珂睿200套國產超高效液相色譜成功銷售背后的故事

　　2024年6月珂睿完成了第200套超高效液相色譜產品的生產并發貨。至此，珂睿已經成功將每百套超高效液相色譜產品的銷售周期由36個月縮短為12個月。

　　珂睿200套國產超高效液相色譜

　　成功銷售的深遠意義：

　　通過精益求精的產品質量和服務水平，珂睿在前100套產品的銷售過程中贏得了客戶的高度認可，為整個市場營造了良好的口碑和用戶信心。這種認可和好評使得產品在突破銷售200套時已經實現了銷售周期的顯著縮短。珂睿在產品銷售中的成功經驗展示了良好產品和服務質量所賦予的品牌競爭優勢

珂睿超高效液相色譜產品發展歷程中的高光時刻

　　珂睿成長之路：選擇主攻長期被進口品牌

　　壟斷的超高效液相色譜儀市場

　　珂睿之路是中國眾多液相色譜制造商的典型代表，長期以來一直致力于開發國產超高效液相色譜技術。珂睿自創立之初就秉承著“做難而正確的事”的企業理念，不為國外競品把持的核心制造技術而退縮，堅定的研發出真正能被業內認可的超高效液相色譜產品。

　　眾所周知，長期以來中低端的液相色譜往往是國內企業爭相競逐的主要戰場，進口品往往因其質量和穩定性銷量長期霸榜高端液相市場。隨著國內高效液相色譜HPLC產品和品牌的不斷涌現，國產高效液相色譜市場份額也開始緩慢遞增。然而擁有大量核心技術的超高效液相色譜產品的研發和量產并非一帆風順，有的國內制造商十年磨一劍，出劍變夭折的情況比比皆是。有的甚至連核心研發人員都開始氣餒，尋求轉行。珂睿的初創團隊也經歷過這種坎坷，也曾因一個關鍵零部件的問題長期困擾，但就是因為多一分堅持才成就了珂睿今天的銷售業績。在長期的生產和研發過程中，珂睿走過了3代產品的迭代：從第一代的GENMIN超高效液相色譜系統的問世到APUS/ APUS PLUS 產品的暢銷再到今天LEO產品的上市，一步步都記錄著珂睿研發人追求卓越的匠心。勢必要將國產的超高效液相色譜產品打造成國人眼中真正看得上、用得起的超高效液相色譜產品。

　　珂睿的研發工作也從最開始的輸液泵機械結構設計、材料表面鍍層工藝，一步步向著流體力學模擬工況驗證，超低脈動六通閥微通道結構改進，軟件的網絡化、合規化驗證等一系列真正具有挑戰性的研發深水區進發。而這些工藝及設計也正是目前國產品同進口品存在的真正差距所在，可以說攻克了這些技術壁壘就標志著國產同類產品有真正可以挑戰同類進口品品質和性能的底氣。

　　擁抱市場是要有充足的底氣，賣國產分析儀器不能僅僅與用戶談情懷，制造工藝及技術實力的不斷提升才是正路。今天如果不說擺在您面前的是一套真實的國產超高效液相色譜產品，您可能真的會誤以為著就是國外大廠的創新制造。無論從機械結構的復雜度，到微觀細節的加工工藝，連每一顆螺絲的防銹都滲透著珂睿制造必屬精品的感悟。

　　以技術實力刷新國人對國產分析儀器的認知

　　一套進口超高效液相色譜的價格往往相當于一輛豪車，國產產品在高附加值科學分析儀器類產品中的溢價能力長期以來都處于下風。用戶的潛意識里只有進口品才配得起“高端”二字。國產品的性價比雖好，但要其自主選擇往往會勸退一大批用戶。只有真正的理解了客戶需求才能造出中國好儀器。國產儀器首先要有進口品的外觀和內在的品質：

　　1、超高效液相色譜儀首先要“穩”：基線要穩、壓力波動要穩、流速精度也要穩得住。

　　2、儀器要具備高度的智能化和易用化設計：要具有傳感器感知能力，可以自主進行壓力補償，有氣泡或壓力波動要能夠實現自動化的排液功能。

　　3、儀器外觀要設計前衛：科學儀器首先要給使用者強有力的科技感，外觀的設計直接反映其工藝及制造能力。儀器制造商不僅要制造好用的產品，更加要注重整體的科技感及外觀細節設計。管路要包裹能力，不可雜亂排布，機殼角落要有防漏液排液通道設計，色譜柱及液相檢測器的保溫設計直接關系到數據的穩定性和重現性。設計不僅停留在表面而是關系到儀器的各種性能。喜歡以貌評判的用戶是正確的。

　　如何理解200套這個數字背后的市場態勢？

　　200套超高效液相色譜成功銷售，這個數據是不是比較少？不足以證明國產超高效液相色譜產品的銷量占比已經成功蠶食進口產品的份額？這就要看進口色譜產品動輒年銷量數萬臺的產品分布情況：進口產品中超高效液相色譜占全部液相色譜產品的比例僅為15％－20％。也就是每年中國市場采購超高效液相色譜的市場容量不足5000套。每百套國產品的成功發售都將深刻影響著中國超高效液相色譜市場份額的2％。對此您可千萬別小看這2％，隨著國產品采購使用信心的增強，相信在未來5年國產超高效液相色譜產品必將憑借其優秀的品質及性價比實現對國外競品銷量方面的反超。當然接下來的路將更具挑戰，但有了充分的自信和堅實的技術研發基礎，未來可期。

　　國產超高效液相色譜未來可期

　　國產高端制造業要憑借自長期的技術積累來換取市場空間。分析儀器雖然是眾多工業產品中技術附加值最高的產品之一，但也要符合市場的規律。高端產品發展趨勢就是要在原有的技術基礎上持續不斷的改進和革新。只有不斷在技術研發上提供穩定的投入才能在市場競爭中卓爾不群。因為隨著技術不斷的開源，業內共享技術資源的要求愈發深刻，不能持續在技術上有所創新就有被競品反超的風險。

　　因此，在國產化的浪潮中，珂睿也早已看清方向。今后會持續在硬件聯用技術、軟件控制技術、自動化應用方案以及智能化產品優化等方面全面強化。以更加前衛的應用理論指導產品的研發和創新，走適合珂睿發展的超高效液相色譜制造之路。