真正的商業盈利模式原來是這樣做的，你可別錯過

商業的無序競爭，不僅僅是說你的產品擁有多少項“ZL”技術，抑或是有N個“特殊”的產品功能。因為，這些只是屬性層，也并非讓用戶真正關心你、選擇你的理由，更不能直接為你帶來商業價值的回報，而真正能為你產生利潤和裂變發展的誘因，其核心是你的商業盈利模式。

特別是受到互聯網侵襲的傳統行業，之前躺著就能賺錢的模式，在受到互聯網技術和消費者購買行為的大規模變遷、催化、瓦解之后，這些所謂的“商業模式”，很快就被打得毫無招架之力了。

如傳統的生產端（工廠/加工企業），只要掌控了上下游供應鏈和生產線，他就能以更低的價格和更廣的銷售渠道迅速鋪開市場，以此來獲得更多的用戶，從而實現商業盈利。

由于之前的市場狀況是需求大于供給（自己工廠生產的產品，不怕消費者不來買你的，況且競爭對手目前還達到你的生產規模和成本控制優勢），如圖就可知其當時的市場發展軌跡：

但是，市場是瞬息萬變的，特別是移動互聯網、新營銷、新媒體的催化和驅動下，而今市場環境發生了大變臉。現在的消費市場則呈現了一種“倒三角”的形態，如圖：

市場在迅速變遷和分化，若你的商業模式還停留在老一套“一買一賣”的模式上面，那么，最終的結局就是：市場淘汰你，消費者拋棄你。

為了避免這樣的敗局出現在自己身上，那么，我們有什么好的方式來進行扭轉呢？

方案是有的，關鍵就看你是否能及時抓住，想別人不敢想，做別人不敢做，這樣，你或許才有機會在這一波市場洪流中找到逆勢而上的力量。

那么，新的商業模式又是怎樣構建的呢？又如何才能讓它來驅動你向前發展，進而實現商業盈利呢？看圖：

用戶模式：即誰是你的用戶，能給他們提供什么有價值/有用的東西，如外賣點餐平臺（APP），解決用戶懶得下樓去點餐/取餐的問題（特別是打游戲與追劇的用戶群體)。

產品模式：即你要做什么，不要做什么，如海底撈的產品是火鍋，但真正的核心產品是服務（價值）。

市場模式：即如何做清晰的定位，用什么手段去推廣，如瓜子二手車，他所采用的是個人對個人的銷售方式（去除中間商）。

盈利模式：即怎樣把用戶價值變為商業價值，如羅胖的《邏輯思維》，是以售賣知識、書籍來實現商業變現/價值的。

得道營銷多年實戰策劃參悟：

一個成功的商業模式，不是說畫一幅“宏偉”的畫，抑或請幾個大佬在辦公室高談闊論就能成實現的。其核心本質是從用戶、市場的真正需求抓起，去掉那些看上去很華麗卻并無實用價值的“空洞概念”。

只有讓你的商業模式看起來更簡單、簡潔，產品使用起來讓用戶更順手、順心，這樣才能真正讓你的商業模式實現盈利和良性發展。

因為，有了用戶和市場的聚攏效應之后，你的產品才能走進用戶心里，也才能形成你的品牌溢價能力，這樣的催化效應將會助你越走越順、越做越好。