畢克攜小型氫氣發生器參展BCEIA2019更加關注細分領域

　　分析測試百科網訊 2019年10月23日，第十八屆北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA 2019）在國家會議中心開幕（相關鏈接：活動繽紛展商云集 BCEIA 2019北京開幕）。畢克攜最新的SL系列GC-FID小型氫氣發生器、Precision系列氮氣、氫氣、空氣發生器和Genius XE系列氮氣發生器參展了BCEIA2019，分析測試百科網作為合作媒體采訪了畢克氣體總經理Chris Harvey。

畢克氣體展臺

　　寬度僅為一部手機長度——SL系列GC-FID小型氫氣發生器

Precision hydrogen SL系列氫氣發生器

　　Chris Harvey介紹到，在BCEIA2019上畢克推出的Precision SL系列氫氣發生器，有100cc/min和200cc/min兩種流量可選，并且用戶可根據個人喜好選擇黑色或者白色。

　　Precision hydrogen SL系列氫氣發生器是用于GC-FID的小型氫氣發生器，旨在為GC火焰探測器提供優質的氫氣氣源，純度為99.9995％。 Precision hydrogen SL配備安全關機設置，易于使用和維護，占用的工作臺空間極小。發生器內部氣體儲存量極少，大大消除了使用鋼瓶的安全隱患。Precision SL氫氣發生器還有黑色及白色可供選擇。

　　這一產品的設計理念是為GC設計一個小巧、易于使用的氫氣發生器，一鍵開關，可提供壓力為100psi的高純氫氣，30秒內完成干燥柱的更換。考慮它所提供的高純度和高壓力，制造這種非常緊湊的氫氣發生器需要很多非常巧妙的設計。

　　這款設備可以為1~3臺GC提供足夠的氫氣，進一步完善了我們的Precision系列產品線，同時，Precision系列還有流量高達1200cc的氫氣發生器，可為大型GC實驗室提供氫氣，以及零級空氣和零氣氮氣。

　　正如畢克的其他產品，最新的SL氫氣發生器也非常可靠，使用壽命長，繼承了畢克一貫的高品質，避免因為宕機所造成的損失。

　　銷量最快——Genius XE系列氮氣發生器

Genius XE系列氮氣發生器

　　Genius系列是針對LC-MS最暢銷的氮氣發生器，基于Genius系列的成功，Genius XE氮氣發生器具有了更加尖端的創新和升級，將先進的技術、精妙的設計和強大的功能完美結合。Genius XE氮氣發生器有XE35（流量高達35L/min）和XE70（流量高達70L/min）兩種型號，為高性能的LC-MS和其它對性能以及穩定性有高要求的實驗室應用提供最優的一體式獨立的氮氣解決方案。

　　Genius XE采用MSP技術，最新一代內置集成式空壓機擁有ECO技術，純度高達99.5%，可提供出廠認證，氮氣按需供給，全天候不間斷供氣，提供方便固定的年度周期服務。

　　Chris Harvey介紹到，畢克在2018年底發布了最新的Genius XE系列產品，這是畢克下一代最暢銷產品。它體積更小，更智能，比上一代產品噪音更小，采用了最新的技術，去除氣體中的痕量污染物，為更高靈敏度的LC-MS提高更好的氣源。這款產品的市場反饋非常好，也是畢克中國分公司有史以來賣得最快的產品。

畢克氣體總經理Chris Harvey和畢克氣體營銷總監Mark Flanagan在Precision hydrogen SL系列氫氣發生器前合影

專注于發生器產品 快速響應客戶需求

　　Chris Harvey介紹到：“畢克完全專注于發生器產品，我們相信，這份專注使我們更加注重細節。我們與儀器生產商緊密合作，我們的設備都經過了他們的測試和認證，雙方之間的溝通交流也非常多。我們也非常注重客戶服務和服務流程。很幸運，在中國我們擁有一個強大的售后團隊，我們的專業系統允許我們更好地管理已安裝設備和客戶信息，所以我們能更快響應客戶需求。”

上門即修復 確保不宕機

　　畢克的售后部門發展的非常迅速，而且已經很好地覆蓋了整個中國。這也使得客戶從中受益，因為畢克有能力響應更快，并降低服務成本。Chris Harvey表示有一支強大的服務團隊非常重要，如果一旦客戶有問題，畢克需要保證第一次上門就能修復，確保不宕機。

　　“零維護”是幌子 主動服務是“王道”

　　Chris Harvey說：“我們有時聽到客戶反饋，某些競爭對手可以提供“零維護”氮氣發生器。對于可再生氫氣發生器來說，這是可能的，因為它采用純水作為原料。但是對于氮氣發生器而言，這是不可能的。氮氣發生器的工作原理是從空氣（包含灰塵顆粒，碳氫化合物和水分）中分離出高質量氮氣，不含顆粒、水分和碳氫化合物——歸根結底，氮氣發生器是由移動部件組成的，需要過濾空氣。就像家里廚房的水過濾器，保證氮氣質量的唯一方式就是定期更換過濾器——更換頻率取決于使用是否頻繁。“

　　Chris Harvey表示氮氣發生器還會用到空壓機，以產生有壓力的氮氣。只有某些特定情況下，才會采用有油空壓機，大部分氣體發生器都是采用無油空壓機，在沒有潤滑的情況下，會產生磨損，繼而產生熱量。磨損意味著所有無油壓縮機都需要維護或更換，這對于所有壓縮機技術都是如此。同樣，該更換頻率取決于客戶的使用情況。

　　畢克氣體提供主動服務，而不是被動服務。對于客戶而言，這意味著更少的停機時間，因為他們不會經歷突如其來的發生器宕機。Chris Harvey非常認真地說：“客戶應注意，‘零維護’發生器將100％帶來意料之外的宕機，以及增加LCMS離子源清潔操作——這意味著2至6天無法使用LCMS。”

2018年業績表現搶眼

　　Chris Harvey說：“我們畢克中國團隊去年取得了很好的成績，氣體發生器的售出量將近再創新高，這其中既包括畢克直接銷售的，也包括從質譜儀器公司等打包售出的。畢克今年也做的非常出色，超出了我們的預期。畢克出色聲譽為我們帶來了眾多回頭客，從而獲益良多。”

　　產品和團隊是成功的關鍵

　　作為氣體發生器領域的開拓者畢克氣體在中國的市場占有率遙遙領先，談到成功的經驗，Chris Harvey說：“銷售渠道很關鍵，但更為根本的是畢克的產品質量過硬，得到了用戶的認可。這些儀器公司搭配畢克的氣體發生器售賣給客戶，如果畢克的產品不好，也會影響這些儀器公司的口碑。因為畢克產品的可靠性非常高，所以儀器公司信任畢克，喜歡和畢克合作。“

　　“其次，我很幸運，與非常棒的團隊一起共事，整個團隊都非常專業，目前畢克在中國已經形成了一個90人左右的團隊。“Chris Harvey說

細分領域 畢克將分離為兩個公司

　　為了更專注于各個領域，畢克將現有的公司分離為兩個公司：畢克氣體儀器貿易（上海）有限公司和畢克氣體分離設備（上海）有限公司。畢克氣體儀器有限公司的產品是100%針對實驗室的，畢克氣體分離設備有限公司的產品是針對實驗室以外的，如咖啡、工業和生產線等方面。“這將為氣體發生器行業帶來革命性的變化。”Chris Harvey說。

　　Chris Harve進一步透露給分析測試百科網：氮氣發生器的應用領域是非常廣泛的，例如現在飲品市場上的新寵冷萃咖啡，其實也可以用到氮氣發生器。發生器產出的氮氣在咖啡上層形成一層奶蓋，口感非常綿密。這些應用都是潛在的市場機會。

　　兩公司并駕齊驅

　　畢克未來3-5年的目標是要把新成立的畢克氣體分離設備有限公司的業務擴大。在畢克氣體儀器方面，將把重心繼續放在Genius XE系列上，也很期待看到畢克的Precision SL系列氫氣發生器在中國有出色的表現。