環保設備企業如何變中求生？

       環保設備制造作為環保產業鏈中的重要一環，近年來也在迎來深度調整，企業發展呈現分化之勢。面對不斷涌現的新企業，以及設備同質化嚴重、低價競爭等現象，一些原有的優勢企業已開始積極調整轉型，不再滿足于設備制造，而是延伸產業鏈，涉足環保工程、環境服務等領域。

　　作為環保設備企業的典型代表，宜興市凌泰環保設備有限公司（以下簡稱“凌泰環保”）曾一直專注于環保水處理行 業的設備制造及服務。而隨著現有城市污水處理市場的逐漸飽和，企業自身也在尋求突破，理念上從傳統治污轉變成大生態環境治理和綠色循環發展，業務范圍向農 村養殖廢水處理等拓展。本報記者日前專訪了凌泰環保董事長凌清成。

　　理念變化引領企業轉型

　　以前的點源治理已經轉變為大生態環境綜合治理和資源再生循環發展，孕育出市場與商機

　　記者：凌泰環保從環保設備商逐漸轉型成環境服務商，出于怎樣的市場判斷和考慮？在轉型過程中，企業的理念發生了什么變化？哪些治理領域成為企業關注的重點？

　　凌清成：目前，環保設備制造行業低端化、同質化比較嚴重，技術水平參差不齊。由于行業門檻低，從事設備制造的企業呈現井噴式發展，也存在惡性競爭現象。同時，國內大型污水處理廠的市場也已趨于飽和，環保設備制造業的后續發展開始出現乏力現象。

　　我們經過研究和分析發現，近年來，我國環保產業已經發生了巨大變化。首先，國家的環境治理政策不斷明確、完善并得到大力推進，這對于行業發展產生很大影響。其次，以前的點源治理已經開始轉變為大生態環境綜合治理和資源再生循環發展，開拓出廣闊的市場與商機。

　　所謂的大生態環境綜合治理包括水、氣、土等多種環境介質，尤其在農村地區，涵蓋污水處理、垃圾處理和循環利用、流域治理等多種內容。因此，高難度污水處理、生態資源化循環利用、大生態環境治理等理念開始影響到企業。而這些理念的實踐在國內尚處于起步階段。

　　以農村環境治理為例，過去是將污水、污泥進行處理處置，后來可以從污泥中提取氮磷鉀等做成肥料，現在結合生物菌可以修復土壤、促進植物根系生長。

　　記者：對于環境治理的新亮點，企業如何進行技術儲備和產業化？在技術本土化的過程中，存在什么問題？在今后技術發展上有什么展望？

　　凌清成：針對于高難度廢水處理的技術難點，從2012年開始，我們開始對接國外各類型的工藝技術。通過大量了解、溝通以及對接，最終鎖定了加拿大一家“高效自控電催化氧化協同污水處理技術”，于2013年末正式引進了這項技術。

　　隨后，我們針對這一技術進行了適應性改良，使其能夠有效運用于高難度污水的處理中。也借此機會，公司發展重點 開始從設備制造向可提供系統工藝解決方案的治理服務商轉變。在引進技術初期，我們一度對這一技術非常“迷信”，但是通過針對國內各種高難度污水的試驗發 現：由于我國工業廢水成分的復雜性和特殊性，國外技術也難以“包治百病”。

　　為此，技術人員對高濃度污水不斷進行分析，根據實際情況調整工藝及設備特性，并與韓國及國內大型極板制造商進行咨詢和合作，與電鍍企業交流學習大型電解槽的穩定性運行、經濟運行、防爆運行知識。

　　經過努力，最終我們與戰略合作伙伴——某電極廠商一起實現了電極多樣化系列化標準化；在電催化核心區設置針對 性系列催化填料，從而大幅度提高了效率；在電催化基礎上做了大量試驗和開拓，實現了電芬頓污水處理技術可靠運行；對于客戶的需求和廢水的復雜性必須采用協 同強化技術才能實現達標效果，我們開發了臭氧催化氧化與電催化、厭氧好氧生化、磁化及膜法技術模塊化組合運行。

　　競爭格局已變，如何適應？

　　應打造品牌、信譽和技術等價值，提升資源整合能力，注重差異化價值

　　記者：目前我國環保市場發生什么變化？這對于設備企業存在什么機遇和挑戰？企業該如何打造自己的核心競爭力？

　　凌清成：隨著國內政策的推動，國內許多大型央企進入了環保行業，使行業競爭加劇。這些企業有著大量的政府資源及資金注入能力，這對于傳統環保企業來講，有著很大的沖擊。

　　尤其最近半年到一年，我感覺行業變化非常大。此前，設備企業沒有那么多危機感。而央企進入環保產業，設備企業就必須有所行動，才能生存下去。

　　不過，大型央企以及國企常常由于某方面技術缺失，也會跟技術型的設備企業進行合作，由此也催生出不少合作機會。比如凌泰環保已經開始和北控、首創、博天環境、中信、葛洲壩等企業協同有價值資源開展合作，在宜興本地也尋求到有差異化需求的企業進行合作。

　　同時，設備企業面對的客戶也發生了一定變化。大型環保企業的理念認識確實在轉變，這對于環保產業發展是有利的。而且大型央企的進入也讓一些沒有核心競爭力、靠低價競爭生存的企業加速出局，事實上有利于行業發展。

　　在操作層面，基于互聯網、智慧水務的發展，提升了企業資源整合能力，能有效降低運營成本。加之資本助力，還是為相關的環保企業發展帶來機會。

　　作為中小企業，我們的核心價值應包括三方面：第一，品牌價值，只有產品的技術含量和質量過硬，才能在行業內樹立品牌。同時，產品配套要有優勢，比如大型環保企業與設備企業合作，我們可以提供質優價廉的產品配套。

　　第二，企業在技術方面具有優勢，包括自身研發的預處理系統技術、生化處理系統技術、高效精密過濾技術以及高效自控電催化氧化協同污水處理技術等。無論是工藝包還是為用戶提供解決方案，都必須有一技之長，能解決其他企業難以解決的問題。

　　第三，信譽。各省污水項目很多，企業具備豐富的水處理設備供貨服務經驗及環保產業技術整合能力，并且擁有廣泛的市場客戶資源及政府資源。

　　對于同類企業，我認為企業要能為客戶帶來價值，才能讓人看重。這種價值要有差異化，能帶來別人達不到的效果。

　　養殖廢水將成業務重點

　　養殖企業有著多、小、散的特性，且道路交通環境差，土建建設不符合使用要求、設備維護難等現象，需要為此開發一體化設備，實現傻瓜式運行

　　記者：凌泰環保在浙江等地區進行了一些養殖廢水處理，為什么會關注這一領域？企業介入農村養殖廢水處理遇到哪些困難？現在推廣進行到哪一步？在向全國推廣過程中存在什么問題需要注意？

　　凌清成：養殖廢水處理難度大，對技術要求較高。但是從資源化利用角度講，它本身就是資源和肥料。對于農業養 殖，可以采用秸稈碳化、活性炭吸附方式，將廢水中氮、磷、鉀進行吸附。然后再進行膜過濾，能降低污染，達到良好的出水效果。而吸附后的氮、磷、鉀等元素就 能經過處理直接作為肥料還田，可有效解決污染治理和資源回收問題。

　　我們以養豬污水處理作為第一批產業化項目試點，享有政府環保強制性和政府補貼的有利條件。采取車載式流動服務形式，在浙江省全面試點推廣再向全國推廣，其中在污水處理規模上，產品價格檔次上，營銷與服務模式上，進一步細分細化，最終實現標準化、實用化、生態化。

　　浙江養豬廢水的處理的試點項目建設在德清一家養殖企業內，項目應用了企業自主研發的“高效自控電催化氧化協同 污水處理技術”、高效生化工藝以及MBR膜處理工藝，經處理后，養殖場污水氨氮從1060mg/L降至≤80 mg/L，養殖場污水COD從3280mg/L降至150 mg/L以下，最終出水滿足了客戶的要求。

　　在介入養殖廢水處理初期，我們了解到養殖企業有著多、小、散的特性，且道路交通環境差，土建建設不符合使用要求，現場設備維護操作人員文化水平普遍偏低等現象。因此，傳統的污水處理項目建設理念無法落實到這一領域中來。

　　為此，企業開發了一體化污水處理設備。設備均集成在箱體內部，一套箱體即一個污水處理廠，現場設備安裝簡單， 人員調試機動性高，整體設備可即插即用，并且配有智能控制系統，可實現傻瓜式操作，并且可應客戶要求，提供遠程監控及遠程控制系統，可實時監控及調整系統 運行參數及效果。