聚光科技2011年年度報告公布

　　4月10日，聚光科技發布了其2011年的年度報告，該報告詳細闡述了該公司過去一年的營收及發展情況。

　　一、公司經營情況

　　(一)報告期內公司經營成果

　　(1)概述：

　　2011年4月15日，公司在深圳證券交易所創業板成功掛牌上市，公開發行4500萬A股，凈募集資金83,687.75萬元，是公司近十年來快速發展的里程碑，也是一個充滿挑戰的新起點。公司上市后，不但為公司持續快速發展提供了有力的資金保障，同時使公司進入了資本市場的新平臺，公司的品牌形象和市場競爭力也將得到大幅提升，使得公司能在未來發展過程中占據戰略制高點，在環境和安全產業大發展領域里占得先機，確保業績的持續增長。

　　過去的一年里，在公司管理層和全體員工的共同努力下，認真貫徹落實2011年計劃，以市場為導向，依托自有產品的核心優勢，推進精細化管理、持續增強研發能力;不斷拓展經營領域，克服種種困難，在市場拓展、產品及技術研發和項目儲備等領域均取得了新的進展，為公司的良好發展奠定了基礎。2011年公司實現營業收入76,425.39萬元，同比增長17.26%;實現歸屬于上市公司股東凈利潤17,454.41萬元;同比增長7.82%。

　　(2)加強科學管理，提升規范運作水平

　　2011年公司全面完善了管理制度體系，嚴格按照上市公司要求，執行股東大會、董事會、監事會之間的新機制，重視內控體系的建設和完善，進一步提高了公司治理水平。報告期內公司調整了管理制度、管理結構;初步建立了責權分明、相互制衡、有效監督的科學運行管理模式。2011年，公司在董事會的領導下，通過自查和檢查，進一步加強公司內控制度體系的完善，對提升公司規范運作、完善公司治理起到很大的促進和推動作用。同時公司董事會聘請專業咨詢機構對公司戰略發展、激勵政策和內部審計等重要領域進行深入研究，努力尋找保障公司持續、健康發展的行之有效的方法。

　　(3)優化營銷體系，強化公司營銷能力

　　2011年面對市場競爭加劇的發展趨勢，公司繼續鞏固在環境監測、工業過程分析、金屬分析等領域的領先地位。同時，公司在加強現有業務的基礎上，拓展安全監測、實驗室儀器、環境治理、物聯網等行業應用，不斷開發新產品和新業務、豐富產品線，培育新的利潤增長點。特別是針對社會對PM2.5的關注，公司積極響應，利用現有PM2.5的產品和成熟的銷售渠道，努力保持公司在PM2.5及其他環境監測產品的市場地位。公司通過多元化的經驗積累，已經建立了一整套多元化業務的運營體系，在人才隊伍、技術儲備和營銷渠道等方面均進行了充分的準備和布局，也為未來業績增長提供充沛的動力。

　　與其他大部分競爭對手專注單一產品不同，公司發展業務的思路是為客戶提供綜合化的行業整體解決方案和服務。公司通過自主開發、代理合作和行業整合等方式，不斷完善產品組合，構建國內領先的綜合性整體解決方案。這種發展模式一方面最大程度滿足了客戶需求，提高客戶對公司的粘性和忠誠度，提升了單位客戶資源的價值產出，另一方面也提高了行業壁壘，強化公司綜合競爭力，全面鞏固公司行業領先地位。

　　(4)加快技術創新，持續增強研發能力

　　研發部門在2011年緊跟環境監測、實驗室分析、工業過程和安全監測等產業熱點，堅持自主創新為主，對外合作為輔的原則，雙輪驅動研發能力不斷提升。2011年公司發布便攜式GC-MS聯用儀、CCD-AES直讀光譜分析儀、大氣多金屬元素分析儀、煙氣多金屬在線分析系統等12項全新產品，煙氣脫硝氨逃逸監測、環氧乙烷報警儀應用等13項新應用，和8項涵蓋環保及安全監測的綜合性解決方案。技術儲備也得到了長足發展，公司共完成8項新技術預研，18項技術平臺建設。同時開展了多種方式的對外技術合作，吸收和消化多項國際先進技術，持續增強研發能力。

　　(5)積極拓展海外市場，推進公司擴大國際市場發展戰略

　　2011年公司積極拓展海外新市場，在印度、中東等地區有了新的發展，海外訂單增長50%左右，為2012年打下好的基礎。

　　(二)2011年公司主營業務及經營情況

　　(1)公司主營業務

　　公司的主營業務是研發、生產和銷售應用于環境監測、工業過程分析和安全監測領域的儀器儀表。以先進的檢測、信息化軟件技術和產品為核心，為環境保護、工業過程、公共安全和工業安全提供分析測量、信息化和運維服務的綜合解決方案。

　　(2)主營業務分產品情況

　　2011年是“十二五”的開局之年，在環境監測領域，公司面對較大市場需求滯后的壓力，環境監測系統營業收入同比下降6.96%，數字環保信息監測系統同比下降32.30%。在客戶需求滯后等不利的外部因素影響下，公司保持了環境監測領域中污染源廢氣在線監測、廢水在線監測的國內領先地位，充分發揮公司自主開發和創新能力強的核心優勢，結合公司全面的營銷網絡，通過先進的監測設備、完善的運維服務以及系統的信息化手段致力于為環保用戶建立先進的技術支撐體系、科學的管理和業務體系，在不斷推出新的產品和解決方案的同時，在環保行業新的領域和細分市場上，尤其是智能化監測、空氣重金屬監測、污染源煙氣重金屬監測、污染源監測運維等業務得到拓展，特別是運營維護服務業務取得了營業收入同比217.87%的成長。公司承接了湖南株洲市環保局信息平臺、杭州大氣復合污染綜合監測項目、江蘇省無錫市新區環保局超級站和洛陽監測站重金屬監測等項目，成功實現了新細分領域的業務拓展。

　　在工業過程分析領域，營業收入同比增長17.80%，公司的激光氣體分析儀在冶金行業細分市場繼續保持領先優勢;在石化行業公司拓展了高端工業工程分析系統(質譜、傅利葉紅外、近紅、拉曼等)的市場占有率，給公司帶來新的增長空間。2011年公司深入開拓了煤化工行業的工業過程分析市場，紅外和熱導等工業過程分析系統得到了進一步推廣，使得公司在這兩個市場上的占有率進一步提升。金屬分析產品的市場占有率進一步增長，自有產品在這一領域打開了新的局面。

　　實驗室儀器是公司未來大力拓展的領域，特別是在2011年公司完成了對北京吉天儀器有限公司的收購后，北京吉天儀器有限公司將成為公司發展實驗室儀器的重要整合平臺。北京吉天儀器2011年實現凈利潤約3078萬元，凈利潤同比增長60%，成為公司業務新亮點。

　　公司總體毛利率變化不明顯。由于大力推進整體解決方案的營銷模式，2011年度環境監測系統毛利率有所下降;運營維護業務由于2010年度業務量較小，不具有可比性;光纖傳感業務面臨近年新進入者增加、行業競爭加劇等因素，毛利率壓力較大，公司針對這塊業務正積極調整產品細分目標市場，尋找行業內的戰略合作伙伴，努力保持該業務的毛利率水平。

　　(三)公司核心競爭優勢

　　(1)技術研發優勢

　　公司一直將自主研發作為公司的核心發展戰略，經過多年的培養和投入，公司形成了一支行業經驗豐富，創新能力強，跨學科的研發團隊，并建立了以IPD(集成產品開發)和CMMI(能力成熟度模型集成)為基礎的研發體系。

　　公司擁有很強的自主創新能力，逐步掌握了光譜類、分析化學類、色譜類、電化學類、光纖傳感類等分析技術平臺，開發出了技術先進、適應性強、具有自主知識產權的系列產品。截至2011年末，公司相關產品已取得ZL165項，另有143項ZL正在申請中，登記計算機軟件著作權100項。

　　(2)營銷服務優勢

　　環境監測系統、工業過程分析系統和安全監測系統是客戶工藝控制、安全生產、環境保護的重要技術手段，客戶需求千差萬別。為了更好地滿足客戶個性化需求，公司充分利用本土化優勢，調整了原有銷售事業部，直接為行業用戶提供專家式營銷服務，滿足并提供給客戶個性化解決方案。公司在國內成立了28個辦事處，以及近40個環保運維中心，建立了完善的營銷及工程服務網絡，可第一時間滿足客戶現場服務、遠程診斷、備件供應和運營維護等需求。公司不斷鞏固在冶金、環境監測等行業的市場地位，并在這一領域不斷推出新的產品和服務內容，獲得了市場占有率領先的銷售業績。

　　完善、專業的營銷服務已經成為公司進一步提高市場占有率，增強市場競爭力的重要保障。

　　二、公司未來發展展望

　　(一)公司未來發展機遇

　　展望“十二五”，隨著人民生活水平的提高，公眾對環境的要求也提高了一個新的層級。在環境監測能力建設方面，我國將從單因子監測轉向多因子復合監測，在繼續監控SO2、COD的基礎上，將不斷加強對NOx、氨氮、總磷、總氮、VOCs、重金屬、溫室氣體等多因子的監測監控，從而帶動相關儀器設備及監測網絡的購置需求的增長。同時，環境監測范圍將已經由局部的點源監測轉向區域監測(大氣、水的區域聯防)，從滿足局部重點城市監測轉向覆蓋區縣級監測。此外，監測標準也有了進一步的提高，今年兩會期間，政府提出了對PM2.5的監測要求，預計初步多達1500個新的監測點，這給了公司更多的市場展望空間。除監測設備持續增長外，結合信息化和運營維護的整體解決方案已經成為公司的優勢產品。

　　在工業過程分析系統市場，國家不斷出臺政策推進行業兼并重組，提升產業集中度。產業調整政策對工業過程分析市場將帶來結構性的影響。大中型企業由于高端過程分析儀器投入在其總體投資占比不高，但對于企業優化生產工藝、降低產品成本、提高產品質量和節能減排的作用十分明顯，提高企業生產經營效率。總體而言，隨著工業自動化控制水平的提升和國家節能減排以及行業整合的推進，過程分析儀器的市場規模將保持增長趨勢。公司也將憑借在過程分析及自動化方面的技術優勢，積極開拓工業企業節能和能源管理業務，利用客戶資源集中的優勢發展節能以及能源管理業務。

　　隨著工業化和城市化進程的加快，石油天然氣輸送管網、高壓電力電網、大型建筑物以及重大化工設施等的大規模建設，安全已經成為經濟社會發展中的突出問題。嚴峻的安全隱患引起人們對安全監測與控制的高度重視，全球各國都加大了安全監測儀器的配置力度。國內各行業在安全監測方面基礎薄弱，隨著國家和企業對安全的日益重視，原有項目的增配安全監測系統的市場將十分可觀。

　　(二)公司2012年經營計劃

　　(1)進一步增加研發投入，加速拓寬產品線。根據公司總體戰略部署，在保持現有產品研發投入的基礎上，一方面加強自主新產品、新技術的研發投入，加強解決方案研發投入，另一方面加強對外技術合作，加快新技術的引進、消化、吸收，加速豐富公司產品線，提供滿足細分領域個性化需求的解決方案。

　　(2)進一步加大市場營銷工作力度。要整合強化銷售網絡，創新營銷模式，保障主導產品銷售業績穩步增長，并在運營服務創新方面取得突破;積極探索細分行業的營銷模式，盡快形成公司新的經濟增長點;同時強力推進海外市場銷售拓展，加強產品對外宣傳力度，加快海外產品注冊和CE認證，建設完善海外銷售網絡。

　　(3)持續推進精益管理工作，在保證銷售供應和生產體系的穩定性的前提下不斷優化工藝流程，提高生產能力和生產效率;不斷滿足國內外市場全方位需求;深入實施生產員工績效考核辦法，建立合理量化的成本、質量、效率三位一體績效考核體系。

　　(4)繼續推進資本擴展戰略，本著謹慎性原則，持續跟蹤相關行業的潛力企業，尋求適當的機會，以適當的方式，推動公司并購與合作業務的實施。為公司相關產業多元化發展奠定基礎，為公司股東創造更大的價值。

　　(5)完善管理體系，適應公司發展需要。隨著公司業務的快速發展，對公司整體運營能力提出了新要求。公司將根據外部環境的變化和公司內部發展及管理的需要，進行相應的管理體制和經營機制的調整，不斷完善發展、優化資產結構，構建適合公司發展的管理和業務框架，為公司全面協調可持續發展提供有力的保證。

　　(三)公司未來發展面臨的風險因素

　　(1)技術風險

　　公司所處的儀器儀表行業屬于技術密集型行業，涉及機械、電子、材料、軟件、光學等多個技術領域，行業技術發展迅速。面對激烈的市場競爭，公司需不斷致力于新技術的研究和新產品的開發，以應對市場變化和客戶需求，保持產品的競爭力。如果公司不能保持持續創新能力，或者不能及時準確把握產品、技術和行業的發展趨勢，將削弱公司已有的競爭優勢，從而影響公司的競爭能力和持續發展。

　　(2)市場風險

　　公司產品在環境監測、工業過程分析和安全監測領域應用廣泛，市場前景廣闊。國內外廠商紛紛抓住機遇擴大銷量，造成市場競爭加劇;另一方面，由于產品毛利率水平較高，可能吸引更多的新進入者，加劇市場競爭，從而影響到公司的盈利水平。

　　(3)管理風險

　　①規模擴張導致的管理風險

　　隨著募集資金投資項目的逐步實施，公司資產規模、生產規模、人員規模等將進一步擴張，如果公司管理水平不能適應規模迅速擴張的需要，組織模式和管理制度未能隨公司規模擴大進行及時調整，將削弱公司的市場競爭力，影響公司持續快速發展。

　　另一方面，報告期內公司收購北京吉天儀器有限公司100%股權，未來公司可能繼續通過兼并收購不斷擴大市場領域，公司與被收購對象在業務、管理等方面的磨合以及各部門之間的協同配合能力將會給公司的管理帶來很大考驗。

　　②人力資源管理的風險

　　公司業務屬人力資本和技術密集型行業，公司商業模式的有效應用、經營業務的順利開展、服務能力的不斷提高，均有賴于公司核心管理和技術人才。依靠著專業的管理和技術人才，公司近年來取得了持續快速發展。但隨著市場競爭的加劇，上述人才存在一定的流失風險，從而會對公司未來發展產生一定的不利影響。