洋快餐促銷規格升級

　　繼券券通吃、二維碼、世界杯等營銷活動后，麥當勞再推出無限量供應優惠券。

　　“復印有效”、“無限量”、“兌換時間長達三周”……國慶長假剛過，麥當勞新開設的淘寶秒殺店立刻引起了網友的關注。繼券券通吃、二維碼、阿凡達、世界杯等營銷活動后，麥當勞再加大促銷力度。雖然“秒殺”不新鮮，但是麥當勞不但顛覆了秒殺的傳統規則，更為消費者帶來更多實惠。

　　“0負擔”顛覆傳統秒殺

　　麥當勞把此次活動冠名為“0負擔”秒殺并非空穴來風，它實現了對傳統秒殺活動的三個顛覆。

　　首先是優惠券復印有效。眾所周知，秒殺之所以能提供具有吸引力的價格，就是因為商品是限量供應的。當其它商家還在為優惠券的防偽問題止步不前時，麥當勞卻大大方方地鼓勵消費者“復印有效”。雖然一張優惠券帶來的價值看上去只有十幾元，但經過反復使用或者與親戚朋友分享，它的效益卻被成倍激增。這對消費者來說，無疑是一大驚喜。

　　第二是優惠券無限量供應。10月8日至21日期間，每天上午10點至11點，下午4點至5點，晚上9點至10點這三個時段，優惠券完全敞開供應。現在的“秒殺”活動正被越來越多的品牌用作聚集眼球、賺取人氣的手段，囤積居奇尚且不待，更沒有滿捧奉上的。而麥當勞一開始便言明不限數量，網友們在輕松秒殺的同時，不必背上任何的心理負擔。

　　另外，兌換時間長達三周。大多數消費者的體驗是優惠券得來容易，用起來難。商家在自己制定的使用規則上往往機關算盡、花樣百出。而這張麥當勞的“秒殺”優惠券的使用時間卻可以在10月8日到28日，每天下午2點一直使用到次日凌晨5點（非24小時餐廳下午2點至營業結束）。既省去了掐算時間的麻煩，又省去了在柜臺前排隊擁擠的擔心。

　　麥當勞引領營銷潮流

　　“0負擔”秒殺在給消費者帶來便利的同時，究竟能為麥當勞帶來哪些收益呢？如果與此前一系列的活動結合起來，就不難發現除了網聚人氣以外，麥當勞在營銷上的獨到之處。

　　第一，是大膽突破、獨樹一幟。這方面最典型的案例要數今年2月推出的“券券通吃”活動。當時，麥當勞宣布，只要出示其它任何雞翅折扣券，消費者即可以4.5元獲得一對“麥辣雞翅”，一時之間吸引了眾多消費者的熱情追捧。論壇里分享“哪些雞翅優惠券可以在麥當勞使用”的帖子紛紛出爐，專門開設的“雞翅專營店”外竟然排起長龍。人們在暢享優惠的同時，也對麥當勞的雞翅產品信心倍增。這一次的“0負擔”秒殺，可以說是麥當勞在營銷上的又一次創新。麥當勞追求的不是秒殺的“刺激”，而是帶給消費者“輕松0負擔”。

　　第二，是始終引領最IN的時尚潮流。除了此次“秒殺”活動，僅從麥當勞的營銷日歷，幾乎就能準確捕捉今年的最熱門的“關鍵詞”――年初與電影“阿凡達”開展合作，為年輕顧客帶來充滿驚奇的網上數字體驗；3月攜手“世博公關新星”，和顧客分享“我就喜歡上海”驕傲與熱情；4月開始遴選“FIFA世界杯小球童”，6名中國兒童與阿根廷球員牽手步入南非世界杯賽場；7月與時尚潮人們共同探尋“二維碼”的神秘世界，把麥當勞餐廳變成夏天最IN的時尚基地；9月又與“電影版杜拉拉”徐靜蕾共同倡導“快樂就是0負擔”的全新生活理念……麥當勞的營銷詞典，無不與社會熱點巧妙聯系，引起消費者強烈共鳴。

　　第三，是與麥當勞自身的品牌理念和定位緊密結合。這次秒殺之所以被冠以“0負擔”的稱號，其實與麥當勞倡導的生活理念――“快樂就是0負擔”一脈相承。麥當勞攜手徐靜蕾，共同倡導這一全新的生活理念，讓消費者卸下負擔、舒緩身心，一起享受最簡單的快樂。其中，也包括美食的快樂：這一季的主打產品板燒雞腿堡最大的特點就是“0油添加”。

　　新形象不斷加速發展

　　麥當勞在營銷上的不斷推陳出新，正從一個側面反映出它在中國發展的嶄新面貌。今年，是麥當勞進入中國市場二十周年。年初，麥當勞宣布了將在今年開設150~175家餐廳的計劃，這意味著平均2到3天就有一家新的麥當勞餐廳開業。未來3年，主要城市80%的餐廳將完成形象升級，給消費者帶來煥然一新的環境和氛圍。24小時餐廳、麥樂送、得來速、甜品站以及早上5點開始供應的早餐，為繁忙的都市人帶來超級便利的用餐體驗。服務與營銷的雙重創新、同步升級，正使消費者感受到一個越來越年輕、時尚的麥當勞，驅動品牌加速發展。