安東帕：做科學儀器行業的“百年老店”

　　——訪安東帕董事總經理王德濱

　　分析測試百科網訊 精密科學儀器就像支持各行各業的那顆“芯”，需要永續不斷的技術投入和經驗積累。在人類近百年發展歷史中，全球格局幾經更迭，科技爆炸式飛速發展，一家科技企業如何能夠持續前進，永葆“芯”動力？作為全球高品質測量和分析儀器的領導者，在測量技術方面的多個領域處于世界領先地，近年來勢如破竹地收購了眾多優秀企業，創立近百年的奧地利安東帕公司無疑是一個典型代表。近日，分析測試百科網采訪了安東帕中國董事總經理王德濱。

從左至右：分析測試百科網總經理卞利萍、安東帕（中國）有限公司董事總經理王德濱、市場部經理暢良艷

誓做百年企業：家族世代傳承到捐贈給基金會

　　奧地利安東帕集團（下稱“安東帕”）始建于 1922 年，總部位于奧地利格拉茨，在全球有32家銷售分公司，七家生產基地，業務分布在全球120多個城市，全球員工超過3000名。作為一家世代相傳的全球化家族企業，為了保證事業百年長存，2003年，將安東帕捐贈給 Santner 慈善基金會。

　　安東帕中國董事總經理王德濱說：“基金會意味著安東帕公司不再屬于某個家族成員，以確保公司業務持續發展和不斷更新。 同時，安東帕每年可將20%的營業額投入到研發中，遠高于行業平均5%-8%的水平。”

三大業務線 領先科技+并購擴展

發明密度計的傳統測量、發展最快的解決方案、最有潛力的表征業務

　　安東帕全球業務分為三大部分：表征業務、測量業務和解決方案。表征業務主要包含材料表征儀器，即流變測量、顆粒特性分析、材料表面力學特征、納米表面特性/原子力顯微鏡、安東帕康塔儀器；測量業務主要包含材料的物性測試儀器，如實驗室密度及濃度產品、粘度測量、石油石化折光、拉曼等；解決方案業務涵蓋的范圍很廣，包括微波消解與合成、小角X射線散射、固體Zeta電位儀、在線監測設備、自動化與機器人等。

　　王總簡述了安東帕三大業務的特點：測量業務是傳統，發展最快的是解決方案業務，最有發展空間和潛力的是表征業務。

　　除自己研發產品外，安東帕近年來在國際上的并購速度非常快。2007年，收購德國Dr. Kernchen GmbH，現為安東帕OptoTec；2012年收購德國Petrotest集團成為安東帕ProveTec；2013年收購微觀與納米表征測試儀器供應商瑞士CSM，現為安東帕 TriTec；2016年，收購美國BaySpec Inc.的拉曼臺式設備產品線，并被授權美國SciAps Inc.拉曼手持式儀器的技術；2017年，安東帕又將從法國CILAS購買的粒度分析技術集成到顆粒測試產品組合中并開發激光粒度儀；2018年收購美國康塔儀器。

　　收購給安東帕帶來了大幅的產品線擴展和競爭力提升，如X射線衍射、旋光儀折光儀、拉曼光譜儀、在線儀器儀表、自動化產品等。在應用領域方面，安東帕在啤酒食品飲料等行業內的全球覆蓋率超過了80%。在石油石化行業由于收購了Petrotest公司帶來了突出的表現和質的飛躍。制藥行業中，安東帕未來將投入更多，生產研發各種有影響力的產品。

　　未來極具發展潛力的表征業務 目標直指市場領導者

　　具體談到三大業務，安東帕王總表示：表征業務的市場潛力和空間非常大。

　　首先，在流變測量領域，通過30多年的發展，安東帕已成為全球流變行業的市場領導者，提供流變測量的全范圍產品，覆蓋包括液體、半固體、固體樣品的各狀態，廣泛應用于化妝品、化工、食品等各個領域。在流變測量市場上，安東帕的銷售技術背景很強，能夠真正地幫客戶解決問題，獲得用戶的一致好評。

　　其次，近年來，安東帕自主研發納米級激光粒度儀，通過收購法國CILAS擴充微米級產品線；2018年收購美國康塔。收購后，康塔的產品也歸于表征業務，它定位于多孔材料研發領域，解決各種多孔材料表面的表征問題。

　　第三，在中國增長潛力巨大。王總說：“雖然中國的表征業務市場已經運作了幾十年，但顆粒表征市場需求依然保持興旺，未來幾年中國該市場的增長仍有很大空間。因此一方面，安東帕大力投入、并購擴充產品線；另一方面，通過安東帕高效運作的全套方案和政策，我們對該業務的增長非常有信心。事實證明，十幾年來，對任何一家被收購的產品線，經過安東帕的整合，都全面提升了產品線的綜合競爭力。

　　以安東帕公司的運作、管理系統和質量品控系統，新產品線加入后經過一段時間整合，一定能接受非常有競爭力的市場評判。在顆粒表征領域無論是激光粒度儀還是比表面測試，我們都充滿信心。我們一定將成為這個行業的市場領導者，這是我們的目標。”

　　快速發展的解決方案業務

　　王總談到的第二大業務是當前發展最快的解決方案業務，包括微波消解與合成、小角X射線散射、在線監測設備和自動化機器人等。

　　解決方案業務占安東帕所有業務的1/3，其中貢獻最大的是微波消解，王總表示：“近年來受食品安全和環保的政策利好刺激，微波消解業務發展非常迅猛，從十年前進入中國市場的一無所知，到現在安東帕已成為微波消解領域的市場領導者。”

　　安東帕解決方案還有很大的業務來源于在線監測設備（Process Instrument），在很多行業可以說是無人不知無人不曉。

　　 “隨著工業的發展，機器人的話題很熱，安東帕很早就涉足該領域，歐洲很多大的制藥企業均是安東帕機器人的用戶。還有很多高風險高危的檢測，如原子核原子能等，取樣、檢測都需自動化。安東帕自動化與機器人（Automation& Robotics）和流變測量（Rheology）的完美結合，可全自動測量和檢測樣品。安東帕機器人在歐洲已有清晰的應用領域，中國該領域的發展也是未來的一個方向。”

　　測量業務為傳統：榮獲ANTOP 2018“數字密度計發明獎”

　　眾所周知，安東帕在全球首先發明了數字式密度計，并成為數字式密度計的市場領導者。1960年，擁有雙博士學位的克勞特基（Otto Kratky）教授和他的助手們發明了具有革命性測量原理的數字密度計技術。1967年，在法蘭克福的Achema展覽上，安東帕生產的第一臺數字密度儀DMA 0₂ C引起了極大的轟動。這是第一次向世界宣告有可能以數字密度計方式測量樣品的密度——精確到10^-6 g/cm³。 從此密度的測量擺脫了液體比重計、流體靜力學天平等傳統的測量方法，讓測量變得簡單、快速、精準。數字密度計采用U型震蕩管法測試原理，相較于傳統方法的優勢：操作簡單；控溫精準；測量快速，結果可靠，受外界和人為誤差較小，樣品量少，容易清潔。

　　2018年上海慕尼黑生化展期間，安東帕的DMA密度計毫無爭議地獲得ANTOP 2018 大獎“數字密度計發明獎”。安東帕的最新研究成果表明，新的 Repeated Fade-out Method 遠超其他技術，能夠提供穩定性、可靠性和不受外部影響的測量結果。該ZL方法為專業的數字密度測量確立了新的標準。

安東帕DMA密度計獲得ANTOP 2018 大獎“數字密度計發明獎”

　　測量業務：進軍拉曼市場

　　在傳統的測量業務中，安東帕的產品線新增加了拉曼光譜。2016年，安東帕收購BaySpec公司的臺式拉曼光譜產品生產線，并從SciAps公司獲得了手持拉曼產品技術的授權。王德濱表示：拉曼光譜可進行無損的定性定量分析，正廣泛進入各種應用領域，是近年來非常“熱”的技術。收購拉曼產品線，正是因為安東帕看到了市場未來的需求和導向。目前總部正在對拉曼技術進行不斷研發和整合，希望不久的將來為市場提供有高度競爭力的產品和方案。

安東帕中國：打造穩健進取的出色團隊

　　安東帕于2006年在中國建立分公司，總部位于上海，全面負責安東帕在中國區的營銷、應用和客戶服務等業務。其業績每年呈雙位數增長，已成為安東帕全球最重要的分公司。面對收購和管理如此眾多的產品線，在管理上有何訣竅？

　　安東帕中國董事總經理王德濱表示，安東帕中國成立12年以來，每年都有雙位數的增長，不僅得益于對市場的定位和戰略，更是源于安東帕擁有一支穩定進取的團隊，以傳統的測量業務和解決方案為主，表征業務、測量業務和解決方案都有非常迅猛的增長。打造出色而穩健的團隊至關重要。

　　隨著表征業務的拓展、現有收購產品線的延展，安東帕采用的策略是不拆分現有團隊的架構和資源，保證原有業務仍在不斷可持續地穩定向前推進；對新的業務重新配對，配給新的團隊新的架構，讓業務產品線形成資源互補。同時，憑借安東帕現在的市場知名度和運作模式，也吸引到眾多優秀人才的加入。

再談安東帕文化和管理模式

　　王總談到安東帕的管理模式時說，“安東帕在奧地利赫赫有名，至今為止都是家族企業。管理理念和運作理念都與眾不同，誓做百年老店。轉成基金會的管理模式有幾大好處：第一，避免公司被未來家族成員賣掉；第二，保障公司不斷研發產品和發展投入。第三，在擴張方面，安東帕非常大的特點是執行力非常快。”

　　如何兼顧有機增長和并購？王總表示：安東帕的企業文化決定了其很尊重個體以及公司的共同發展。每一個并購有很多文化沖突。前期的并購主要在歐洲，很多文化均相同，安東帕連人帶資產全部收購，比較尊重員工和個體。這樣會使老員工接受度比較高，在新的公司個人沒有感受到被沖擊，反而會感受到被重視和認同。這對業務的順利交接、整合非常重要。

　　王總對公司文化有切身感受，他說：“安東帕文化具有非常獨特的理念，而理念決定了戰略和管理的做法。安東帕百年老店，最大的特點是統一看待個人和公司。安東帕把員工價值看得很高，不會把利潤作為唯一追逐的目標，而努力將員工利益和公司發展做到平衡。安東帕文化中，把員工作為公司最有價值的資產。我們身處中國，也在探討安東帕企業文化和中國文化如何相結合，希望在中國提出適合自己的企業文化口號。”