塑化劑仍存余波酒鬼酒百分之三十經銷商或選擇退出

　　分析人士：將整頓措施落到實處才能提升市場影響力

　　較好的2012年年報、高層的人事變動、救市政策的扶持，這些均沒能讓處于低谷的酒鬼酒在2013年的開年有利好的趨勢。相反，湖南地區部分經銷商選擇了退出，更為嚴重的是，這次退出對酒鬼酒而言，或許只是個開始。

　　酒鬼酒若想重獲市場青睞必須拿出“實際行動”，唯有將整頓措施等諸多方面的工作落實到位，酒鬼酒的市場影響力才會從根本上有所提升。

　　“撐不住了，很多經銷商選擇了退出。”3月初，一知情人士對記者說。據該知情人士介紹，此消息來自近日召開的“酒鬼酒經銷商合同會議”，且退出的多為中小經銷商，大經銷商都被“綁住”了。

　　“退出的，多為湖南當地的經銷商，保守估計能占到原來經銷商數量的30%。”3月7日，湖南長沙一白酒經銷商對記者說。

　　在該經銷商看來，酒鬼酒都是高價位的酒，以團購渠道為主，除了酒鬼酒的“內參”(酒鬼酒的一款高端酒)還能賣得動，其他的很差。大多數經銷商退出，也是因為國家對“三公”消費的限制，從而不看好酒鬼酒。更重要的是，2013年應該是一個轉折年，繼續做酒的會堅持，沒信心的自然會退出。

　　經銷商“看不到未來”

　　中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為，塑化劑事件僅僅是個導火索，白酒行業積存已久的諸多頑疾逐漸暴露出來，白酒企業盈利能力大幅下降，整個行業的經營環境發生了重大改變，酒鬼酒也難“獨善其身”，經銷商選擇退出合作就是典型的例證。

　　“酒鬼酒市場拓展力度一直不足，品牌張力不夠，區域市場表現差異很大；本地市場依賴性較強，造成市場價格透明，經銷商利潤得不到滿足；塑化劑造成消費者大量流失，經銷商生存壓力大，看不到未來。”有行業觀察人士認為，這三點是經銷商退出的最重要的原因。而根本原因是：塑化劑事件造成的銷售嚴重下滑。

　　然而，讓經銷商擔心的是，這次部分經銷商的退出，對酒鬼酒而言，或許只是個開始。“去年的政策返點還沒有給到經銷商，等政策返點一到手，很多經銷商就不會做了，會要求退貨的。”

　　“失民心”生意不好做

　　事實上，塑化劑事件后，酒鬼酒的“救市行為”不曾間斷。恢復因塑化劑影響而大幅下滑的市場，一直是酒鬼酒的首要任務。

　　3月初，酒鬼酒在珠海召開了2013年的銷售工作會議。一位酒鬼酒方面的管理人員坦言，酒鬼酒的品牌因為塑化劑事件，在知名度、美譽度、忠誠度方面都受到不同程度的影響，今后會在品牌傳播上著重考慮。

　　即便如此，許多白酒經銷商依舊認為2013年酒鬼酒的市場修復工作會很難。

　　“得民心者得天下，最難得的是消費者的心理。湖南地區消費者的心理還沒傷到根基，只是讓酒企賺錢的高端酒市場不好做了。與此同時，酒鬼酒是當地政府大力提倡的接待用酒，而現下，難度很大。”長沙的一位經銷商表示。

　　該經銷商稱，去年的白酒價格，最起碼能漲贏銀行利息。但今年，經銷商最大的希望是價格不跌，如果虧了，虧的就是銀行利息，當然，這還得在扣除店面費用、人員工資之后。

　　“如今的酒鬼酒還是應該扎扎實實搞渠道建設、認認真真做產品質量。否則酒鬼酒的品牌價值也會掉下來。”該經銷商強調。

　　“酒鬼酒若想重獲市場青睞必須拿出‘實際行動’，唯有將生產環節、監察結果、整頓措施等諸多方面落實到位，酒鬼酒的市場影響力才會從根本上有所提升。”食品行業研究員梁銘宣認為。