環保企業出海覓商機

　　國內殺伐慘烈 環保企業漂洋過海覓商機

　　一向偏僻冷門的環保產業，終于迎來了政策蛋糕，不過，與其接踵而至的還有眾多搶食者。

　　數據顯示，2015年的環保并購案例約120起，涉及交易金額超過400億元。大批資本涌入，在規模有限的市場上跑馬圈地，導致的結果就是價格戰。業內人士疾呼，環保產業已由“藍海”變成了“紅海”，正在進入惡性循環狀態。

　　究于這樣的投資環境，一些深耕行業多年的大佬早早地就把目光瞄向了新的領域。

　　“關注國內的空白領域，還是走出去，這個問題很難有標準答案，重要的是企業一定要善于學習，敢于擁抱變化，及時作出調整，只有這樣才能適應商業的叢林法則。”全國工商聯環境服務業商會會長、博天環境集團股份有限公司（以下簡稱“博天環境”）董事長趙笠鈞表示，2015年以來，博天環境海外項目的合同額已經超過5億元，增長趨勢明顯。

　　另辟蹊徑

　　相比一些傳統產業的不景氣，環保產業近年來風生水起，一度商機爆棚。

　　連續兩年，國務院總理李克強都在《政府工作報告》中指出，要把節能環保產業培育成我國發展的一大支柱產業。

　　江蘇鵬鷂環保集團有限公司董事長王洪春在接受E20環境平臺采訪時表示，各類央企、國企、上市公司蜂擁而入，跑馬圈地，低價血拼，好像又回到幾十年前，只不過這次拼的不是技術、產品，而是資金成本和在資本市場的對價。

　　“以前國企、央企和上市公司都不愿意做環保產業，我們就相當于野兔子，非常活躍。現在這些老虎們來了，很快就把我們這些野兔子吃了。”王洪春表示，當然，老虎和兔子還是可以共生的，但我們就只能為他們做一些配套而已，這樣的競爭環境有失公平。

　　全國工商聯環境商會秘書長駱建華擔心，產業過熱，有可能讓環保產業重蹈前幾年光伏和風能的覆轍，整個行業投資供大于求，產能過剩，最終使得行業陷入長期低潮。

　　此外，經過近20年的發展，環境基礎設施建設投資的高潮已經過去，污水處理、垃圾焚燒、電廠脫硫脫硝的處理率均已達到90%左右。大批資本進入，在規模有限的市場上跑馬圈地，最有可能導致的結果就是大打價格戰，掀起低價競標之風。其后果就是擾亂整個環保市場，傷害行業的健康發展，最終也會影響環境治理的效果。

　　面對漸入低潮的國內市場，很多企業不得不另辟捷徑。

　　在桑德集團董事長文一波看來，環保產業要從三個角度找到新“藍海”，即核心技術、互聯網＋和生態鏈，他們正在垃圾分類、環衛等方面進行一些嘗試。

　　面對行業的現狀，博天環境的選擇則是“出海”。從2015年開始，趙笠鈞明顯感覺到公司的海外項目突然開始加速，截至目前，海外項目的合同額已經超過5億元人民幣，業務范圍涵蓋中歐、中亞、非洲、南美等地，項目規模也是越來越大。

　　甚至，很多項目都是主動找上門的。比如，隨著“一帶一路”戰略的深化，越來越多的大型央企走出去，在海外遇到了環保的需求，而他們原本出身建筑、道路領域，對于環保知之甚少，所以不得不帶隊來找博天環境尋求合作。

　　適者生存

　　趙笠鈞表示，走出去的好處之一是開闊眼界，反過來促使企業把產品做得更好；好處之二則是可以反哺國內。2014年，博天環境投資并購了丹麥的一家正滲透技術公司，在海外做項目的同時，也可以把國外的一些先進技術和裝備引進來。

　　“以色列創新的濃度、美國創新的高度、日本人做事的深度、德國人做事的精度……每個國家都有不一樣的特征，對于我們來說，走出去一定要基于我們的戰略目標，在不同國家作出不同的戰略布局。”趙笠鈞表示，哪些地方要布局研發中心，哪些地方要并購，并購之后要對我們的業務協同發揮什么作用，在垂直產業鏈上是否可以發揮成本協同作用，或者對品牌進行提升，這些都要考慮。

　　當然，走出去也存在著不少困難。如國際市場對中國環保企業的真實實力缺乏了解等。趙笠鈞表示，環境商會未來將以更大的力度組織中外環保企業的交流活動，協助企業跨越地緣限制，增進相互了解，抓住當前的時代機遇。

　　趙笠鈞表示，目前，中國政府已經作出很大努力幫助企業走出去，提供了包括亞投行、絲路基金、政策性銀行的信貸支持，以及外交支持等幫助，但更重要的還是企業自身的能力建設。

　　“我現在每天早晨7點鐘來公司，然后花一小時學英語，同時，我還會向團隊傳遞一個信號，鼓勵大家都要學。”趙笠鈞說，“以前覺得反正有翻譯，但現在跟海外交往久了，發現如果兩個人不能坐下來，彼此直接溝通，要想建立更加親密的友誼就非常困難。”

　　在他看來，海外市場很大，需求有，國家政策驅動也有，企業在全球可以做更多的投資并購整合，但這一切都有個前提，那就是企業要有團隊能力來做這些工作。此外，如果中國企業能夠抱團走出去，大手拉小手，相互也會有一些幫助。

　　“我一直有一個觀點，中國擁有全球最大的環境市場和最復雜的環境問題，所以一定會呈現全球最偉大的環境公司。”趙笠鈞說。