自主開發，推出在線單顆粒監測系統、在線VOCs及惡臭氣體監測系統、在線氣相色譜質譜聯用系統、環境污染源在線溯源系統等質譜儀器。

　　周振表示，從近十年的發展來看，質譜儀器長期的高研發投入，離不開國家的支持。禾信的存活、壯大和不斷發展，正是靠自己努力奮斗、國家持續支持的結果。“現在國家出臺越來越多的政策支持采用國產化儀器，所以我更有信心去做中國人自己的質譜。在國家政策的影響下，只要掌握了核心技術，就能夠構建獨特的競爭優勢，回報給國家、行業和客戶。其次，采取合作開放的態度，就能更好地回報給國家、行業和客戶。”

做質譜儀器的孵化器

　　“不僅是做自己的質譜儀，我們還要繼續建設儀器開發平臺，做質譜儀器的孵化器。我們搭建了光學、機械、電子平臺，希望在質譜領域里不斷推動技術創新，希望不管是離子源、分析器、檢測器、還是儀器專用光機電控制軟件新技術都進入我們的平臺，真正做質譜儀器的工程中心。”周振表示，“除了技術積累和國際合作外，禾信還深耕技術開發，每年都將推出新產品和新應用。我們還要向社會傳遞禾信的戰略模式——合作，依托我們的研發能力和工程化能力，和其他公司合作共贏。”

　　禾信公司已經在廣州科學城中心開建3萬平方米的質譜產業化平臺，包括1萬平方米的質譜研究院，合作者可以到這個平臺上，用最低成本開發儀器、開發部件、開發電源、開發方法。

微生物鑒定質譜儀CMI-1600

　　微生物鑒定質譜儀CMI-1600是一款基質輔助激光解吸電離飛行時間質譜儀（MALDI-TOF MS）, 結構包括真空系統、真空快速進換樣系統、光學系統、離子源、飛行時間質量分析器及數據采集系統。研究人員只需從培養皿中挑取痕量微生物菌落，或經蛋白提取液提取后均勻涂抹在樣品靶上，待自然風干后加入基質進行檢測。然后將檢測到的譜圖與數據庫中的蛋白質指紋圖譜進行對比分析，最終鑒定出微生物樣品屬種，整個過程僅數分鐘。

微生物鑒定質譜儀CMI-1600

　　CMI-1600可應用于蛋白質組學、代謝組學、基因組學、藥物、聚合物等分析領域，能廣泛應用于臨床醫療診斷、環境監測、出入境檢驗檢疫、藥物篩查、食品安全等行業的微生物診斷，提供可靠的微生物鑒定分析。

　　微生物鑒定質譜儀CMI-1600完全自主開發，并具有以下特點：

　　?寬范圍聚焦延遲引出技術，全面提高寬質量范圍上的分辨率；

　　?三位一體Vertical-L&D離子源，獨創的微小角度激光入射設計，進一步提高信噪比；

　　?采用超高頻率的固體激光器，大大提高了目標分析物的檢測效率；

　　?一體化高頻SmartAdj光學系統，智能調節激光光斑大小和能量；

　　?完成電子五所最嚴格的工程檢測，超高穩定性和安全性；

　　?配套全國最大的微生物譜庫。