百靈威科技：更“專”，所以更“高端”

　　分析測試百科網訊 2015年6月17-18日，第四屆中國食品與農產品質量安全檢測技術國際論壇暨展覽會（簡稱 CFAS 2015）在北京國家會議中心舉辦。展會期間，分析測試百科網采訪到了百靈威科技有限公司（以下簡稱百靈威）副總經理付忠凱先生，付忠凱先生從公司的產品、市場以及銷售三個方面為我們詳細介紹了百靈威。

　　百靈威科技有限公司副總經理 付忠凱

　　“百靈威是中國化學界第一家從事高端化學品的經營、研發和現代化物流的高新企業”，付忠凱說。百靈威整合了全球200家優秀的化學品公司，能夠為研發、生產型企業客戶提供接近60萬種產品和服務。百靈威提供的產品與同行公司相比更“專”，產品的技術指標、質量等級、批次穩定性在同行中名列前茅，不僅能滿足基礎實驗的高端要求，還可以滿足生產型企業客戶產品批次穩定性的需求。百靈威通過多年產品資源和生產工藝的不斷優化產品價格成本在市場上更具優勢。產品的專業服務、技術支持方面也極大地滿足了國內專業客戶的需求。此外，百靈威專業的產品外包裝設計、高標準的物流倉儲能力，保證了產品的安全性，讓客戶使用百靈威產品更加舒心、放心。

　　關于未來公司可能會遇到哪些挑戰，付忠凱先生說到：“我們目前所處的時代是互聯網快速發展的時代，公司有可能會受到這方面的沖擊”。百靈威在以后的發展中會順應時代潮流，在營銷模式上進行不斷創新。另一方面，未來公司的用戶以90后、00后居多，他們的消費觀、采購習慣會有很大的不同，這也是百靈威面臨的一個挑戰。百靈威會更多的分析客戶的行為、心理，以求為客戶提供更安心、舒適、放心的服務。第三方面，國家產業行業政策的不確定性也會給企業帶來很大的挑戰。對此，付忠凱先生表示，公司會嚴格遵守國家的政策法規，挖掘客戶全方位的需求，倡導綠色化學發展理念。最后一點是國家標準與國際標準接軌帶來的挑戰，百靈威也會貢獻出自己的一份力，使國內與國際盡快達到同一標準。

　　關于“高端化學品”，付忠凱先生認為，首先是產品的技術指標高，比如對產品的純度要求、物理參數的要求等；第二是技術等級的高端，百靈威的產品等級設計可以滿足不同顧客的要求；第三是產品應用領域的高、精、專，百靈威的產品廣泛應用在生物醫藥、新能源、國防軍工等領域。

　　企業的發展目標是怎樣的？百靈威已經成立22年，企業的遠期目標是打造全球知名的化學品牌，實現全球化的戰略布局和發展。百靈威近幾年在香港、德國、美國成立分公司，走出了全球化發展的關鍵一步。百靈威的自主研發和制造近十年也得到了長足的發展，自主品牌的產品達到了20000種，未來幾年百靈威將加快自主品牌的發展建設，同時也會開拓具有市場潛力的領域，如食品安全、環境、藥物安全評價等。未來公司也會向產業化的方向發展，不但為客戶提供小包裝的產品，也會提供批量的大包裝的產業化的產品。百靈威將通過“產品創新、營銷模式創新、經營模式創新、服務創新”來實現遠期目標。

　　目前百靈威的主要銷售模式是線下銷售，這是由客戶的需求決定的。而電子商務的比重占約30%，未來百靈威將更加關注移動互聯網的營銷模式，提高線上銷售的比重。