對話沃特世：專注于專業測量、創新爭先以及客戶服務

　　分析測試百科網訊 2018年6月3日-7日，第66屆美國質譜年會（ASMS 2018）在美國加利福尼亞州圣地亞哥會議中心召開，沃特世展出了滿足食品檢測以及在大學和生物醫學研究實驗室多方面分析要求的新質譜技術。在ASMS現場，分析測試百科網采訪了沃特世全球營銷副總裁Jeffrey Mazzeo博士和負責沃特世全球市場溝通和活動高級經理Sharon McAvoy女士和沃特世全球臨床診斷市場總經理Andy qiu先生，他們為我們介紹了此次發布的新品以及公司市場戰略。

沃特世營銷副總裁 Jeffrey Mazzeo博士

沃特世ASMS 2018新品

　　ASMS 2018上，沃特世推出了一系列新產品，包括：Xevo TQ-GC系統、搭載LiveID的DART QDa，以及ACQUITY QDa MS實踐教學工具包（詳見：沃特世攜多項用于食品安全、食品真偽鑒別和生物醫學研究的質譜新技術亮相ASMS 2018）。

　　Xevo TQ-GC-MS/MS：針對食品中農藥殘留測定

Xevo TQ-GC 氣相色譜-質譜/質譜系統

　　Xevo TQ-GC是一套氣相色譜-質譜/質譜系統(GC-MS/MS)，專為需要測定食品中農藥殘留的實驗室而開發。借助該系統，實驗室可以使用全球各地監管機構制定的GC-MS/MS方法來定量食品中的農藥殘留和其它污染物，并始終確保方法檢測限滿足甚至超過監管要求。

　　Xevo TQ-GC系統是運用GC-MS/MS技術提升農藥分析靈敏度和可靠性的典范。Xevo TQ-GC系統的性能已經超越了現今法規分析方法的性能要求，因此購置該系統能讓實驗室提前為未來可能會更加嚴格的檢測限和精度要求做好準備。

　　DART QDa用于食品質量分析和真偽鑒別：直接、快速、可靠、簡便

沃特世 DART QDa 系統

　　搭載LiveID的沃特世 DART QDa系統是沃特世與IonSense公司合作研發的一款直接分析型質譜系統，是為滿足食品檢測實驗室需求而打造的產品，能夠對食品成品、原料和半加工制品快速進行分子指紋圖譜分析。該系統可協助科學家解決以下問題：樣品是真是假？樣品組分有沒有改變？樣品質量如何？儀器搭載了LiveID軟件平臺，只需數秒即可完成樣品實時鑒定和樣品真偽驗證。

　　該系統易于部署且能夠快速完成檢測，適用于常規食品質量分析和真偽鑒別，有助于保護消費者權益和避免食品企業品牌聲譽受損。它讓每個實驗室都能輕松部署食物樣品實時表征技術。

2018年ASMS沃特世展廳中的 DART QDa 系統

　　搭載LiveID的DART QDa獨創性地將電離技術與四極桿質譜技術相結合，可直接分析樣品，最大限度減少了樣品制備操作。此外，該系統在數秒內即可準確鑒定食品樣品，消除有關樣品真偽的疑慮。

　　ACQUITY QDa MS實踐教學工具包

ACQUITY QDa MS實踐教學工具包

　　ACQUITY QDa MS實踐教學工具包由沃特世與英國斯旺西大學的國家質譜卓越中心(National Mass Spectrometry Facility)共同開發，旨在為高等院校化學相關專業的教學提供一套經濟有效的方案，讓本科生也能在學位課程中接觸到質譜儀器，學習質譜基礎知識，獲得質譜儀器的實際操作經驗， 讓他們更受那些以質譜分析為核心服務的未來雇主的青睞。

　　斯旺西大學國家質譜卓越中心的實驗負責人Rhodri Owen表示，其與沃特世合作開發這款實踐教學工具包，目的是讓學生們有機會親手操作質譜儀器，從中積累實踐經驗并學習如何在實際分析中進行譜圖解析。設計緊湊、安裝簡單的ACQUITY QDa非常便于在實驗室之間轉移，斯旺西大學國家質譜卓越中心甚至還將它們帶出實驗室參加過活動。在2017年的斯旺西科學節（Swansea Science Festival）上，他們向9,000多人展示了如何用ACQUITY QDa篩查常用日化產品。

沃特世在ASMS期間精彩紛呈的活動

　　談到ASMS 2018，負責Waters全球市場溝通和活動的高級經理Sharon McAvoy表示，每一屆ASMS期間，沃特世都會舉辦年度質譜用戶會議，參會人員超過600人（包含沃特世員工）。沃特世之所以選擇與ASMS聯合舉辦用戶會議，是因為ASMS大會在質譜業界擁有良好的聲譽。除了質譜用戶會議之外，在ASMS 2018上，沃特世的技術展示也令人印象深刻，展出了超過75張海報，舉辦了12場學術講座。沃特世還舉辦了5場早餐研討會以及加拿大質譜學會(Canadian Mass Spec Society)年會，并為美國華人質譜年會（CASMS）提供了贊助。

　　沃特世還贊助了“ASMS年度研究獎”，今年的獲獎者是來自俄勒岡大學化學與生物化學系助理教授James Prell博士。Prell博士帶領實驗室團隊運用先進的質譜和離子淌度技術對控制納米水平大分子組裝的理化特性進行了研究，其中包括了與生物膜相關的特性。Prell博士將獲得由沃特世提供的35,000美元作為獎勵。

多組學和精準醫療：拓展合作 高效解析質譜數據

　　“精準醫療”的關鍵技術之一是質譜方法，談到沃特世在此方面的優勢， Jeffrey Mazzeo表示：要助力精準醫療，重點在于為客戶提供穩定、準確的生物標志物發現及常規監測方法。沃特世將陸續公布多個信息學合作項目，這將為我們的客戶提供更優秀的生物標志物發現工作流程。此外，沃特世還將加強與Biognosys開展合作，共同開發用于常規監測的靶向蛋白質分析方法以及多種靶向代謝物分析方法。

　　在多組學和精準醫療方面，沃特世在本屆ASMS上簽署了一系列合作協議，并發布了多種方法工具包。

　　沃特世與美國Elucidata公司簽訂了聯合營銷協議，雙方將整合Waters Symphony Data Pipeline軟件與Elucidata Polly工作流程及云應用，以期在代謝通量分析中（主要測定生物系統中代謝物的生成率和消耗率）對沃特世儀器生成的質譜數據進行高效、自動化的處理和解析。

　　沃特世還與瑞士Biognosys公司進一步拓展了聯合營銷協議，雙方將Biognosys Spectronaut Pulsar X軟件和PQ500肽參比標準品工具包與沃特世的Xevo G2-XS QTOF四極桿飛行時間質譜儀（搭載新型數據非依賴型采集技術 DIA-SONAR）整合為一套集成化平臺，只需不到15分鐘就能高重現性地定量多種蛋白質（< 500），變異系數（CV）可低至個位數。在臨床蛋白質組學研究中，該平臺能以系統化、標準化的方式快速對大量樣品中的特征蛋白質進行表征和定量，是生物醫學研究實驗室的理想之選。

　　沃特世還在ASMS年會上宣布正式推出Targeted Omics譜庫和與之配套的MetaboQuan-R方法工具包。Targeted Omics是一個不斷擴增的存儲庫，其中收錄了可下載的方法工具包，有助于迅速提升實驗室可測定的分析物數量并縮短方法開發時間。另外，每個方法工具包都包含一個Quanpedia文件，提供了Waters ACQUITY UPLC I-Class Plus液相系統和Xevo TQ-S micro三重四極桿質譜儀運行分析所需的全部色譜和質譜設置，并附帶一份相關方法的應用紀要，用戶只需“加載并運行”即可。

　　最新版本的Progenesis QI 蛋白質組學軟件不僅能創建譜庫條目和執行譜庫搜索，如今還增加了處理數據依賴型分析（DDA）數據的功能，并在Progenesis QI for proteomics的支持下，對所有DDA搜索引擎進行化合物鑒定。此外，該軟件還專為質譜/質譜（MS/MS）分析增加了譜圖凈化工具，旨在實現更清晰的譜庫匹配。Progenesis QI for proteomics是分析宿主細胞蛋白的首選工具，各類實驗涉及的大多數目標分析物都能在譜庫中找到。不僅如此，沃特世MSE數據工作流程也有所改進，新增了設置自動峰檢測閾值的功能，能夠最大限度提高可鑒定的化合物數量和鑒定結果的質量，同時提升軟件性能。

沃特世談中美臨床質譜異同和自動化

　　沃特世在臨床質譜上早已發力，從2008年開始，先后有數套質譜系統獲得美國FDA、歐盟CE、中國SFDA的醫療器械注冊認證，如：Quattro micro，ACQUITY UPLC TQD，ACQUITY UPLC I-Class IVD/Xevo TQD IVD系統。

　　 “在美國，質譜技術（尤其是LC-MS/MS）已經得到了各種臨床實驗室的認可，并且應用越來越廣泛，這些實驗室包括參比實驗室、私人實驗室和醫院實驗室。臨床質譜最常見的應用包括：新生兒篩查、臨床毒理學（又稱疼痛管理）、治療藥物監測、內分泌學和肽段測定。對于LC/MS的應用，美國和中國在監管架構、償付機制以及醫學實踐方面都存在差異。例如，在美國，越來越多的獨立顧問團隊支持在臨床實驗室中應用LC-MS/MS技術，而在中國卻不是這樣。” 沃特世全球臨床診斷市場總經理Andy Qiu說。

　　 談到臨床質譜的自動化，Andy Qiu表示，沃特世已開發出基于Tecan（帝肯）和Hamilton（哈密爾頓）等液體處理設備的自動化樣品前處理方案。此外，沃特世還開發了信息學技術，以便在LC/MS、臨床LIMS系統以及自動化液體處理器軟件之間實現集成式雙向通信。他預計，未來沃特世儀器的自動化程度將會進一步提升。談到對人員操作水平的要求，Andy Qiu表示：臨床質譜仍需要經驗豐富的人員進行方法開發和故障排除；不過，一旦成功開發出LC/MS方法，不同水平的實驗室技術人員就都能操作LC/MS儀器了。

沃特世在中國市場取得巨大成功

　　 “沃特世在中國的整體市場占比與全球其它市場大致相近，約為25%。” Jeffrey Mazzeo說。“不同的是，在專業測量領域，中國客戶的需求共性多于差異。他們需要最高水準的系統性能、儀器穩定性以及專家技術支持。而這些正是沃特世領先競爭對手之處，并且也得到了行業領先的中國客戶的認可。此外，我們還注意到中國市場對于非專家用戶也可操作的易用型解決方案的需求，因此ACQUITY QDa這類產品在中國取得了比全球其它市場更大的成功。沃特世還順應當地需求，將市場領先的軟件產品（例如Empower）進行本地化，推出了中文版本。”

　　Jeffrey Mazzeo表示，沃特世的所有產品線在中國都取得了巨大成功，其中3款產品更是大大超出了預期。 Xevo串聯四極桿全系列產品在中國市場占據了沃特世串聯四極桿產品全球銷量的40%以上，應用范圍涵蓋從食品安全到新生兒篩查、生物分析等的各個領域。ACQUITY QDa在中國發布并大獲成功，過去3年間，這款MS檢測器的銷售量達數百臺，覆蓋多個細分市場。 沃特世創新的UHPLC系統——ACQUITY Arc，該款產品采納了中國客戶提出的具體意見而設計，一經推出就獲得了巨大成功，截至目前，該產品全球銷量的近60%都來自中國市場。

　　關于近期大家關注的中美貿易戰，Jeffrey Mazzeo表示大家不必擔憂，沃特世在多個國家設立生產線，大部分產品如：HPLC、UPLC、MS、色譜柱和SPE，均在新加坡、愛爾蘭和英國制造，只有相對比較少的一部分產品線在美國制造。

制藥業務是重中之重，專注于專業測量、創新爭先以及客戶服務

　　談到色譜及質譜產品市場的發展趨勢，Jeffrey Mazzeo認為，色譜和質譜技術在沃特世當前的目標市場中應用越來越廣泛，而且正在向新的細分市場滲透。對于藥品、食品、環境以及消費品，消費者要求掌握的信息越來越多，由此催生并增加了分析測試方面的需求。這就要求儀器制造商開發適用的解決方案，讓新手用戶能夠輕松掌握操作方法、最大限度延長儀器正常運行時間，還要能夠預告何時需要進行系統維護。

　　 “制藥領域的業務仍然是重中之重，因此鞏固沃特世的行業領先地位是我們的重要戰略之一。同時，我們也希望擴展其它領域的業務，包括食品與環境、材料科學、生物醫學研究以及臨床診斷等。為此，我們將繼續專注于專業測量、創新爭先以及客戶服務。專業測量指的是質量、性能、數據完整性以及合規性均符合最高標準的測量技術；創新爭先指的是努力開發更簡單、更智能、更穩定且更易部署的信息學導向型工作流程解決方案；而客戶服務指的是繼續為我們的客戶提供最高水準的技術支持和培訓，協助客戶實現業務目標。”

60年慶典預告

　　2018年是沃特世成立60周年，在過去的60年間，沃特世取得了豐碩的創新成果，包括第一臺HPLC、反相色譜柱、UPLC、QTof質譜儀、Empower、QDa等等。Jeffrey Mazzeo透露，作為60周年慶典活動的一部分，沃特世將回顧其技術創新歷史，以及在沃特世協助下取得成功的客戶。另外，還將圍繞STEM（科學、技術、工程和數學）這一主題，在全球沃特世員工之中開展社區服務日活動。

　　人物簡介：

　　Jeffrey Mazzeo博士

　　市場營銷副總裁

　　我在沃特世公司的職業生涯始于1993年，當時我供職于現在所稱的“消耗品業務部門”。最開始，我從事的是毛細管電泳的手性表面活性劑研發工作，后來又參與研發了用于毛細管電泳離子分析的電解液。在制藥行業度過4年的學術休假之后，我于2000年回到沃特世，負責CBU（消耗品）應用團隊的運營。在此期間，我有幸成為ACQUITY項目的色譜柱填料專家代表，負責設計適合ACQUITY儀器的色譜柱，以期賦予儀器卓越的性能，掀起行業變革。與此同時，我開始對生物制藥行業產生興趣，并且意識到，面對這樣一個迅速擴增的細分市場，盡快制定公司戰略以提升我們占有的市場份額勢在必行。2007年，我進入全球市場部門，專注于生物制藥市場的運營工作。在接下來的5年時間里，我們的業務量翻了一番以上，并成功推出了BiopharmaLynx、H-Class Bio和多款蛋白質分離專用色譜柱填料等關鍵產品。2012年，我接管了化學材料業務運營部門。我們的目標是在5年內讓沃特世在這一細分市場上的業務量翻倍。主推的產品包括APC、UPC2和Tof MS。

　　我熱愛沃特世的這份工作，它既能讓我充分利用所學的專業技術，又滿足了我對商業開發的濃厚興趣。