海光杜江：凝聚正能量探索國企改革發展之路

　　------“企業發展正能量分享”系列報告

　　2014年8月7日，2014丹東科學儀器論壇暨中國儀器儀表學會分析儀器分會（以下簡稱：分析儀器分會）成立35周年紀念活動在丹東盛大開幕。下午的大會上增設了“企業發展正能量分享”環節，遴選了行業中積極發展的優秀企業，聽企業負責人講述企業發展“背后的故事”，分享企業在管理、研發、隊伍建設、分銷渠道建設等方面的理念，讓聽者有啟發、有感悟。

　　海光儀器的杜江總經理，帶來《凝聚正能量，探索國企改革發展之路》的精彩報告。

海光儀器 杜江總經理

　　尊敬的各位領導、尊敬的各位老師，尊敬的各位同仁，大家下午好！海光在業界比較知名，也比較神秘。所以今天我們就帶大家走進海光。

同行眼中的海光是什么樣的？海光=國企

　　海光是個國企，國企有過輝煌，但是在改革大潮中慢慢被民企替代。海光為什么還在堅持呢？體制老化，產品單一。海光雖有原子熒光、原子吸收、等離子體發射光譜三種產品，但賣得最好的也只有一款產品。

　　海光有一個堅實的信念，有一條路海光不選擇，那就是“放棄”的路；有一條路海光永遠不拒絕，那就是“成長”的路。

真實的海光是什么樣呢？

　　1、經濟效益非常好。海光人員130余人，銷售額達到近1億，在業界得到羨慕。

　　2、隊伍精干、人員穩定、黨員比例高

　　3、海光的上級為海光創造了良好的經營氛圍，所以我么唯一的任務就是經營。雖然我們是國企，但國企很多弊端再海光并不存在。

　　4、海光的原子熒光在業界非常知名，總計銷售額、年銷售量都在業界居首位。

海光為什么能走到今天？

　　很多國企在改革大潮中失敗了；但作為國企，海光能發展到今天，這里我跟大家分享一下，雖然不完全具有普遍性，但是有海光的獨到之處。

　　1、正能量之一：海光品牌

　　海光的品牌凝聚了中國幾代人、一大批科技工作者的智慧與汗水！我們繼承了很大一筆財富！海光品牌是中國知名分析儀器品牌。在這里，我要特別感謝已郭小偉為代表的長期支持海光技術進步的廣大科技工作者！海光品牌是由幾代海光人、近千名職工，30多年共同創造何維護的結晶。

　　2、正能量之二：基礎好

　　海光有55年的工業基礎，雖然名字在變，但家一直沒有散。海光前身是地質礦產部北京地質研究所，1959年建廠，得到了蘇聯專家的指導，從那時起就打下了良好的工業基礎。同時引進與學習現代工業技術。

　　3、正能量之三：品質信譽

　　海光的產品再嚴格的質量體系下管控運行。杜江總經理舉了幾個典型的例子：（1）1983年的第一臺原子熒光（型號：XDY-1原子熒光分光光度計），在用戶處運行直至2006年退役，看以看到當時嚴格的工作精神和工藝水平，這種精神一直傳承到現在。（2）1975年第一臺出廠的原子吸收（型號：GGX-1原子吸收光譜儀），2004年退役，而且至今還有一臺原子吸收儀器還在用戶處使用，再次證實了海光的品質信譽；（3）1999年的第一臺ICP發射光譜（WLY00-1順序掃描等離子體發射光譜儀），ICP發展的歷史不長，我國的發展歷史都不長。當時某核燃料部門受限制，買的海光這臺儀器，至今仍在使用。

　　杜江總經理強調說：售前的產品制造和售后的服務質量同等重要。不太高精尖的儀器經過精心的售后服務，也會滿足用戶的需求，也會得到用戶的稱贊。

      4、正能量之四：企業文化

　　海納百川、光輝歲月，這是海光的文化。如果用幾句話概況海光的文化，分別是：

　　（1）一批長期榮辱與共的職工隊伍，很多老員工在海光干了40年

　　（2）一批以尊重老同志為榮的年輕有為的新生力量

　　（3）一種以樂于助人的企業好風氣

　　（4）一種職工對企業興衰看得很重的集體意識

　　海光走到今天，靠的就是這支隊伍，靠的就是這種精神。

　　杜總還特別提到海光的黃埔軍校——長春地質學院（后并入吉林大學），連續30多年為海光培養數百名優秀大學生，從60年代初期到90年代末期。所以海光文化與海光的根基有很大關系。

      5、正能量之五：海光得到了社會各界朋友無私的幫助

　　杜總感謝了科技部、中國儀器學會分析儀器分會、中國儀器儀表行業協會、中國分析測試協會等單位。很多組織部門、社會各界都給了海光無私的幫助，海光的成長離不開他們的支持。

結語

　　最后，杜江總經理以詩朗誦的形式作結語：

　　要永遠記住，在某個高度之上，就不再有風雨云層。如果你生命中的云層遮蔽了陽光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。尋找上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠是碧藍的。

　　海光，明天會更好！

問答環節

　　杜江總經理接下來回答了在場的提問。

　　1、問：原子熒光是國內知名知識產權的技術，在國內很好。想問：這個儀器為什么怎么賣都賣不完，市場為什么那么大？

　　答：1983年，原子熒光當時發明出來就是為了解決一個問題：滿足地質礦產中某個別元素的應用，眼光當時并沒有那么長遠。但隨著我們以市場為核心，以應用為核心，產品應用越來越廣。過去最好的時候是幾百萬，現在是十幾家都在賣，賣的市場越來越大。所以，產品的推出可以滿足用戶的需求，用戶的應用也促進了產品的發展。我們要挖掘客戶，挖掘應用，以應用為我們產品開發的動力。

　　2、問：據現在不完全統計，國內生產原子熒光的廠家已達到12家，但海光還很好。海光下一步怎么做，怎么能保持這么好的利潤率？

　　答：現在，海光的每個職工都在提、都在關心這個問題，我們也正在組織我們的團隊，尋找我們的發展方向。雖然現在還沒有明確，但我們有動力要改變同質化的惡性競爭。但前面我們講過，海光有一個好的團隊，依靠我們的團隊，依靠我們的智慧，我們一定會改變的，這一天會很快。

　　3、問：海光接下來的發展將本著什么樣的方向？

　　答：海光需要改變領導的頭腦。領導的頭腦換了，海光可以有很多種發展模式。搞儀器要懂社會科學、要懂經營；我們的領導很多過去都是技術員，對現代科學技術的管理還不適應。所以海光領導的思想方式轉變了，海光就會發展得更快。