安捷倫的數字化ASMS：讓TQ質譜更高效

　　分析測試百科網訊 ASMS是各質譜廠商首秀新品的主要T臺，今年由于眾所周知的原因，ASMS大會轉為線上模式，這是大會舉辦68年以來首次采用線上形式舉辦。對于質譜廠商來說，這種新的舉辦形式必定會帶來全新的挑戰。在ASMS 2020舉辦期間，分析測試百科網小編采訪了安捷倫質譜部門副總裁兼總經理Monty Benefiel，請他為我們講述安捷倫如何應對線上展會帶來的全新挑戰？以及在當前疫情下，安捷倫如何繼續為客戶提供優異的服務。

安捷倫質譜部門副總裁兼總經理 Monty Benefiel

回顧2019，展望2020

　　今年，ASMS 2020大會采用線上模式，舉辦形式的改變對各個展商均有一定影響。對安捷倫來說，雖然展出形式不同，但同線下ASMS會議模式一樣，今年參加的大會技術交流活動仍然是安捷倫最關注的。據統計，今年安捷倫科學家參與了40多次海報展示和技術網絡研討會，同時安捷倫也在今年的ASMS大會后舉辦年度質譜用戶會議。安捷倫質譜線上活動于2020年6月16日至18日舉行，活動內容包括來自學術界和工業界的頂尖科學家的演講，他們對如何使用安捷倫質譜解決方案促進實驗室科學和運營發表了重要見解。此外還展示了安捷倫在質譜分析方面的軟件演示、展示各種不同的科學海報、開展小組討論，同時安排參會人員與安捷倫產品和應用專家實時聊天，提供最新的創新案例，以幫助他們保持實驗室高效率運行。

　　對去年產品的評價

　　“在ASMS 2020線上新聞發布會上的演講中，我回顧了客戶對我們在去年亞特蘭大ASMS上推出的新產品的評價，”Monty Benefiel說。首先是新款6546 LC/Q-TOF高分辨率精確質量液質聯用系統。此前，安捷倫了解到很多食品檢測用戶，比如英國客戶在進行食品真偽檢測時特別關注生產力的提高。為滿足上述需求，安捷倫開發了6546 LC/Q-TOF。它不僅可以提供更高的化合物識別性能，而且還配套開發了一套軟件工具，來簡化和加速其用來評估實驗室食物樣本并確認其真偽的工作流程。

6546 LC/Q-TOF

　　“我還引用了一位在轉化研究領域工作的客戶的評價，他在報告中展示出實驗室中的6546正在產出更高質量的數據，并使他對代謝組學結果更有信心。我們對于6546新系統的客戶接受度的結果感到滿意。”Monty說到。

　　InfinityLab LC/MSD iQ也獲得了用戶的廣泛好評。通過利用Ultivo技術打造的LC/MSD iQ，是一款專門為化學家和色譜學家開發的質量檢測器。通過使用這款產品，客戶能從直觀的設計中受益，同時對獲得的檢測結果更具信心。

InfinityLab LC/MSD iQ

　　新品：兩款高效率為先的TQ質譜

　　在2020年ASMS大會上，安捷倫推出6470B三重四極桿LC/MS。Benefiel 表示，6470B不僅建立在前代6470A LC/TQ的成功基礎上，而且使用了在Ultivo LC/TQ上已獲成功的VacShield 真空盾技術，離子傳輸毛細管的維護時間從6小時降低到30分鐘，幫助用戶提高實驗室的工作效率。

6470B三重四極桿LC/MS

　　安捷倫今年還推出了K6460S LC/TQ，它在美國為I類體外診斷儀器，被用于美國臨床實驗室（LDT實驗室）開發的測試。不久前，安捷倫K6460質譜儀在中國獲得II類醫療器械批準后，正式進入中國診斷市場。“我們正在將安捷倫強大的LC/MS系統擴展到關鍵地區的臨床診斷實驗室中，配合安捷倫廣泛的質譜產品組合，幫助客戶克服關鍵挑戰，使實驗室科研更高效、更經濟。”Monty說到。

K6460S LC/TQ，美國I類體外診斷質譜儀

　　質譜發展趨勢：性能創新 易于使用

　　談到質譜發展趨勢，Monty表示：安捷倫自成立以來，一直在不斷要求自己更好地了解“我們”可以專注于哪些創新，以幫助客戶克服、挑戰并改善實驗室的分析結果。不斷提高分析儀器性能方面的創新是至關重要的，但是安捷倫從越來越多的客戶那里聽到，他們需要一款產品后解決方案，能夠使他們對結果有更高信心；他們正在購買更復雜、分析信息更豐富的儀器，并且希望它們直觀、易于維護且運營成本更低。“他們想要一款不必成為質譜專家就可以在實驗室使用的儀器。這些趨勢推動了我們在近幾年推出了Ultivo LC/TQ，InfinityLab LC/MSD iQ兩款產品，同時我們在今年的ASMS 大會上也深入討論了新產品引入的創新技術和理念，”Monty說到。

快速發展的應用市場

　　多組學解決方案

　　近年來，多組學研究發展極為迅速。安捷倫對其發布的質譜解決方案推動精準醫學和生物標志物的研發、并將這些成果應用在早期治療方面所做出的重大貢獻感到興奮。為了進一步擴大質譜在精準醫學中的用途，同時便于科學家將基礎的科學見解轉化為常規檢測，安捷倫為他們提供了自動化、高端LC/TQ和LC/Q-TOF系統以及通用軟件和用戶范例，為研究人員提供了強大的平臺，使他們更好地開展轉化研究，最后到常規的定量分析。

　　除了傳統的質譜系統外，安捷倫通過新收購的ACEA流式細胞儀業務，不僅為產品注冊地區提供資金支持，也投資了該地區的基礎設施建設，使得在中國境內生產GMP成為可能。同樣，這也促使安捷倫的診斷產品和基礎設施在該地區占據重要地位，能夠為客戶帶來更好的使用體驗。

　　中國臨床市場

　　全球組學市場增長的迅速，而中國的臨床質譜市場同樣代表著兩位數增長率的巨大機遇。在中國，LC-MS被認為是II類醫療器械，因此需要明確的使用說明。安捷倫的LC-MS系統被批準在臨床上用于對來源于人體的生物樣品，包括但不僅限于全血，血漿，血清，尿液等被分析物進行定性或定量檢測，包括內源物質（維生素，氨基酸，激素）和外源物質（治療藥物）項目。

　　臨床質譜Infinity I/K6460的推出使得安捷倫能夠將功能強大的質譜平臺擴展應用到中國的臨床標準實驗室。這是基于安捷倫I類自我注冊系統在美國多年經驗做出的決定。安捷倫除了在美國擁有良好使用記錄外，安捷倫的質譜系統多年來一直服務于中國的其它常規市場，“我們將創新的產品及應用擴展到其它研究領域以獲取穩定的檢測結果，同時在這些系統中設計了允許增加正常運行時間等功能”。此外，安捷倫也擴展了病理學診斷和基因組學研究的產品、試劑范圍，方便該領域用戶選擇不同種類的產品。目前，安捷倫在中國注冊有超過200種包括I類、II類和III類醫療器械產品。

　　相信在不久的將來，人們會看到更多安捷倫LC/TQ和LC/Q-TOF等產品在組學和臨床的應用和解決方案，同時也將看到安捷倫多類產品（例如細胞分析，病理學和基因組產品）在醫學和生物標志物研究中被組合使用。

　　創新ICP-MS/MS 改變元素分析認知

　　自商用以來，質譜儀已經存在了大約35年，其中絕大多數實驗室使用的是單四極桿質量選擇器。安捷倫一直是單四極桿質譜的供應商，很大程度上是因為安捷倫的系統具有極佳的穩定性和非常高的靈敏度，配合使用氦氣碰撞模式能有效消除多原子帶來的干擾。這意味著安捷倫的儀器可以提供更低的檢測限制，即使面對復雜和高基質水平的樣品，也能獲得理想的檢測結果。

　　除了硬件，最近安捷倫在數據分析方面也取得了重大進步，可以為客戶提供樣品更深入的分析信息。例如使用安捷倫獨特的IntelliQuant和IQ Assist軟件，即使是操作經驗不豐富的用戶也可以放心地使用安捷倫質譜儀獲得準確、有復驗性的結果。

　　 自2012年推出8800 以來，安捷倫的ICP-MS/MS已安裝在全球1000余家實驗室中，有超過1200篇同行評審期刊文章使用安捷倫的ICP-MS/MS，并且在這些文章和應用中，有許多是以前從未使用過質譜儀的領域。此外，安捷倫ICP-MS/MS能夠測量以前難以檢測的、較低濃度的元素（例如磷和硫等），這意味著在生命科學領域，ICP-MS/MS可提供對蛋白質和多肽定量分析的解決方案。安捷倫ICP-MS/MS還進一步革新了先進材料和半導體行業的分析檢測性能。同時，許多相關行業的分析科學家開始意識到，三重四極桿在成熟的行業應用中也能帶來好處，因此食品和環境實驗室負責人開始認真考慮三重四極桿質譜儀可以為他們提供什么。可見，安捷倫第一和第二代ICP-MS/MS對元素分析領域產生了深刻的影響，為全球實驗室帶來了變革。

數字化方式應對COVID19疫情

　　安捷倫致力于支持客戶重要的工作，同時協助客戶在對抗COVID-19方面也做出了很多貢獻。在整個疫情期間，安捷倫一直開放所有業務，以確保能夠緊急交付用于COVID-19研究、治療、疫苗開發的儀器和解決方案，為客戶提供全方位的支持。“例如，我們正在使用創新、有效的方式來支持我們的客戶——從利用我們的數字功能提供遠程技術幫助，到為他們的COVID-19研究緊急提供Bravo Liquid Handler系統，或者提供‘實時’在線指導以保持實驗室的運轉。在這一特殊時期，客戶的需求在不斷變化和發展，我們也不斷調整服務方式，加倍努力以支持客戶的研究、生產需求。” Monty說到。

　　要在COVID-19大流行期間為客戶提供支持，就必須高度重視數字工具和平臺，以“在他們所在的地方”（通常在其正常實驗室和辦公室所在地之外，或在某些情況下在其實驗室和辦公室中）訪問客戶，而不是傳統的面對面線下訪問。據統計，客戶的在線參與度非常高，許多客戶對線上交互質量給出了積極的反饋。在此期間，安捷倫專注于為客戶提供支持的活動包括微信、視頻廣播、在線網絡研討會和媒體伙伴合作。

　　 在疫情高度不確定性的時期內，客戶支持的響應至關重要——在中國客戶支持互動中，約有一半是通過微信進行的，集團通過安捷倫員工和新的24/7微信聊天機器人來實現快速“實時”響應。當員工無法實地訪問儀器設備，安捷倫還利用增強現實（AR）系統（非臨床用途）在其實驗室中為客戶提供支持。“值得注意的是，在4 月 23 日，團隊還利用微信實現了安捷倫在中國的Agilent K6460 LC / QQQ首次線上發布。” Monty說到。

　　企業風險管理計劃

　　“在這個充滿挑戰的時期內，安捷倫仍持續為客戶提供服務，” Monty表示：“我們的重點是確保安捷倫可以繼續、安全地為客戶提供支持。在對客戶和員工的承諾推動下，我們正在密切監測和評估不斷變化的疫情發展情況。安捷倫已建立了企業風險管理計劃，該計劃將所有關鍵活動納入了業務連續性計劃（BCP）、風險評估和危機管理協議。 自中國首次爆發COVID-19疫情以來，我們就啟動了這一機制，在不同國家、職能部門和企業層面開展團隊工作。我們的行政人員定期開會監督活動。”

　　安捷倫總裁兼CEO Mike McMullen曾在疫情期間講到：“在這個充滿挑戰的時期，安捷倫的工作重點是為我們的客戶、我們的員工以及我們運營所在的當地社區提供支持。我們正在努力避免因COVID-19冠狀病毒引起的破壞，同時以負責任的態度行事，以防止病毒進一步傳播。我們將繼續密切監視和評估不斷變化的情況，并將努力就重要問題進行溝通”。

強大支持團隊，滿足中國市場需求

　　在安捷倫，研發團隊始終致力于開發新的GC和GC/MS硬件和軟件技術，旨在提供能夠滿足具挑戰性的政府法規要求的強大分析儀器。由于新法規要求更高的選擇性和靈敏度，越來越多的客戶采用GC-MS/MS技術，但因為某些原因，他們還需要繼續運行以前在安捷倫單四極桿GC-MS系統上開發的方法。因此，通過安捷倫技術團隊的不斷努力，他們可以將這些單四極桿分析方法加載在安捷倫三重四極桿GC-MS/MS上，以相同的程序、參數運行并獲得相同甚至更好的檢測結果。

　　“在中國，安捷倫已為客戶提供了出色的儀器和解決方案，但我認為安捷倫最大的優勢是安捷倫中國團隊的規模，這使我們能夠為中國用戶提供廣泛的四極桿GC-MS，ICP-MS和LC-MS/MS儀器產品組合，無論采用何種科學方法，客戶都將獲得本地安捷倫團隊的高度技術支持和服務支持” Benefiel說到。此外，安捷倫還投資建立了安捷倫生命科學與化學分析卓越客戶中心，與當地專家合作，為中國開發更多的解決方案，以滿足政府法規的確切要求以及中國行業不斷發展的需求。例如，安捷倫提供了農殘檢測端到端全工作流程解決方案，集成了GC/TQ和LC/TQ全部功能，可以在一天之內分析并得到GB 2763規定的400多種農藥檢測結果，而不是此前的幾周內得到。由此可見，安捷倫卓越客戶中心的建立不僅解決了客戶面臨的難題，同時也擴大了解決方案的選擇范圍。

　　 中國正在迅速發展，安捷倫管理層一致認為我們要高度重視中國市場，以便最好地了解和預測中國市場的未來需求，例如環境領域水、空氣和土壤的檢測。安捷倫將繼續開發更先進的氣相色譜、液相色譜和質譜技術，提供直觀的儀器、軟件和解決方案，使更多的科學家通過使用基本的質譜分析功能，確保達到中國的檢測標準。

以客戶為核心 堅持有目的的創新

　　最后，Monty談到安捷倫質譜業務未來3-5年的戰略時說：安捷倫一直認為，客戶是非常重要的核心，下一步安捷倫將繼續專注于有目的的創新，并將繼續為硬件、軟件增加新的功能，以補充和增強我們領先的質譜產品組合。最后，希望利用安捷倫全部的能力和優勢來履行我們的使命，以更好地為中國和全球客戶提供服務。