普利賽斯：2020年成為全球天平第三大品牌

　　分析測試百科網訊 天平，作為實驗室開門7件事之一，其歷史發展源遠流長，市場前兩位的品牌大家都很熟悉。那么第三名是誰？如果它是一個中國人擁有的品牌會不會更好？日前在常州召開的“普利賽斯2019實驗室稱量技術研討會”上，分析測試百科網采訪到天美科技集團副總裁Eric和天美天平總經理練達。Precisa普利賽斯，是否能夠成為中國人擁有的、全球第三大天平品牌？請看下文詳情……

普利賽斯：瑞士精密制造，40余年天平創新

普利賽斯Precisa：從1935到2015

　　普利賽斯（Precisa）于1935年創建于瑞士蘇黎世，憑借核心稱重技術及“品質至上”、“開拓創新”理念，和瑞士得天獨厚的“精密制造”天賦及資源，普利賽斯設計采用獨特MFR磁力補償傳感器結構及軟件補償技術，恒溫補償、Robot測試等關鍵工藝，為用戶提供高精度實驗室稱量產品及解決方案，包括微量天平、分析天平、精密天平、工業天平、水分儀、全自動水分灰分分析儀等。首先回顧一下其技術發展史：

• 1935 創建于瑞士蘇黎世，機械式及電子計算器制造商

• 1976 推出第1臺電子天平M300

• 2003 推出重力測量的水分儀

• 2004 推出高端XR系列半微量電子天平

• 2005 推出利用熱重測量的灰分檢測技術和高端工業電子天平

• 2006 聚焦高端稱重技術的普利賽斯稱重設備公司逐漸成形

• 2008 推出第二代熱重測量的水分儀及灰分儀

• 2009 推出360EP/ES半微量電子天平，330EM/XM水分儀

• 2010 加入天美（控股）有限公司，并在上海建立制造基地

• 2011 上市321LX/LS系列電子天平

• 2015 推出高端390系列高端天平

　　在本次研討會上，普利賽斯介紹了瑞士原裝進口的390HA/HE系列高端微量/半微量天平，旨在提高用戶工作效率及品質率，增添實驗的便利性，加強用戶體驗。容量：5g~520g，顯示分度值：0.001mg ~ 0.1mg。

390HA/HE系列高端微量/半微量天平

　　390HA/HE系列高端微量/半微量天平特色：

　　1、7英寸彩色觸摸屏；

　　2、環境監測補償；

　　3、ECS自動去除靜電；

　　4、TLS紅外感應控制；

　　5、可拆卸無骨架電動風門；

　　6、SLS全自動線性校正；

　　7、動態圖形顯示；

　　8、電子水平向導；

普利賽斯：3年內品牌和市場份額達前三

　　2010年后，天美天平和普利賽斯全面融合，以“瑞士精度，瑞士品質”為核心，共享人才和技術，聯合開發新產品，全面提升國產天平制造水平，為中國及全球客戶提供實驗室稱量解決方案。

　　對于品牌的構想，天美天平練達總經理表示，2014年，天美曾通過全資收購上海精科天美科學儀器有限公司而建立天美天平，所以，天美天平既有天美天平的基因，又有普利賽斯（Precisa）的基因。近三年來主推普利賽斯品牌，對于天美品牌只做好鏈接工作。

　　接下來，練達總經理和天美科技集團副總裁Eric先生詳細介紹了普利賽斯的品牌競爭力和為客戶帶來的好處。

普利賽斯對用戶的好處

　　談到普利賽斯面向的客戶，Eric表示：“天平，是實驗室開門七件事之一。所有化學實驗室都是我們的客戶，有些可能是中學實驗室，也有高端儀器的客戶。” 練達表示：“從應用上看，高校、食品、制藥企業，化玻、化工的實驗室，都是普利賽斯的客戶。”

　　普利賽斯對用戶的好處是：首先，用戶更喜歡用進口天平，普利賽斯的瑞士高精度制造滿足了用戶對質量的追求；其次，具有更高的性價比。比如在廣東地區，2/3購買天平的用戶選擇了普利賽斯，這是因為廣東多是民營企業，用戶掏的每一分錢都是自己的，在選擇儀器的時候更看重性價比。“所以我們兩手抓，一手在打造普利賽斯品牌，讓更多的用戶認識和喜愛上這個進口品牌；另一方面提高性價比，讓中國客戶獲益。”練達表示。

　　天美科技集團副總裁Eric先生補充到：另一方面，天美品牌在用戶心中具有很高的影響力；普利賽斯是天美集團品牌下的一個的代表，代表“瑞士精度，瑞士品質”的天平品牌。

天美天平總經理練達介紹普利賽斯天平產品

天美科技集團副總裁 Eric

普利賽斯的品牌競爭力

　　談到品牌影響力和競爭，練達表示：賽多利斯是較大的競爭對手，其次是奧豪斯、島津等。普利賽斯在世界天平的第一陣營，競爭優勢很明顯：

　　（1）天平是精密測量的儀器，從產品品質方面來說，普利賽斯的產品質量、穩定性、可靠性、精度，均可同世界前兩大品牌相媲美，新推出的390系列高端電子天平性能優異。

　　（2）從品牌方面來看，前兩位都是百年天平品牌，普利賽斯的天平也有近50年歷史。在德國普利賽斯建有公司，品牌非常知名；在臺灣，普利賽斯是臺灣的天平第一品牌，有上千臺的份額，臺灣的客戶認為普利賽斯比梅特勒、賽多利斯更強。在中國大陸地區，普利賽斯也擁有眾多的客戶，尤其是大陸的臺資企業更認可和信任普利賽斯，比如在昆山、青島有很多普利賽斯的客戶。

　　Eric補充說：在高端細分市場上，普利賽斯和前兩大品牌的同檔產品技術水平相當，在中國市場確實起步晚了點，而在歷史上起步比較早的如韓國、臺灣，普利賽斯的知名度非常高。在中國的天平市場上，普利賽斯正在迎頭趕上。

普利賽斯的研發制造體系

　　練達表示：“在普利賽斯的全球布局策略中，明確了瑞士和上海兩個兄弟工廠互有分工，產品設計統一，關鍵零部件相一致。其中，精度要求更高的產品如390/360系列高端天平以瑞士原裝為主；分析天平及以下的天平，以上海天平為主。”

　　Eric強調：“高端稱重技術，如十萬分之一天平、百萬分之一天平，在國內確實是一個空白，天平的核心技術都不在中國，其軟件、關鍵零部件都在歐洲。普利賽斯的核心傳感器技術已在中國公司制造，上海工廠還先后引進電子天平核心生產工藝——溫度補償及Robot機器人測試。我們希望通過引進、消化、吸收瑞士普利賽斯電子天平產品、技術、工藝及品質的要求，用行動來證明中國制造。”

　　練達表示：“公司在2018年設定了三年規劃目標：首先，三年內天平市場份額成為全球前三；其次是塑造普利賽斯的強大品牌，而市場份額是品牌的一個反映。從品牌方面，普利賽斯沒有限制的天花板（比如奧豪斯是梅特勒打造的子品牌，將遇到品牌的天花板）。在定價方面，普利賽斯也很有優勢。所以，普利賽斯將一方面塑造高端品牌形象，一方面搶占市場份額，進入全球前三位。在新產品研發方面，普利賽斯將在390系列基礎上研發百萬分之一天平，以及在3年內形成量產的一體化傳感器技術。”

　　Eric補充說：“天美對于產品的研發投入非常大，每年都推出一個新系列，是全球技術領先的產品。天美在6-7個核心領域都具有全球的技術競爭優勢，這一點沒有任何中國公司能與之相比，在天平領域也是如此。”

天美全球化策略的三大要素

　　天美集團創建于1988年，是一家從事表面科學、分析儀器、生命科學設備及實驗室儀器的設計、開發和制造及分銷的科學儀器公司。為統一負責中國大陸地區進口科學儀器分銷的貿易公司，2008年，天美（中國）科學儀器有限公司在北京正式設立，并下設15個分公司（辦事處）。天美先后收購了法國Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美國IXRF公司、英國Edinburgh Instruments公司等多家海外知名生產企業，收購布魯克公司SCION氣相和氣質產品生產線、上海精科公司天平產品線，收購三科等國內制造企業，通過一系列的收購合并引入品牌技術，走出亞洲進入歐美市場，實現天美的全球化戰略。

　　2018年，天美集團實現了約2億美金的營業額，正在向全球科學儀器前50強邁進。談到作為全球知名科學儀器公司的要素，天美科技集團副總裁Eric談到三大要素：核心技術，對市場的了解和生產體系的建立。

　　第一，任何企業，尤其是科學儀器企業，都必須要掌握核心技術。天美擁有光譜、色譜、天平、溫控等核心技術，并且在這些核心技術上集中投入。

　　第二，了解每個區域市場。天美集團從中國擴展到東南亞，再擴展到整個亞洲市場，走向歐洲。早在1994年，天美就開始涉足歐洲市場，2004年開始拓展印度市場。目前，天美以橫跨亞洲和歐洲市場為主體，在亞洲、歐洲均設有生產和分銷公司。與其他國內同行相比，天美更成熟，對東南亞、亞洲、歐洲的市場運行更了解。

　　第三，具備合理的生產體系，天美多年已在全球各地建立了研發和生產體系。

　　Eric補充：“天美有成功的經驗，也有失敗的經驗。我們從失敗中汲取教訓繼續往前走。未來，我們將繼續長期堅持重點戰略10年不變，繼續圍繞核心技術競爭力建立和運營好核心產品，在歐洲和亞洲市場做得更好的同時，拓展美國市場。”

普利賽斯2019實驗室稱量技術研討會現場

　　附錄 天平小常識：

　　天平作為精密稱量儀器，廣泛應用于國防、科研、高校、醫療、環保及檢驗檢疫等實驗室及商業、工業領域，包括架盤天平、扭力天平、機械天平及電子天平等。

　　按天平精度等級分為超微量天平、微量天平、半微量天平、分析天平及精密天平等。

　　超微量天平最大秤量一般為2g～5g，顯示精度0.1μg (千萬分之一)；

　　微量天平最大秤量一般為3g～50g，讀數精度1μg（百萬分之一)；

　　半微量天平最大秤量一般為61g～225g，讀數精度0.01mg（十萬分之一)；

　　分析天平最大秤量一般為120g～520g，讀數精度0.1mg（萬分之一）/125g；

　　精密天平最大秤量320g～12.2kg，讀數精度1mg～100mg。