強強聯手全國首家色譜耗材供應商智能化倉庫蘇州揭幕

　　分析測試百科網訊 2021年4月16日，安捷倫科技公司（以下簡稱“安捷倫”）與蘇州百拓生物技術服務有限公司（以下簡稱“百拓生物”）合作建立的國內首個色譜消耗品供應商庫存倉庫（ACOI）揭幕儀式在蘇州舉行，安捷倫副總裁陳亮、百拓生物總經理孫曉勐、安捷倫耗材與服務業務總經理王麗菊、百拓生物副總經理王丕新等受邀出席，共同為合作倉庫揭牌。

全國首家色譜耗材供應商智能化倉庫揭牌

百拓生物總經理孫曉勐致辭

　　百拓生物總經理孫曉勐在致辭中表示：百拓生物作為生物醫藥服務平臺，扎根于產業、服務于產業，多年來建立集貿易、技術服務、培訓和眾創空間為一體綜合服務體系，以客戶需求為導向，為企業提供服務。隨著我們與安捷倫多年來不斷開展地深入合作，百拓和安捷倫都在不斷進步、共同成長，這次ACOI的啟動儀式是我們雙方合作的里程碑，也是我們為生物醫藥產業發展做出的一份貢獻。

安捷倫副總裁陳亮致辭

　　安捷倫副總裁陳亮在致辭中表示：中國“十四五”規劃綱要提出的經濟社會發展指導方針強調“推進產業數字化”和“助力醫藥企業高質量發展”。安捷倫積極響應國家號召，積極探索應用數字相關技術和工具驅動轉型，利用數字化、機器學習和物聯網技術，實現讓分析實驗室擁有更智能的儀器、更智能的工作流程、更智能的實驗室管理。

　　ACOI就是基于數字化采購平臺的全新倉儲模式。這是國內首家建立在客戶端的色譜耗材智能化倉庫，通過整合、共享供應鏈，打破了傳統的獨立管理方式，在自動下單和按需補貨方面安捷倫能夠有效幫助客戶和百拓生物，大大減少了因為耗材短缺而造成的停機風險，在降低運輸成本的前提下實現三方共贏。這是安捷倫在耗材共贏方面為市場樹立的全新里程碑，非常感謝我們的合作伙伴百拓生物，共同將夢想變成現實。最后，安捷倫衷心希望未來能為中國生物制藥行業的發展做出更大的貢獻。

　　揭牌儀式后，現場人員共同參觀ACOI智能庫存倉庫和蘇州工業園區生物醫藥公共技術服務平臺，安捷倫耗材與服務業務總經理王麗菊向現場人員介紹 ACOI 項目理念，并現場演示“立等可取”的采購流程。

安捷倫耗材與服務業務總經理王麗菊介紹 ACOI 項目理念

　　安捷倫致力于提高客戶體驗，為此開發了 ACOI 智能化倉儲系統，這是一款基于數字化技術開發的系統，不僅在現場能一目了然看到存有哪些安捷倫耗材，減少了客戶選擇時間，采購過程也“立等可取”。這種新的“供應商庫存”模式不僅解決了大量的配送問題，大大提高了采購的效率和便捷性，還有助于供應商降低運輸成本，并且這種合作方式還可以根據用戶需求的變化不斷監控和優化。

安捷倫耗材電子商務專員現場演示為用戶提供“立等可取”耗材

　　王麗菊強調，色譜分離當中，色譜柱相當于“心臟”，色譜柱的好壞極大地影響了分離效果。安捷倫在2013年推出的AdvanceBio系列色譜柱，能夠極大地提高生物制藥領域研發效率，節省時間。同時，安捷倫色譜柱和其他消耗品，不僅能用于安捷倫儀器，也可以用于其他品牌的同類儀器。

百拓生物副總經理王丕新介紹蘇州工業園區生物醫藥公共技術服務平臺成功孵化的項目

參觀ACOI智能庫存倉庫

　　活動結束后，安捷倫副總裁陳亮、百拓生物總經理孫曉勐、安捷倫耗材與服務業務總經理王麗菊、百拓生物副總經理王丕新共同接受了分析測試百科網的采訪，分享了共同建立ACOI 智能庫存倉庫的初衷、戰略意義等。

　　Q：安捷倫與百拓生物共同建立國內首家供應商耗材倉庫 ACOI 的的契機是什么？

　　王麗菊：我們之前在與百拓生物合作的時候，他們提到了BioMarket，這是一個非常好的想法。那時，安捷倫也正在開發數字化智能化ACOI新模式，最后我們一拍即合。

　　孫曉勐：百拓和安捷倫的合作比較漫長，雙方在價值觀方面保持一致，開展過整機銷售、全國色譜競賽、培訓大學等一系列合作，在這樣的合作前提下才開始了BioMarket和ACOI的合作。這種新型業務模式對雙方而言都是挑戰。對于百拓來說，供應鏈一直是我們生物制藥領域中最薄弱的環節之一。這次的合作一下子打通了行業痛點，能夠幫助生物制藥企業快速成長。

　　陳亮：安捷倫宗旨是不斷提高客戶的滿意度，這是我們一直努力的方向。我們不單單賣儀器，儀器要用起來最核心的就是色譜柱，色譜柱就是所有分析實驗室最后出成果的定海神針。小小的耗材也是實驗室效率的關鍵點，能夠把我們的耗材配送到客戶手里，這將會為客戶節省很多時間。

　　Q：此次合作建立的ACOI耗材倉庫是國內首家，這將為安捷倫和百拓生物帶來哪些好處？今后，安捷倫是否會與其他客戶合作開發這樣的項目？

　　王麗菊：本次安捷倫和百拓合作建立的ACOI 耗材倉庫實現了三方共贏。這樣獨特的智能庫存模式，對安捷倫客戶體驗和忠誠度都有極大提升；對于百拓而言其服務水平也開創全國生物園區的亮點；對客戶來說也能節省時間使他們更專注于研發工作。這些都驅動了我們開展建立國內首家智能化色譜耗材倉庫模式。

　　陳亮：ACOI 耗材倉庫能帶來三大優勢，一是效率，耗材充足能降低宕機風險；二是糾錯，在現場選購耗材避免耗材訂購差錯；三是成本，對于客戶來說節省采購供應商管理和停機成本。

　　孫曉勐：我們歡迎安捷倫能走出去和更多的產業園區合作，如果其他的產業園區有更好的服務我們也歡迎相互學習。服務是沒有止境的，相互學習才能更好成長。

　　Q：請談談安捷倫的耗材在中國市場的業務比重以及未來的戰略規劃。

　　王麗菊：耗材用得好才能最大程度上發揮儀器的效能。我們安捷倫的耗材不僅可以用于安捷倫的儀器，也可以用于其他公司的同類儀器。只要我們的產品好，服務好，通過不同的先進模式就能提高客戶滿意度和忠誠度。以安捷倫歐美市場為例，安捷倫的消耗品、服務相對于儀器的消費比例明顯高于中國市場，證明了中國市場還在發展，因此，耗材在中國市場的發展潛力是巨大的。