江蘇：穩定市場精準服務

　　眼下田間地頭草木返青，又到一年春耕季。2月下旬以來，江蘇省農資市場也由冷轉熱日漸進入啟動期。綜觀今年江蘇春耕市場，農資產品不僅繼續保持著數量足、品種全、質量高等傳統特點，尤其值得一提的是，骨干生產企業還不斷創新經營模式：穩定價格出高招，精準供應靠科技，服務周全有良方，受到了一致好評。

　　保底銷售穩定市場

　　往年的春耕化肥市場由于用肥期限短促而集中，往往導致化肥價格暴漲暴跌，一方面干擾了正常的市場運行秩序，另一方面也提高了廣大農戶的種植成本。為此，2月13日，農業農村部全國春季春耕備耕工作視頻會議召開后，江蘇各地隨即進行了相關安排，其中一項重點任務就是倡導鼓勵創新營銷方式方法，切實保障化肥市場價格穩定。

　　維穩化肥價格，骨干肥企擔重任。其中，江蘇靈谷化工有限公司針對流通領域存在的薄弱環節，制訂出效果突出的維穩利器——對經銷商進行不加條件的保底銷售。據該公司副總經理許燕玉介紹，保底銷售就是鼓勵經銷商在淡季拿貨，并承諾如果春耕期間化肥漲價，超額利潤全歸他們；如遇價格下降，所產生的價差由公司全額補貼，這就給經銷商吃了“定心丸”。

　　“從實際情況看，此舉受到了廣大經銷商的認可，市場也出現了我們期待的穩定狀況，化肥價格一直在噸價1950元左右，波動很小。”許燕玉告訴記者。

　　推出新品精準供應

　　作為化肥大省，江蘇化肥業也在馬不停蹄地進行供應側結構性改革。春耕期間，當地化肥企業積極作為，力求由單純規模產能向科技含量高、品質優良的方向轉化。

　　記者在江蘇華昌化工有限公司了解到，為助力春耕，公司一方面加大科研力度，生產新型肥料；另一方面深入農業第一線宣傳科學施肥，提高肥料利用功效。

　　據該公司銷售部經理徐春華介紹，在技術創新方面，華昌化工重點研發環境友好型科技肥料，同時全面升級現有復合肥產品，推出追奭佳等全新營養追肥系列，以及硫基、硝基等穩定性肥料系列產品，以滿足不同地區土壤和環境對春耕肥料的要求。在宣傳普及用肥方面，公司通過經銷商培訓、用戶講座和試驗田等方式，宣講科學施肥，并提供取樣測土、科學配方、農業技術指導等農技服務。

　　“我們在全國多地建設示范田，舉辦大型觀摩會，重點宣傳科學施肥，助力減肥增效。此外，還在產品和服務上再次升級，目前已備肥50多萬噸，多款科技型春耕用肥正發往全國各地。”徐春華介紹說。

　　簡化程序快捷運送

　　近年來，江蘇化肥市場進出周轉量逐年增加。當下，隨著春耕備耕漸入佳境，各交通運輸部門也都主動參與其中，紛紛開設綠色專用通道，確保春耕生產物資快捷送達目的地。

　　譬如，為支持春耕備耕，連云港海關積極推行“單一窗口”申報、“自報自繳”、匯總征稅和電子支付等改革舉措，并采取優先辦理通關手續、簡化化肥檢驗手續和“車船直取、船邊驗放”等便利措施，提升了口岸通關速度，有效降低了貿易成本。

　　農資生產企業的服務也更為周全體貼。據江蘇晉煤恒盛化工有限公司常務副總經理黃殿富介紹，在服務方面，公司采取網購、電話預約訂貨等便利方式，實行倉庫值班制度，以不耽誤農時為宗旨，提貨車輛隨到隨裝隨走，保證24小時發貨。