“微”然成風冷思考

　　 “Nike Air Jordan 11灰毛衣、喬丹11代、真標原盒、真全掌碳纖維碳板……”青島某高校大二學生胡昊將編輯好的產品介紹和商品照片，發送到朋友圈。胡昊其實剛做微商不久，但他朋友圈的封面圖已經換成了代理商品的高清寫真，同別人聊起生意經來也頭頭是道，“這樣可以吸引更多的客戶，讓大家一目了然”。

　　大學生對朋友圈里的微商都已經見怪不怪，因為身邊越來越多的同學也加入到微商大軍之中。打折的化妝品、家鄉的土特產、時尚的潮牌服裝……如今的朋友圈已然變成了“小商場”。

　　無門檻就開店，經濟獨立初體驗

　　2016年以來，“大眾創業、萬眾創新”的浪潮席卷全國，“雙創”一時成為熱詞。因為入業門檻低，微商成為不少人“賺外快”的首選。有數據顯示，大學生微商的數量也在增長，已占微商總人數的近30%。

　　“不得不承認，我的每月花銷雖然不是很多，卻也不少。因為家庭等各方面原因，生活費沒有那么多，又不想委屈自己，所以選擇成為微商，想辦法賺錢。另外，我還希望通過這一身份能認識更多朋友，擴大自己的圈子。”談到做微商的原因時，中國石油大學（華東）大三學生周克華說。

　　不占用太多時間，簡便易行，且投入經費也比較少，這些優勢讓很多學生抱著試一試的態度加入微商行列。而且相較于之前QQ空間的銷售模式，朋友圈中的客戶黏度和廣告瀏覽率更高。

　　“熟人經濟”與“兩圈”融合遇難題

　　既然銷售對象是自己朋友圈中的“朋友”，這就決定了微商“主攻”的是熟人。有網絡調查數據顯示，大學生“微商”的主要銷售對象中，有37.07%是親戚和朋友，49.43%的主要銷售對象是同學。

　　“朋友圈里有好多賣護膚品的，愛美的女孩子其實挺心動的。但是微商賣假貨的新聞報道很多，如果不是熟人，用在自己臉上的東西還是不放心去買。”中國石油大學（華東）的大三學生戴心怡近期在做代購的同學那里買了一瓶洗面奶。

　　雖然從熟悉的同學手中購買商品有好處，但其弊端也不可避免。例如，出于熟人之間的人情因素，用戶即便有時體驗不佳也不會追究。這導致一些假貨銷售愈演愈烈。大連交通大學大四學生于海就曾從做代購同學手中購買了一款耳機，然而在一個月的“煲機”快樂時光過后，耳機接觸不良、雜音過大等問題接踵而來。“感覺買的耳機不是正品，但是礙于面子也不好意思找同學退款，就只能當買個教訓了。”于海說。

　　同時，有時微商的“刷屏”行為也會引起非目標人群的反感。西南科技大學大二學生劉偉就為了成為“合格”的微商，每天堅持上貨、拍照、修圖、發到朋友圈，最終被所有熟人拉黑。陜西工商職業學院學生趙敏也遇到過這種情況，但是面對好友的拉黑、屏蔽乃至評論指責，趙敏覺得“最重要的還是提高商品的質量，讓買家放心”。

　　“我覺得做‘微商’銷售，最重要的就是兩點——產品和人品。我選擇賣減肥糖的原因就是我親自用過這一產品，確認了它的效果和安全性。”在經過“微商”團隊的專業培訓后，中國石油大學（華東）大三學生馬天晨才正式上崗，開始從事減肥糖的“微商”代理。她認為，應該做有公司背景和團隊支撐的正規“微商”，團隊也要保證每個“微商”代理的專業性。

　　平時，每當有回頭客購買減肥糖時，馬天晨就會根據顧客的具體情況進行分析。“這其實對顧客也是一種人品上的保證。畢竟任何生意模式都不能脫離社會道德去運行，一個產品就算再好，如果沒有一個負責的商家，這個產品就等同于一個廢品。”

　　微商≠事業，權衡學業與創業

　　在大學生微商群體中，“造富神話”也蒙蔽了很多學生的雙眼。2017年11月，一條網上“在家手工串珠超簡單，一天能賺400~500元，工資可日結”的廣告，引起了南京某高校大三學生梁雙雙的注意。她希望借此改變自己和家庭的財務狀態。交納500元的材料費后，在上級代理的鼓動下，梁雙雙投入得越來越多，幾乎將所有生活費都搭了進去。

　　然而，她辛辛苦苦做出來的小串珠全被判定為不合格，并被要求賠償。銷售受阻的梁雙雙囤了一堆產品在手上，而上級代理則表示不退不換。等她冷靜下來，重新解析朋友圈串珠事件，發現這無非是誘導騙取投機者“入職費”“代理費”，以高薪作為誘餌，以“拉人頭”賺取資金盤獲利的小把戲。

　　為了杜絕此類事件的發生，國家工商總局曾在2016年印發了《關于進一步做好查處網絡傳銷工作的通知》，這是微商行業真正意義上的第一份法律法規，也是中國電子商會微商專委會呼吁了兩年、參加了數次國家決策層研討會之后的第一個成果，監管部門劃清了微商從業的底限、明確了政府管理的邊界、指明了行業發展的方向。

　　“對于在校大學生而言，微商恐怕只能算是一種社會實踐，而非真正的創業。大學生參與創業實踐活動，僅憑創業激情是遠遠不夠的，還應了解相關的法律法規，具備一定的風險防范意識和權益保護意識。”中國政法大學學生就業創業指導服務中心主任解廷民說，在校大學生一旦遭遇上當受騙甚至創業失敗虧損，不妨先找學院的老師、輔導員、學生創業指導部門等尋求幫助。

　　“在不影響學業的情況下，用業余時間做微商鍛煉自己的能力，也是很好的社會實踐和實習。”中國石油大學（華東）教授李雷鳴認為。當其他同學還在玩游戲、考級、死讀書，大學生“微商”已經在積累自己的商業經驗，在與人不斷的溝通中提前鍛煉銷售能力以及與人打交道的能力。

　　不過專家同時提醒，大學生做微商雖然在一定程度上能鍛煉自身的營銷能力和交際能力，但大學生必須要明確當前的首要任務，理性看待“微商”，同時也要找到學業和創業的平衡點，切勿因小失大耽誤學業。