訪安捷倫科技有限公司全球總裁兼首席執行官Mike McMullen
有一種智慧叫變化，有一份責任叫堅守。資本市場風云涌動，如何適應、如何創新、如何發展、如何屹立，企業需要做出慎之又慎的選擇。安捷倫科技有限公司（以下簡稱安捷倫）作為世界領先的測試測量公司，始終在變化中謀求發展。2015年，安捷倫宣布拆分為兩家上市公司，術業專攻、齊頭并進。近年又相繼收購了Seahorse、Luxcel Biosciences、ACEA Biosciences、BioTek等多家公司大力拓展生命科學業務。
近日，分析測試百科網以此契機，專訪了BCEIA2019科學儀器發展國際高峰論壇特邀主旨報告人，安捷倫科技有限公司全球總裁兼首席執行官Mike McMullen，回顧了安捷倫與BCEIA之間長達30年的故事，以及安捷倫在新產品、新技術，售后服務方面的探索與實踐。他并與我們分享了安捷倫未來的戰略規劃，并展望了科學儀器市場的發展前景。
個人介紹
Mike McMullen 先生于 2015年3月繼任安捷倫總裁兼首席執行官。
Mike McMullen 先生在安捷倫擁有超過30年的行業經驗和高級管理經驗。在2009年到2014年11月期間任職公司化學分析事業部總裁。作為化學分析事業部的最高管理者，McMullen 先生推進了業務轉型，使業務增長和利潤始終保持市場領先。他成功領導了一系列戰略收購，并構建了安捷倫中國的發展戰略。他建立了Agilent CrossLab部門，其業務包括服務、軟件和消耗品；Agilent CrossLab部門在2014年9月成為安捷倫三大主要業務部門之一。Mike McMullen 先生還具有卓越的國際化經驗，他曾在日本生活，期間領導安捷倫日本區銷售和技術支持業務運營，之后又負責中國區業務運營。他極富感染力的領導風格獲得全公司的一致認可。
Mike McMullen 先生于1984年加入安捷倫的前身惠普公司，擔任金融分析師。他擁有特拉華大學經濟學和工商管理學士學位，并且獲得了沃頓商學院的 MBA 學位。此外，Mike McMullen先生還是 Coherent, Inc.的董事會成員。
30年|見證中國科學儀器行業發展
北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA）于1985年經國務院批準設立，中國分析測試協會主辦，秉承“分析科學 創造未來”的愿景，面向世界科技前沿，面向經濟社會發展主戰場，面向國家重大需求，歷經30多年的培育和發展，迄今已成功舉辦十七屆，是中國舉辦的分析測試領域規模最大、最具影響力的國際性學術會議和展覽會，與美國Pittcon（美國匹茲堡分析化學和光譜應用會議暨展覽會）會議、德國ANALYTICA（德國慕尼黑國際實驗室、分析、診斷及生物技術專業博覽會及研討會）和日本JASIS（日本分析科學儀器展覽會）一起被譽為世界四大分析儀器展會；被眾多科學儀器知名企業視為儀器展示與推廣、新產品發布、貿易促進的最佳平臺。
Mike McMullen先生對于BCEIA有著高度的評價，他表示：BCEIA是中國分析測試領域最受矚目的國際性學術會議和展覽會。安捷倫作為惠普公司戰略重組后成立的高科技跨國公司，在中國有著悠久的發展歷史，最早可追溯到上世紀七八十年代。1985年6月，惠普在中國成立合資企業，并在同年參加了首屆BCEIA。我的同事，安捷倫市場部的劉燕萍女士（Yanping Liu）參加了歷屆所有BCEIA展會。她在參加第一屆BCEIA展會時，只有兩張小桌子，而且只展出了三臺儀器。由于惠普剛剛成立合資公司，當時只有一位中國本土銷售代表，他和惠普美國總部的經理們一起，幫助觀眾了解了儀器。此后，惠普/安捷倫也參加了歷屆BCEIA展會。
在過去的30年里，BCEIA和安捷倫見證了中國儀器行業的快速發展。安捷倫始終秉持“扎根中國，長遠發展”的戰略。現如今，中國已成為安捷倫的重要市場。同時，BCEIA和中國客戶也見證了安捷倫作為科學儀器市場領導者所取得的發展。1999年，也就在第八屆BCEIA會議之際，安捷倫正式成立，并開始專注于科學測量、化學分析和醫療業務。2015年，安捷倫轉變業務模式，分拆成兩家上市公司。全新的安捷倫公司專注于服務生命科學、診斷和應用市場。
2003年，時任安捷倫副總裁、化學分析集團總經理Mike McMullen先生在第十屆BCEIA新聞發布會上發表演講，介紹了安捷倫科技。Mike McMullen先生隨后于2015年成為安捷倫科技首席執行官。
Mike McMullen先生同時與我們分享了參加BCEIA的經歷和體會：我曾多次以不同身份代表安捷倫參加BCEIA展會。對我來說，BCEIA是非常特殊和重要的盛會。我不僅見證了中國儀器市場的發展和中國本土儀器公司的崛起，同時還看到了中國科學家日益增強的影響力。BCEIA已發展成為中國規模最大、最具影響力的國際性學術會議和展覽之一。更重要的是，BCEIA給我提供了絕佳的機會，讓我能與中國客戶和參展商進行交流，這有助于我更好為中國客戶乃至中國市場提供支持。
科學儀器發展國際高峰論壇
近年來，中國分析測試市場呈現高速發展態勢，分析測試儀器的需求量不斷增高。統計顯示，2017-2022年中國分析測試儀器市場需求的預期年增長率為7.3%，為全球最高，是全球平均值的1.6倍，到2022年中國市場需求將達88億美元。隨著行業的進一步發展，分析測試儀器市場面臨著多種新的機遇和挑戰。靜觀國際市場局勢變化，為了在競爭日益加劇的分析測試市場上立足，業內企業并購與重組頻繁，同時，眾多企業也在擴大研發投入、向更具發展前景的細分市場轉型。
綜上原因，BCEIA將首次舉辦“科學儀器發展國際高峰論壇”，并特邀Mike McMullen先生出席會議并做題為：“安捷倫科技-分析實驗室未來”的主旨報告，并和與會人員在現場進行直面對話。
談及參加此次峰會的原因，他表示：科學儀器發展國際高峰論壇是一場獨一無二的盛會，充分展示了BCEIA組委會在促進中國科學儀器產業發展過程中發揮的重要作用。今年的峰會將為跨國公司和中國本土企業的高管們提供不可多得的洞察，從而幫助他們了解在當前市場條件下發展科學儀器業務所面臨的機遇和挑戰。我們將聽到來自各國多家儀器公司的不同見解，這將有助于促進交流，并激發新想法。
對于中國本土企業來說，此次峰會將是一個了解不同公司發展戰略的絕佳機會，尤其是與可持續發展相關的戰略。而對于全球企業來說，此次峰會則提供了一個與中國本土企業互動的平臺，從而促進行業實現創新和開展合作。
安捷倫公司作為科學儀器行業的領導者之一，致力于推動整個行業的發展。我們有責任與中國以及全球的客戶和合作伙伴攜手，共同提升有助于推動科學發現的產品。
拆分、收購|安捷倫在變化中尋求發展
自從1999年從惠普分拆出來之后，安捷倫在短短十余年的時間內即取得了不俗的業績，2014年，位列《財富》雜志美國500強第384名，在電子測量領域堪稱“全球電子測量之王”。 但安捷倫并不貪戀“全球電子測量之王”這一稱號，繼續根據業務線不同特點進行垂直化專業化聚，拆分了Keysight，從而安捷倫更加專注于化學分析與生命科學、醫療診斷業。
對于一系列的企業業務調整，Mike McMullen先生在采訪中說到：隨著安捷倫的發展，我們越來越關注生命科學、診斷和應用市場。2014年11月，我們剝離了所有電子測試和測量產品業務，并由此創建了Keysight（是德科技）。這使得安捷倫更加專注于所服務的六大關鍵領域，包括食品、環境和法醫學、藥物、診斷、化學與能源以及研究。通過聚焦于這些領域，我們已發展成為一家靈活的高績效企業。
對Seahorse、Luxcel、ACEA和BioTek（最近完成）的收購都可以支撐我們的發展戰略，即成為設備供應和工作流程領域的領導者，同時也有助于我們進一步了解生命的基本單位（單個細胞）如何發揮作用。這使我們能夠獲得更多的見解來解決一些最復雜的健康和科學問題。這些收購項目擴大了安捷倫在細胞分析領域不斷增長的影響力和專業知識，并增強了公司在龐大且不斷發展的免疫腫瘤學和免疫治療等領域的地位。我們構建的產品組合使我們能夠提供一系列獨特的細胞分析工作流，從而讓客戶能基于多種細胞分析應用獲得更深入、更信賴的見解。
眼下我們無法確切勾畫出關于未來收購計劃的詳細路線圖，但我們可以說，增加額外資源，使我們能夠在不斷增長的細分市場（如細胞分析）中鞏固自己的位置，是安捷倫增長戰略的關鍵內容。未來我們將發起更多的并購和收購項目，為這一增長戰略提供支持。
研發投資成為剛需|中國市場前景廣闊
談及科學儀器市場發展趨勢，Mike McMullen先生表示：全球科學儀器市場的主要需求驅動因素在于研發投資的增長，因為健全的研發系統是開發新產品或改進現有產品的基礎。此外，各國政府和制造商之間日益加強合作，為政府、大學實驗室和其他各種研究機構提供最好的儀器產品，這預計將有助于促進全球儀器市場的增長。
行業受益于強勁的終端市場需求，特別是生命科學、制藥和學術市場。市場對非ZL藥品（仿制藥）和生物類似藥的需求不斷增長，推動了科學工具/設備供應商的增長。此外，制藥公司正專注于蛋白質組學、表型組學、生物制藥、微生物學和診斷學、神經科學和細胞顯微鏡等快速發展的領域，這些領域帶來了巨大的增長機會。
就行業的發展趨勢而言，數據現在已成為生命科學的重中之重，并且在整個企業中調動數據、變換工作和協同使用技術將成為推進產業數字變革的根本。
在中國市場方面，中國生物制藥恰遇發展契機，前景十分廣闊。此外，中國在改善藥物開發過程和生產質量的努力也值得關注。這些因素了導致市場對儀器的強勁需求。此外，我們衷心期望中美貿易盡快回到正軌，這對我們這個行業的發展來說非常重要。
評估潛在收購企業：
我們基于多種不同因素來對我們考慮收購的公司的進行估值。例如，我們會關注它們所服務的細分市場，以確保其增長速度快于整個市場。此外，我們還希望確保該公司在戰略上與我們的業務相契合，并且在其服務的市場中發揮創新者和領導者的作用。此外，人才是我們獲得成功的關鍵，所以我們必須為即將加入安捷倫的人員提供良好的工作環境。我們希望加入安捷倫的員工能繼續從事有成就感、充滿活力的重要工作。
中國市場與海外市場的區別：
科學儀器市場和售后市場：我們認為中國的科學儀器售后市場蘊含著機遇。中國大部分實驗室仍在利用核心儀器建立最佳操作能力，而他們需要隨時進入售后市場，安捷倫將為滿足這些需求做好準備。
增長率：中國已經成為許多市場的增長引擎，并且增長速度明顯快于世界其他地區。盡管中國市場的整體增長速度有所放緩，但中國的高科技市場依舊高速發展。我們仍將中國視為安捷倫理的重要市場，我們將繼續在中國市場拓展業務。
政府影響：中國五年發展規劃（2016-2020年）將醫藥、食品安全和環境等領域的投資放在優先位置。而這些領域都屬于安捷倫關鍵市場范疇內，因此我們十分看好這一規劃。我們的目標是為這一規劃的實施提供支持，引導和遵守任何必要的規定。安捷倫啟動了由安捷倫中國解決方案中心生成的各種聯合實驗室和集成本地解決方案，該中心與本地專家合作開發符合中國法律和標準的全過程解決方案。
成長型市場：環境與農業生物技術：中國人口約占世界總人口的22%，但耕地面積僅占世界耕地面積的7%。中國的糧食生產、銷售和消費體系既面臨挑戰，也充滿機遇。中國加大了對農業生物技術研究的投入，安捷倫隨時準備為這些問題提供解決方案。
中國各線城市發展不平衡：在過去的20年里，中國的城市經歷了快速增長，盡管較大城市或一線城市可能會對安捷倫的產品和服務有著更大的需求，但安捷倫致力于為所有的中國客戶提供支持。安捷倫在支持中國發展方面擁有得天獨厚的優勢，同時也將抓住機會進一步加深在中國市場的發展。
寄語
在采訪的尾聲，Mike McMullen先生表達了對BCEIA2019與科學儀器發展國際高峰論壇的殷切期待和誠摯的祝愿，他表示：我一直期待參加BCEIA峰會。我知道，通過參加這場盛會，在現場傾聽客戶、合作伙伴和參展商的真知灼見，這將有助于我們進一步了解中國市場。此次峰會將一如既往的順利，我預祝此次峰會取得圓滿成功，安捷倫將一如既往地參與并支持未來的BCEIA展會。