聚光科技2012年度報告摘要收入8.4億

        項目           2012年度         2011年度        同比增減（%） 
   主營業務收入      823,370,138.85    763,362,426.55   7.86% 
   其他業務收入      12,324,503.70     891,519.34       282.42% 
   營業收入合計      835,694,642.55    764,253,945.89   9.35%      

      報告期內，公司共實現營業收入83,569.46萬元，比去年同期增長9.35%，其中主營業務收入82,337.01萬元，比去年同期增長7.86%，其他業務收入1,232.45萬元，主要系轉讓光纖傳感業務及相關資產所致。公司主要產品是儀器儀表，占營業收入的98.53%

（4）研發投入 

      技術研發能力是保持企業核心競爭優勢的重要因素之一，公司一貫高度重視技術研發，不斷提升自身研發實力，報告期公司進一步加大研發投入，全年投入研發資金10,004.63萬元,比去年同期增長35.07%，占公司營業收入的11.99%，占公司營業收入的比例增長。報告期內，根據一貫性和謹慎性原則，公司當期研發費用全部計入當期管理費用，未予以資本化。 

     聚光科技一直將自主研發作為公司的核心發展戰略，經過多年的培養和投入，公司形成了一支行業經驗豐富，創新能力強，跨學科的研發團隊，并建立了以IPD(集成產品開發)和CMMI(能力成熟度模型集成)為基礎的研發體系。公司擁有很強的自主創新能力，逐步掌握了光譜類、分析化學類、色譜類、電化學類等分析技術平臺，開發出了技術先進、適應性強、具有自主知識產權的系列產品。截至2012年末，公司相關產品已取得ZL191項，另有145項ZL正在申請中，登記計算機軟件著作權109項。

近三年公司研發投入金額及占營業收入的比例 
                               2012 年              2011 年          2010 年 
研發投入金額（元）             100,046,314.20      74,036,860.84     66,205,815.07 
研發投入占營業收入比例（%）    11.97%              9.69%             10.16% 

　　公司在招股說明書披露了未來發展與規劃及公司具體業務發展目標，2012年各方面實施情況與發展規劃基本一致。

　　 報告期內，公司在現有業務基礎上，穩步推進募投項目的實施，依靠自主創新能力和產業化能力，加大新產品的研究開發，豐富產品線及解決方案，同時通過對組織機構的調整，完善了研發及營銷、工程服務網絡，從而鞏固了公司的市場領先地位。

　　 2011年8月公司與劉明鐘等簽署《股權轉讓協議》，收購了北京吉天100%股權，從而實現了公司拓展實驗室儀器的發展目標，截止報告期末，公司已支付股權轉讓款13,932萬元。2012年北京吉天實現凈利潤4,308萬元，同比增長39.95%；2012年6月公司收購了荷蘭BB公司75%股權，向海外收購邁出了第一步，對公司海外市場渠道的建設起到了積極作用，同時提高了公司在國際市場的知名度。

　　 募投項目實施方面，公司奉行穩健發展、客觀謹慎的原則，由于受到宏觀經濟形式波動的影響，公司在報告期內審慎、有序使用募集資金。由于光纖傳感行業內產品同質化日趨嚴重，細分行業眾多，行業培育和品牌塑造的周期過長，導致競爭加劇、行業利潤率逐年下降，綜合公司整體的發展戰略，公司將擁有的光纖傳感業務及資產（包括“光纖傳感安全監測系統建設項目”募投項目）轉讓給上海波匯通信科技有限公司，從而剝離了安全監控領域的部分業務，有助于優化本公司在安全監控領域的行業布局。

　　公司回顧總結前期披露的發展戰略和經營計劃在報告期內的進展情況

　　 2012年度，公司圍繞董事會制定的發展規劃和經營計劃，努力穩定和擴大市場占有率，持續改善和提升產品質量，進一步加大研發投入，注重人才隊伍建設，不斷完善和提高公司治理水平，取得了一定的經營成效。

主營業務分部報告

4、公司競爭能力重大變化分析 

報告期內，公司核心競爭力無重大變化。基本情況如下：

（1）公司核心競爭優勢

    ①技術研發優勢

    公司一直將自主研發作為公司的核心發展戰略，經過多年的培養和投入，公司形成了一支行業經驗豐富，創新能力強，跨學科的研發團隊，并建立了以IPD（集成產品開發）和CMMI（能力成熟度模型集成）為基礎的研發體系。                                                                 

    公司擁有很強的自主創新能力，逐步掌握了光譜類、分析化學類、色譜類、電化學類等分析技術平臺，開發出了技術先進、適應性強、具有自主知識產權的系列產品。截至2012年末，公司相關產品已取得ZL191項，另有145項ZL正在申請中，登記計算機軟件著作權109項。

    ②營銷服務優勢

    環境監測系統、工業過程分析系統是客戶工藝控制、安全生產、環境保護的重要技術手段，客戶需求千差萬別。為了更好地滿足客戶個性化需求，公司充分利用本土化優勢，調整了原有銷售事業部，直接為行業用戶提供專家式營銷服務，滿足并提供給客戶個性化解決方案。完善、專業的營銷服務已經成為公司進一步提高市場占有率，增強市場競爭力的重要保障。公司建立了較完善的營銷及工程服務網絡，可第一時間滿足客戶現場服務、遠程診斷、備件供應和運營維護等需求。 

四、重大風險提示

　　 1、技術風險

　　 公司所處的儀器儀表行業屬于技術密集型行業，涉及機械、電子、材料、軟件、光學等多個技術領域，行業技術發展迅速。面對激烈的市場競爭，公司需不斷致力于新技術的研究和新產品的開發，以應對市場變化和客戶需求，保持產品的競爭力。如果公司不能保持持續創新能力，或者不能及時準確把握產品、技術和行業的發展趨勢，將削弱公司已有的競爭優勢，從而影響公司的競爭能力和持續發展。

　　 2、市場風險

　　 公司產品在環境監測、工業過程分析領域應用廣泛，市場前景廣闊。國內外廠商紛紛抓住機遇擴大銷量，造成市場競爭加劇；另一方面，由于產品毛利率水平較高，可能吸引更多的新進入者，加劇市場競爭，從而影響到公司的盈利水平。

　　 3、應收賬款風險

　　 隨著公司業務規模的不斷擴大，公司應收賬款凈額也增長較快，2010年末、2011年末、2012年末，分別為44,287.45萬元、58,743.10萬元、63,054.47萬元，占資產總額的比例分別為43.68%、27.32%、27.71%。公司應收賬款主要客戶是政府部門及大型工業企業，出現壞賬的可能性較小，但如果應收賬款不能收回，對公司資產質量以及財務狀況將產生較大不利影響。

　　 4、管理風險

　　 （1）規模擴張導致的管理風險

　　 隨著募集資金投資項目的逐步實施，公司資產規模、生產規模、人員規模等將進一步擴張，如果公司管理水平不能適應規模迅速擴張的需要，組織模式和管理制度未能隨公司規模擴大進行及時調整，將削弱公司的市場競爭力，影響公司持續快速發展。

　　 另一方面，公司在2011年收購了北京吉天儀器有限公司，2012年收購了荷蘭BB75%的股權，通過特定行業的兼并收購，公司可以獲得新的銷售渠道和業務平臺，為公司整體戰略的實施、效益的提升和市場的拓展起到了很好的作用，但同時公司與被收購對象在文化、業務、管理等方面的磨合以及各部門之間的協同配合能力也將會給公司的管理帶來很大考驗。

　　 （2）人力資源管理的風險

　　 公司業務屬人力資本和技術密集型行業，公司商業模式的有效應用、經營業務的順利開展、服務能力的不斷提高，均有賴于公司核心管理和技術人才。依靠著專業的管理和技術人才，公司近年來取得了持續快速發展。但隨著市場競爭的加劇，且本公司已成為行業內的領先企業，公司培養的專業人才已成為競爭對手的爭取目標，加之公司總部地處杭州，各類生活成本上升較快，上述人才存在一定的流失風險，從而會對公司未來發展產生一定的不利影響。

三、公司未來發展的展望 

    2012年是公司上市的第二年，公司將充分利用資本市場平臺，加強行業內并購整合力度，進一步調整公司組織結構，優化激勵政策，適時推動包括多層次的股權激勵計劃在內的整體激勵計劃，不斷提高公司綜合競爭力，實現公司持續、健康發展，不斷提升公司價值，為股東和投資者提供良好的業績回報。

    （一）公司未來發展機遇

    “十二五”時期，中國經濟進入以轉變發展方式、保障改善民生、調整經濟結構、提高發展質量為突出特征的新發展時期。伴隨著國家建設創新型國家、大力發展戰略新興產業、加大環境保護力度等政策的明確以及各行業“十二五規劃”的陸續出臺，公司的主營業務發展也將面臨更多的機遇。

    隨著人民生活水平的提高，公眾對“安全、環保、健康”的意識逐步增強，結合《國家環境保護“十二五”規劃》，提出以“科學發展，強化保護；預防為主、防止結合”等措施為基本原則，力爭在新的五年計劃中使水質、空氣、土壤、生態等環境問題得到改善。在環境監測能力建設方面，我國將從單因子監測轉向多因子復合監測，在繼續監控SO2、COD的基礎上，將不斷加強對NOx、氨氮、總磷、總氮、VOCs、重金屬、溫室氣體等多因子的監測監控，從而帶動相關儀器設備及監測網絡的購置需求的增長。同時，環境監測范圍將已經由局部的點源監測轉向區域監測（大氣、水的區域聯防），從滿足局部重點城市監測轉向覆蓋區縣級監測。

    隨著工業自動化控制水平的提升和國家節能減排以及行業整合的推進，過程分析儀器的市場規模將保持增長趨勢。公司也將憑借在過程分析及自動化方面的技術優勢，積極開拓工業企業節能和能源管理業務，利用客戶資源集中的優勢發展節能以及能源管理業務。

    “十二五”時期是我國物聯網由起步發展進入規模發展的階段。隨著國家和地方一系列產業支持政策的出臺，社會對物聯網的認知程度日益提升，物聯網正在逐步成為社會資金投資的熱點，發展環境不斷優化。公司希望能夠借助物聯網良好的發展環境，不斷完善物聯網產品結構及相關解決方案，積極拓展物聯網業務。

    （二）面臨的挑戰

    1、行業競爭日益加劇，可以預見未來市場競爭將更加激烈，為公司保持價格的穩定以及進一步拓展市場份額存在一定的不確定性。

    2、2013年，公司將繼續涉足一些新的細分市場、新的行業，新市場的經營模式和市場狀況都與公司原有業務不完全相同，因此對公司整體運營管理和人才團隊建設都提出了新的更高要求，如何統一協調、加強管控、快速實現業務和文化的融合、提高效能是今后公司發展面臨的重要課題。

    （三）公司未來發展面臨的風險因素及應對措施

    1、技術風險

    公司所處的儀器儀表行業屬于技術密集型行業，涉及機械、電子、材料、軟件、光學等多個技術領域，行業技術發展迅速。面對激烈的市場競爭，公司需不斷致力于新技術的研究和新產品的開發，以應對市場變化和客戶需求，保持產品的競爭力。如果公司不能保持持續創新能力，或者不能及時準確把握產品、技術和行業的發展趨勢，將削弱公司已有的競爭優勢，從而影響公司的競爭能力和持續發展。

    公司采取的應對措施：公司一直將自主研發作為公司的核心發展戰略，經過多年的培養和投入，公司形成了一支行業經驗豐富，創新能力強，跨學科的研發團隊，公司加大研發投入的同時，充分以市場為導向，加強公司的綜合競爭實力。

    2、市場風險

    公司產品在環境監測、工業過程分析領域應用廣泛，市場前景廣闊。國內外廠商紛紛抓住機遇擴大銷量，造成市場競爭加劇；另一方面，由于產品毛利率水平較高，可能吸引更多的新進入者，加劇市場競爭，從而影響到公司的盈利水平。

    公司采取的應對措施：一方面，針對市場策略，公司已經提前開始了布局與調整，加強了營銷網絡的建設，建立完善的營銷及工程服務網絡，滿足并提供給客戶個性化解決方案，同時根據市場需求，不斷擴展到新的行業細分領域，尋求新的增長點，增強市場綜合競爭力；另一方面，充分發揮公司自主研發創新的能力，保持行業內技術領先的優勢。最后，公司積極與行業相關者以各種形式加強合作，共同開發市場。

    3、應收賬款風險

    隨著公司業務規模的不斷擴大，公司應收賬款凈額也增長較快，2010年末、2011年末、2012年末，分別為44,287.45萬元、58,743.10萬元、63,054.47萬元，占資產總額的比例分別為43.68%、27.32%、27.71%。公司應收賬款主要客戶是政府部門及大型工業企業，出現壞賬的可能性較小，但如果應收賬款不能收回，對公司資產質量以及財務狀況將產生較大不利影響。

    公司采取的應對措施：一方面，公司采用預收款、進度款的銷售結算模式，隨著項目的推進，逐步收取款項，減少公司應收賬款的回收風險；另一方面，公司積極采取加強對銷售人員回款工作的考核和獎懲，加大對客戶的催款力度，必要時通過法律途徑催收款項，對應收賬款的回收工作有較為顯著的成效。

    4、管理風險

    （1）規模擴張導致的管理風險

    隨著募集資金投資項目的逐步實施，公司資產規模、生產規模、人員規模等將進一步擴張，如果公司管理水平不能適應規模迅速擴張的需要，組織模式和管理制度未能隨公司規模擴大進行及時調整，將削弱公司的市場競爭力，影響公司持續快速發展。

    另一方面，公司在2011年收購了北京吉天儀器有限公司，2012年收購了荷蘭BB75%的股權，通過特定行業的兼并收購，公司可以獲得新的銷售渠道和業務平臺，為公司整體戰略的實施、效益的提升和市場的拓展起到了很好的作用，但同時公司與被收購對象在文化、業務、管理等方面的磨合以及各部門之間的協同配合能力也將會給公司的管理帶來很大考驗。

    公司采取的應對措施：公司上市后加強了公司內部控制的管理，并根據外部環境的變化和公司內部發展及管理的需要，進行相應的管理體制和經營機制的調整，不斷完善發展、優化資產結構，構建適合公司發展的管理和業務框架，為公司全面協調可持續發展提供有力的保證。

  （2）人力資源管理的風險

       公司業務屬人力資本和技術密集型行業，公司商業模式的有效應用、經營業務的順利開展、服務能力的不斷提高，均有賴于公司核心管理和技術人才。依靠著專業的管理和技術人才，公司近年來取得了持續快速發展。但隨著市場競爭的加劇，且本公司已成為行業內的領先企業，公司培養的專業人才已成為競爭對手的爭取目標，加之公司總部地處杭州，各類生活成本上升較快，上述人才存在一定的流失風險，從而會對公司未來發展產生一定的不利影響。

       公司采取的應對措施：一方面，公司歷來重視人才的培養和管理，通過有效的考核與激勵機制，為管理和技術人才創造良好的工作環境和發展前景；另一方面，公司將有計劃的利用各種渠道和機會，通過招聘、合作等模式，進行人才的選用及儲備。公司根據業務發展的實際需要，擬通過組織結構和薪酬激勵體系的調整，激發各業務模塊的積極性，有效吸引各類人才。

（四）公司2013年運營計劃

       1、持續技術創新，加強產品市場領先優勢。公司將依托現有技術基礎，強化研發，拓寬產品線。根據公司總體戰略部署，一方面加強自主新產品、新技術和解決方案研發，另一方面加強對外技術合作，加快新技術的引進、消化、吸收，加速豐富公司產品線，提供滿足細分領域個性化需求的解決方案。

       2、進一步完善營銷服務體系，強化市場競爭力。公司在原有的銷售架構基礎之上，加強內部結構整合，融入技術、工程人員，開拓全方位、一體化的銷售網絡。通過不斷創新營銷模式，保障主導產品銷售業績穩步增長，并在運營服務創新方面取得突破；積極探索細分行業的營銷模式，盡快形成公司新的經濟增長點；同時應強力推進海外市場銷售拓展，借助荷蘭BB公司海外成熟的銷售渠道，加強產品對外宣傳力度，進一步建設完善海外銷售網絡。

       3、優化人力資源管理，持續推進精益管理工作。公司針對當前發展現狀全面提升公司的管理能力，積極尋求各種有效的激勵體系建設，進一步調動骨干員工的積極性，有效適應公司的快速發展，健全人才選拔、引進機制，優化人力資源管理。

同時在保證銷售供應和生產體系的穩定性的前提下不斷優化工藝流程，提高生產能力和生產效率；不斷滿足國內外市場全方位需求。

       4、積極探討收購兼并戰略，科學擴張。公司將充分發揮現有的優勢，繼續穩步推進資本擴展戰略，本著謹慎性原則，持續跟蹤相關行業的潛力企業，尋求適當的機會，以適當的方式，推動公司并購與合作業務的實施。為公司相關產業多元化發展奠定基礎，提高企業價值，增強市場競爭力，實現資源的最優化配置，從而為公司股東創造更大的價值。

   5、完善管理體系，適應公司發展需要。隨著公司業務的快速發展，對公司整體運營能力提出了新要求。公司正在根據外部環境的變化和公司內部發展及管理的需要，進行相應的管理體制、經營機制和薪酬考核體系的調整，不斷完善發展、優化資產結構，構建適合公司發展的管理和業務框架，為公司可持續發展提供有力的保證。