聚光科技：PM2.5監測市場并不大

　　5月22日，由浙江省委外宣辦、省發改委、省工商局、省政府經濟合作交流辦公室和浙江在線共同舉辦的“民營經濟在浙江”全國知名網絡媒體采風活動走進聚光科技(杭州)股份有限公司。該公司董秘田昆侖接受和訊網訪談時表示，PM2.5單個產品市場不會特別大，但PM2.5代表了發展方向，說明全社會都在重視環境污染問題，這將給企業帶來發展空間。

　　“國家正在加強對于空氣、水、重金屬、食品、飲用水等方面的監測，聚光科技不光是做環境監測，還有各種各樣的環境產品，在這樣的發展趨勢下，我們的產品在未來有比較大的發展空間。”田昆侖說。

　　以下是訪談實錄：

　　和訊網：剛剛在劉總的介紹中我們發現，在環境監測系統上，聚光大概市場占有率是8.3%，可以說是行業的第一位了。基于大家目前對于PM2.5的關注，從企業的角度，您怎么看待環保型企業的前景?“兩會”期間我們提出要做PM2.5的監測，請您談一談聚光的機會。

　　回答：我們認為PM2.5單個產品市場像大家能看到的不會特別的大。但是我們認為，PM2.5代表了個發展方向，也就是說全社會的政府和公眾，都對我們國家環境污染的情況已經非常重視了，對于空氣監測，水的監測，包括一些其他污染物，比如最近的重金屬和食品安全、飲用水等等都說了很多這方面的事情。聚光因為做各種各樣的監測，聚光不光是環境監測，還有其他的監測，各種各樣的環境產品。在這樣的發展趨勢下，聚光的產品在未來有比較大的發展空間，不管是環境、安全、工業，都有很多的空間。

　　和訊網：其實這個沒提出之前，聚光也做系統的分析。最近有報道稱，飲水的水質大概有50%都不達標，今年7月1日我國將執行新的生活飲用水衛生標準，據說目標是跟歐美看齊的，但實際上可能會有一些差距。在聚光水系統分析這一塊兒，是不是也是個機會?并且能夠讓更多的百姓飲水放心。

　　回答：到底有多少不達標，我們沒有做過詳細的統計，這個不太清楚。水的污染監測也是一樣的，包括污水處理和自來水水廠，這兩方面都是在做相應的儀表，我們有一些儀表也在這些項目上應用。我們做的水中污染物檢測，在全國目前來看檢測的指標應該差不多是第一，檢測的指標還是比較多的。我們相信對水的關注這個問題上，會給聚光未來帶來比較好的發展機會。

　　和訊網：聚光即使以前沒有自來水檢測數據，接觸的過程中是不是也有一些飲用水的質量問題?并不是今天才曝出來的。

　　回答：我們可能更多是做工業污染源的檢測和水環境的檢測。水廠我們也做一些，但是我們主要提供儀表，儀表使用和結果，因為我們提供儀表，是儀表的供應商，在水廠更多是這個方面。他前面以前的情況我們不是特別的清楚。

　　和訊網：在劉總介紹中，目標市場中我數了一下，不亞于十個板塊、鋼鐵、冶金、石化、水泥、能源、航空、環保等等領域，這么多的領域我有兩個問題，第一個，有一些能夠出口到英、美、日這些國家，銷售規模都是占據首位，這么多的板塊怎樣能做到齊頭并進。第二個，如果出口到那些國家，目前也沒有受到危機的影響?

　　回答：第一個，我們外銷比例是很小的，聚光儀表絕大部分是內銷，外銷比例在一兩百萬美元以內，所以海外的金融情況和經濟情況對我們沖擊不是很大。作為我們公司來說，因為聚光這個公司所在的行業有一個特點，你要想公司做大就要同時面對很多小的細分市場和小的產品。這方面我們通過十年的發展，應該說積累了比較好的經驗，包括如何進行產品，比如像您剛才說十個行業，其實我們要比這個還多，包括市場管理、銷售管理、產品技術研發管理、生產管理，這些方面我們應該是形成了自己的一些方法論和比較好的經驗。這也是我們公司能夠持續做大的一個保證。

　　和訊網：基于剛剛您說的，實際上我們也注意到，聚光曾連續四年入選福布斯中國潛力企業榜，您覺得聚光的價值在哪里?潛力在哪里?

　　回答：聚光這個行業所面對最終的市場，全中國可能是上千億的市場，他市場未來空間是很大的，這是聚光面臨一個比較大的優勢。聚光所面臨的困難，像您剛才所提到的，雖然是這么大的市場，但是我要有很多小的板塊，齊頭并進的把它推起來。我們有時候自己也說是艦隊群的模式，要不停有一個新的戰艦出來，形成一個大的艦隊。聚光所在的大海是很大的，能夠允許我們放很大的艦隊，但是我們要不停的造出新的戰艦，把小艦變大艦，這是我們的挑戰。

　　聚光發展的機會在于，我們有這么大的市場，我們過去有比較好的，多行業，多產品成功發展經驗，并形成了自己的團隊和管理方法，這樣保證我們能夠未來在一個一個市場做大，這是我們現在發展上的優勢。

　　和訊網：聚光在創業板上市剛好一年多一點，從2007年我們就有一系列并購的行為，出于企業管理和規模計劃上什么樣的考慮?可能有沒有其他并購的行為?

　　回答：其實我們并購也是結合業務，剛才說到我們要不停做出新的戰艦，進入新的市場，找出新的模塊，所以我們做新的業務的時候，通過兩個方法，一個是自己研發，我們這里像剛才看到的產品都是自主研發的，自建銷售，自建團隊。其中我們另外一個方法是通過收購整合，2007年、2008年我們做了很多這方面的整合，包括上市以后我們又收購了一家北京的公司，北京吉天，都是基于我們的發展戰略做這樣一個安排。公司上市以后，未來我們還會持續的尋找這樣橫向擴展的機會。我們兩條腿走路，一個是自己研發，自建團隊，一個是通過收購，快速進入新的市場和新的行業，這是我們肯定要做的一件事情。

　　和訊網：最近有沒有新的想收購的意向?

　　回答：因為我們公司有專門的團隊相應的工作，他們每天會看很多的項目，每天也會看很多的項目。談判的過程，或者了解企業和尋找項目的過程都是持續的，每天都在做。

　　和訊網：具體不方便透露?

　　回答：具體現在不太方便。

　　和訊網：我們這一次是走進浙江的民營經濟，聚光也是一家很有代表性的民營企業，算科技研發型的企業，可能不涉及制造業所謂的利潤低。我不知道咱們聚光有沒有資金鏈的問題?

　　回答：因為聚光所從事的行業是屬于輕資產的很也，對資金整體需求量不像房地產和建筑，大宗商品類他們對占用資金會比較高一些。資金這一塊兒，加上聚光也是去年剛剛上市，募集資金也好，現在跟銀行的關系和合作都是不錯的，我們跟銀行也建立了比較好的合作關系。短期內我們沒有感覺到。

　　和訊網：沒有跟民資打過交道，就是走的國家商業銀行，或者國字打頭的銀行，沒有跟民資打過交道?

　　回答：對，我們都是正規的金融機構。

　　和訊網：您剛剛談到輕資產，我之前也跟很多在美國紐交所上市的企業，他們覺得為什么美國的股票市場比較成熟，相對應看重的都是你剛剛提到輕資產的，投資人會更傾向。創業板還會再考慮擴大，或者其他分板塊上市之類的嗎?

　　回答：這個問題可能要看國家相應的政策，因為這不是我們想或者不想的問題，而是國家會允許我們在多大的舞臺上跳舞。如果有相應的舞臺和相應的游戲規則，我們想我們也會根據企業發展狀況選擇，這個還要看國家的政策。

　　和訊網：田總，謝謝您的時間。