汪群杰：我回國是來“找事”的

　　——訪天津博納艾杰爾科技有限公司總經理汪群杰博士

　　分析測試百科網訊 汪群杰博士，畢業于南開大學化學系，在蒙彼利埃大學獲博士學位，回國前，曾在美國多家著名研究院所做以化學、納米材料為方向的研究工作。2004年，汪群杰回國創辦企業，如今，任天津博納艾杰爾科技有限公司總經理。近日，分析測試百科網采訪了他。

天津博納艾杰爾科技有限公司銷售總監牛玉峰與總經理汪群杰博士合影

博納艾杰爾展臺

回國創業正逢時

　　“有點不甘寂寞。”汪群杰說，“當時在國外的工作太輕松了，精力沒有地方用。后來與國內有了很多接觸，接觸過程中對做色譜柱、色譜填料感興趣，就回來了。”

　　看上去似乎沒有準備，但汪群杰的回國創業之路多遇“貴人”。

　　“一個企業遇到的困難不外乎是三類：資金、市場和產品，我們在前期遇到的主要困難是資金。”汪群杰說，幸運的是，2004年剛回國，他就獲得了一筆不小的投資。2007年，銷售公司和生產公司合并，成立博納艾杰爾，又引入了天使投資，為公司的發展奠定了較好的基礎。

　　同時，博納艾杰爾還獲得了多項課題支持，包括“十一五”國家科技支撐計劃重大項目《科學儀器設備研制與開發》子課題“高性能色譜分離材料和色譜柱的研制”和科技部2013年國家重大科學儀器設備開發專項“模塊化固體樣品全智能前處理儀器的開發”等，獲得了來自政府的很大支持。

　　目前，博納艾杰爾承擔的“十一五”國家科技支撐項目已經完成并實現生產；“模塊化固體樣品全智能前處理儀器的開發”國家重大科學儀器設備開發專項今年10月將進行中期驗收。

　　談到重大專項，汪群杰說：“現在很多液質/氣質聯用儀，只要把樣品處理干凈直接進樣到液相、氣相中，質譜就可以出結果了。但是前面的樣品處理，從拿到實際樣品到變成能夠直接進入儀器里的樣品的階段，因為人工較多，不僅效率較差，出錯也多，不同的人有不同的手法，也沒用可追溯性，只能靠人的記錄，其真實性也有待商榷。而我們的項目，是將獲得的樣品在進入實驗室以后只需要調整儀器，設定方法，就能達到可追溯和自動化。”

　　回國“找事”做，汪群杰“忙”出了上億元產值的博納艾杰爾。

從耗材到儀器的兩個中心

　　起步時的主要產品是分離耗材，包括色譜柱、色譜填料等產品，到2010年，公司進行了重大“升級”。這一年年底，公司儀器事業部成立，標志著博納艾杰爾的主要業務由單純的分離材料開發，轉為材料和儀器并重的“兩個中心”。

　　在耗材方面，博納艾杰爾的主要產品以分離純化為中心，分離材料的產品包含填料、膜分離、液相色譜柱填料、固相萃取填料等，其中自主研發的產品包括Venusil^? 系列高效液相色譜柱、超純液相色譜填料、Cleanert^?系列固相萃取填料及萃取柱、Claricep Flash快速純化柱以及各種常用色譜消耗品。

　　新研發的高純硅膠材料填補了國內空白，使公司一度成為目前國內比較少見能夠規模化生產成百公斤級硅膠材料的國內領軍廠家企業。汪群杰表示，公司開發新材料的目的不僅僅是為了降低成本，為客戶提供更優惠價格的同時更要為其提供色譜純化技術。博納艾杰爾可根據客戶工業純化要求進行產品定制，一改現階段全球大部分企業只生產標準化產品的現狀，更好的滿足客戶需求。

　　在儀器設備方面，同樣是以分離純化為中心，包括高效純化制備系統、高效液相色譜系統、TLC-MS聯用儀、自動化固相萃取系統和一些行業專用儀器設備。

　　博納艾杰爾高效純化制備系列產品，在針對有機合成、藥物研發、天然產物提取等應用領域有一套完整的純化制備解決方案。在合成產物、反應中間體的檢測方面，結合傳統的分離手段，提供快速、簡單的實驗方法，為化學家提供技術幫助。

　　本次展會首推的TLC-MS聯用儀，對于新化合物合成、新藥研發合成之后的結構鑒定，判定合成反應進程，有一套非常簡單、快速的檢測方法。整個實驗過程可在一分鐘之內完成。

Qdaura^? 卓睿全自動固相萃取儀

CHEETAH^? 系列快速純化制備色譜

高效純化制備系統

正壓96 孔SPE 裝置

以分離為核心的發展戰略

　　博納艾杰爾的核心技術是分離，包括分離材料的設計、分離材料和客戶需求的匹配與定制，根據客戶需求提供對應的從實驗室到生產的整套自動化設備。“真正的核心是根據分離的需求提供最好、最合適的產品，就色譜而言，無論材料還是設備單獨存放著哪好哪不好都沒有意義，只有對用戶而言最合適的、成本最低的才是真正好的。”汪群杰說。

　　按客戶需求定制

　　“博納艾杰爾最大的特點就是根據客戶需求定制產品，目前很少有廠商能夠做到，”汪群杰說，“尤其在純化這方面，博納艾杰爾是唯一一家能根據客戶提出的需求進行調整改變，從而達到最佳分離效果的企業。”

　　汪群杰博士還提到了一個客戶案例：博納艾杰爾曾經為國內某制藥企業定制過一款C1色譜柱產品，因產品出口需要按照歐洲藥典方法操作，而當時市場上的色譜柱無法以歐洲藥典方法操作。博納艾杰爾根據客戶需求開發了一款色譜柱，不但符合歐洲藥典方法，還將色譜柱的壽命提高了10-20倍。

　　完善的應用建設

　　做分離，應用可少不了。博納艾杰爾2014年改版了自己的官方網站，并著重加強了站內應用搜索功能。目前，客戶可根據感興趣的行業，如：食品安全、環境監測、醫藥分析、臨床檢測、司法鑒定、化工及其他行業迅速獲得完整應用方法、配套設備/耗材產品信息等全套解決方案。每當出現熱點事件，博納艾杰爾也會第一時間推出相關的應用解決辦法，并將其迅速更新到該網站上來。

　　交鑰匙工程

　　博納艾杰爾可以提供從研發、小試到中試的色譜純化實驗級設備。“譬如多級色譜純化系統是可以做中試工藝開發的設備。天然產物或發酵的生產中需要多次多級純化，而我們的多級色譜純化系統具備在線監測和提高柱效率的優勢，這套專門用來開發工藝的設備，還能夠放大完成工業化、產業化。博納艾杰爾不是一個儀器設備集成商而是一個服務商，”汪群杰博士強調并趣稱其是“交鑰匙工程”，提供整套的技術支持和服務，包括從新藥開發、前期實驗室研發、工藝開發及生產質控的整個全線的從純化到分析、從填料、色譜柱到設備、從分析到制備的配套的服務商。為此博納艾杰爾還引進一家美國公司的質譜產品，向客戶提供配套服務。

　　成為用戶的合作方

　　汪群杰博士表示，博納艾杰爾與藥明康德、康龍化成、海正藥業和恒瑞醫藥等諸多國內知名藥業企業有著不錯的合作。與其他廠商不同，博納艾杰爾一直致力于成為用戶的合作方、從服務商的角度，以核心產品為主提供全套的核心設備與填料，節約成本的同時嚴格控制產品的可靠性和穩定性。

國內外市場+多領域發展 遍地開花

　　談到戰略重點，汪群杰介紹：

　　今年目標突破1.3億 增長超20%

　　博納艾杰爾去年就與美國臨床檢測公司簽訂了長期合作協議，成為其在中國的同類產品中唯一一個開發供應商。

　　2015年，博納艾杰爾將實現20%的業務增長目標。

　　多領域市場 產品遠銷海外

　　博納艾杰爾服務于食品安全、制藥、農殘、環境和生命科學等領域。隨著環境領域持續走熱，博納艾杰爾在環境尤其是水質方面已推出很多解決方案，還將加強在大氣、空氣方面的檢測，不斷完善如醛酮檢測、芳香檢測等空氣中的有害物質檢測、室內檢測和車內空氣檢測等。

　　目前博納艾杰爾的產品市場主要以分析為主，純化市場是主要的增長點，在當前實驗室級別的純化自動化市場，博納艾杰爾已具備了不錯的競爭力。工業化市場還在不斷發展，博納艾杰爾未來的發展也與國內其他幾家大規模工業化廠商不同，自身定位于提供從分析、研發、工藝、質控到生產的服務商。博納艾杰爾的產品已經遠銷海外，成立了國際銷售部，在美國及印度均設立了分公司。

　　敢于“嘗鮮” 電子商務先走一步

　　不僅僅是線下市場，博納艾杰爾在安特百貨的線上銷售成績不錯，2014年，僅“雙12”的團購活動，就達成了超過100只色譜柱的銷售業績。汪群杰認為，“這不是簡單的實驗室耗材，大家過去都認為這種產品需要更多的技術交流，很難在網上銷售。現在看來，線上銷售還是比較成功的，用戶確定了實驗方法以后，完全能夠實現在網上訂購，不再需要咨詢交流。”