收購BioTek搶占細胞分析1／4市場份額

訪安捷倫科技細胞分析事業部副總裁Todd Christian

　　分析測試百科網訊 2019年7月11日，安捷倫對外宣布以11.65億美元收購BioTek Instruments（美國伯騰儀器）。據悉，BioTek創立于1968年，以酶標儀、洗板機、成像系統聞名全球，相較而言，安捷倫收購的前三家細胞分析企業均成立于2001-2002年。這意味著安捷倫在細胞分析市場已經有充分自信，能將老牌企業納入旗下，預計很快將成為10億美元生命科學細胞分析市場的TOP玩家。日前，分析測試百科網采訪了安捷倫科技細胞分析事業部副總裁兼總經理Todd P. Christian，他將為眾網友講述安捷倫此次收購詳情，并展示安捷倫強勢進軍細胞分析市場的雄心。

　　分析測試百科網：安捷倫為什么要收購伯騰？

　　Todd：伯騰是洗板機、成像系統以及微孔板處理及清洗配件市場公認的領導者。結合這些產品組合，安捷倫能夠在細胞分析這一重要且增長快速的領域為客戶提供更多完整、綜合的細胞分析解決方案。此外，此次收購還將提高了安捷倫在生物制藥、學術界和研究領域的影響力。

　　當然，收購伯騰是安捷倫前瞻性思維和創新性的體現。安捷倫旨在為高速發展階段的生命科學領域客戶提供更好的服務，同時為安捷倫、公司利益相關方以及我們的客戶提供額外的重大價值。這是安捷倫實施多年增長戰略的又一舉措，旨在提升安捷倫在活細胞分析這一增長快速、價值高達10億美元領域的地位。

　　分析測試百科網：請分享一些此次收購的信息

　　Todd：一年前，安捷倫和伯騰合作發布安捷倫Seahorse XFe96細胞分析解決方案。在合作的一年期間，雙方通過共同制定客戶解決方案成功創造了價值。例如，雙方共同開發了一個工作流程，將伯騰洗板機成像功能與安捷倫獨特的Seahorse細胞分析測量數據（來自同一樣本）和單個用戶界面結合在一起，提供了對細胞環境更深入了解的渠道。

　　通過雙方合作，從工作環境角度看，安捷倫與伯騰之間有許多相同的文化特征——和伯騰一樣，安捷倫是一家多元化的全球公司，其文化基于長期的企業價值觀上，包括對個人的高度尊重，堅定不移的秉承正直、團隊合作和創新的精神，以及立志成為所在社區的經濟、知識和社會資產。希望兩家全球化公司之間牢固的戰略和文化契合能夠促進雙方的融合。

　　分析測試百科網：安捷倫、伯騰與客戶如何從中受益？

　　Todd：對于安捷倫來說通過此次收購可以為雙方的客戶提供更多完整且綜合的細胞分析解決方案，而對于伯騰來說，可以合理利用安捷倫的全球規模和影響力來擴大自己品牌和產品的影響力。

　　通過將伯騰的產品與安捷倫的產品相結合，我們將能夠提供高度差異化的工作流程，可以使兩家公司的客戶能夠從活細胞樣本中獲得比任何其他現有解決方案都更深入、更可靠的見解。因此，對于雙方客戶來說能，夠幫助他們理解疾病和發現潛在治療方案有著至關重要作用。

　　分析測試百科網：安捷倫如何看待細胞分析領域？未來如何運營這些產品？

　　Todd：安捷倫此次收購伯騰是直接建立在之前對Seahorse（2015財年）、Luxcel（2017財年）和ACEA（2019財年）收購的基礎上，目的是擴大安捷倫細胞分析產品組合，并提供獨特的技術和工作流程。

　　Seahorse、Luxcel和ACEA都屬于安捷倫生命科學與應用市場部分中細胞分析部門的一部分，此次伯騰也將作為獨立的單位劃分到安捷倫生命科學與應用市場中的細胞分析部門。在交易完成后，預計細胞分析業務的年收入將超過2.5億美元。

　　分析測試百科網：安捷倫將如何整合所收購公司的產品？請介紹當前和未來的計劃。

　　Todd：在交易完成前，伯騰仍作為獨立的公司，具體時間和進一步安排尚未最終確定。但作為整合的一部分，我們將決定如何最好地利用伯騰的產品和品牌資產。

　　在安捷倫完成收購后，伯騰和安捷倫團隊將共同努力，確定研發機會，以便在未來雙方能夠在同一領域為客戶帶來差異化影響。伯騰團隊及其微板分析儀技術結合安捷倫細胞分析的廣泛功能將促使并加速我們在快速增長市場中的產品擴張。

　　分析測試百科網：安捷倫的收購戰略與其他公司相比有什么不同和特點？

　　Todd：安捷倫企業并購的戰略旨在涉足當前市場中，增加增長快速的技術領域的產品組合和市場地位。這是對有機研發投資在技術開發和軟件平臺創新方面之外新的補充。對雙方來說，共同目標都是尋求為我們的客戶提供更具有深洞察力的、獨特、差異化解決方案。如果回顧安捷倫在過去2-3年間推出的新產品以及新組合，就會明白安捷倫是如何成為行業內領先創新者之一的。

　　分析測試百科網：未來安捷倫考慮收購哪些領域？

　　Todd：我們將繼續積極尋求收購契合安捷倫發展戰略，并有機會為安捷倫目標市場客戶帶來更多專業知識和解決方案，也包括其不斷提高實驗室的科學水平和經濟水平的公司。

　　Todd P. Christian簡歷

　　Todd Christian先生現擔任安捷倫科技細胞分析事業部副總裁。他在生命科學行業擁有20多年從業經驗，是生命科學領域公認的領軍人物。自2009年加入安捷倫以來，他先后擔任過多個職務，職責也隨之增加，他在近期開始引領安捷倫向細胞分析領域發展。為增強自身在細胞分析領域的地位，安捷倫制定了跨越多年的增長戰略，Christian先生始終是這個增長戰略中不可或缺的一員。這也是安捷倫投資于生命科學市場高增長領域以服務新老客戶的又一個范例。通過不斷關注客戶需求、創新和工作流解決方案的商業化，Christian先生為高增長細胞分析領域的客戶提供了全新而獨特的解決方案。

　　在領導細胞分析事業部之前，克里斯蒂安先生曾擔任安捷倫全球戰略營銷和營銷運營部門的領導一職。在加入安捷倫之前，他曾在生命科學領域內多家規模各異的領先企業工作了數年，其中包括碧迪醫療器械（Becton Dickinson）、Applied Bioscience和Guava Technologies等。