胡克專訪：前處理做成第一后還想做點兒啥

　　分析測試百科網訊 2015年10月27日，BCEIA 2015在北京國家會議中心舉辦，來自世界各地的分析儀器廠家匯聚一堂，分析測試百科網采訪了萊伯泰科董事長胡克，聽聽胡克對萊伯泰科發展的思考。

　　萊伯泰科董事長 胡克

　　并購CDS 歷時半年完成

　　萊伯泰科一直專注于樣品前處理儀器的研發和制造，2015年10月1日，萊伯泰科并購美國公司CDS，將萊伯泰科前處理技術和市場進行了一次大規模的擴展。詳見本網報道：萊伯泰科發布4款最新前處理儀器并宣布并購CDS

　　擴大產品線 彌補有機樣品前處理產品線

　　 “在過去，萊伯泰科比較有特點的前處理儀器大多圍繞無機分析和液相色譜，在氣相和氣質這一塊比較欠缺，此次并購CDS對萊伯泰科的產品來說是一個非常好的彌補。”胡克說。同時，CDS的熱解析儀、吹掃捕集等產品都是針對環境以及水中VOC檢測常用的前處理儀器，胡克認為這會為萊伯泰科進入VOC檢測市場提供更多的機會。

　　并購過程順利 秉承以人為本

　　胡克表示，2015年3月的Pittcon展會，萊伯泰科與CDS進行了第一次接觸，后來，胡克去CDS參觀了兩次，達成了初步協議，并于2015年6月簽訂了意向書，并于10月1日正式完成并購。“在談判過程中，困難其實還是有一些的，比如談判的條件，涉及到人員、土地房產、收益和法律風險的處理等等，最終，我們還是決定在保障員工利益和福利不變的情況下，經營雙方各退一步，不形成其它限制性的協議，完成最后的并購。”胡克說。

　　萊伯泰科此次收購CDS是以其美國分公司的名義完成的收購，因此，在企業身份、文化等問題上，沒有遇到過多障礙。

　　立足前處理 開拓便攜設備

　　在發展中厘清定位

　　在BCEIA 2013，萊伯泰科曾展出了一臺車載氣相色譜-質譜聯用儀，在此之前，萊伯泰科還推出過紫外分光光度計、液相色譜等實驗室分析儀器產品。此次BCEIA 2015，一個明顯的區別是，萊伯泰科帶來的產品為有機前處理、無機前處理、實驗室設備以及移動在線檢測設備等，分析儀器并未展出。

　　事實上，胡克在多個場合也發表過看法，企業創立之初，企業也會效仿成功的儀器公司開發常規的分析儀器，比如紫外可見分光光度計、液相色譜等，然后走差異化路線，逐漸定位萊伯泰科為以樣品前處理系列為主業的公司。

　　所以，此次BCEIA，萊伯泰科并未展出那些雖然占其銷售份額不低，但并不是主要發展方向的實驗室分析儀器產品。不過胡克重申此次的展位原本要展出移動GC-MS的，但由于顧客急需將展機借走了。

　　收購才剛剛開始

　　胡克認為，樣品前處理決定了樣品的分析速度、數據準確性，它的微量化決定了分析的微量化，是分析過程環境友好的關鍵所在，決定了分析過程的自動化。

　　并購CDS之后，萊伯泰科的前處理產品線相對來說比較完整了，也讓萊伯泰科成為全球最大、產品線最全的前處理設備企業，由此，會讓大家產生“如果下一次再并購，有什么理由再并購前處理企業”的疑問。

　　“并購CDS不會是萊伯泰科的最后一次收購。”胡克說，他告訴分析測試百科網，萊伯泰科還會繼續尋找新的收購和合作方向。“目前，萊伯泰科會在兩個方面去尋找。第一，可以和前處理聯機的檢測產品，配合萊伯泰科已有的前處理產品，做成完整的解決方案；第二，移動便攜式產品。”胡克說。

　　很顯然，本次BCEIA，萊伯泰科有一個專門的展區，展出了移動在線檢測設備產品。“目前，萊伯泰科已經開發了許多這種產品，日前新品發布會發布的RT20A谷物分析儀就是其中之一。”胡克說。

　　RT20A谷物分析儀

　　相關產品：RT20A谷物分析儀

　　向生命科學前處理領域進軍

　　胡克提到，萊伯泰科除了前處理產品以外，也擁有一些實驗室方面的儀器產品，比如紫外可見、色譜和GPC等等，因此在未來，萊伯泰科也會在這些產品的研發上做一些工作。同時，胡克提到，萊伯泰科過去的產品覆蓋食品、環保、高檢質檢、農產品還有新材料、新能源等多個領域，而在未來，萊伯泰科還會向目前比較熱門的生命科學領域進軍。QHS-66多樣品均質提取系統是日前萊伯泰科新發布的一款用于生命科學領域的前處理產品，QHS-66擁有緊湊的設計，占地面積小，可同時高效處理6個樣品，每分鐘可完成60次樣品上下振蕩，特有的套裝刀頭設計可以保證對各種難處理的樣品都有良好的處理效果。

　　QHS-66多樣品均質提取系統

　　相關產品：QHS-66多樣品均質提取系統

　　在創新中形成競爭力

　　不喜歡跟投資人對賭

　　在中國儀器儀表學會分析儀器分會2015學術年會上，代表天美出席的郭冰曾說過，當前國內（上市）企業的市盈率非常高，因而促進了國內（上市）企業進行外向收購。截至目前，在國內上市的主要的分析儀器領域上市企業，如先河環保、聚光科技、雪迪龍、博暉創新等，都進行了海外并購，天瑞雖然目前還未進行海外并購，但也在積極尋找收購機會。

　　與此同時，未上市業也進行了一些海外并購，比如東西分析于2013年并購了澳大利亞GBC公司。但相比之下，非上市企業缺少了在二級市場融資的機會，在收購時，會面臨比較大的資金壓力。

　　“我們一直在健康地成長，資金鏈較好，也有比較好的投資方，所以目前不是太需要融資。”胡克說，“我特別不喜歡接受投資時的附加條件，比如對賭。”

　　企業首先要瞄準國際化

　　對于中國、外國企業這個命題，胡克再次表達了他的看法，“在全球經濟一體化的當下，企業不應該以國內外來區分，運營得好就是好企業。”胡克說，“萊伯泰科創辦伊始就布局國際，在中國香港和美國等地都設有分公司，并且還進行了一些目前保密的布局。”

　　“企業應該從創辦初期就將自己定位成國際企業，做好產品質量和與同類產品的差異化，而不是把自己定位成國產企業，再去與國外企業競爭。”胡克說，“企業就是企業，有好產品就是好企業，能掙錢就是好企業，作為企業要贏得市場肯定是要有差異化，都做一樣的東西無非就是競爭。我們要把我們某一個產品做到最好，不僅做成中國第一，還要做成世界第一，所以我們做的產品就是瞄準全球市場。想打進國際市場，質量一定要做好，才能把產品賣得好。”

　　創新而不是模仿

　　“產品線的創新思路才能保證企業在競爭中成長，同樣產品的活力也來自于創新，產品的創新不能走仿照的路子，而是要與市場、實際應用相結合，與新技術相結合。”胡克說，對于萊伯泰科的創新方向，胡克表示，“萊伯泰科產品創新方向是簡單、方便、實用、環保、耐用、自動、無線、大數據以及云計算；未來的產品方向是樣品前處理-分析儀器一體化，把分析移到樣品處，數據處理在云中。”

　　關于胡克

　　1982年畢業于武漢地質學院巖石礦物分析系（現中國地質大學）。后赴美，博士畢業于美國愛荷華州立大學（Iowa State University）化學系，師承ICP－MS開拓人R.S.Houk博士。1992年畢業后，加入美國熱電儀器公司，先后擔任過首席研究員和國際市場經理。在任期間組織和領導了該公司電感耦合等離子體質譜（ICP-MS）的研究、開發和市場推廣。2003年胡克博士創辦萊伯泰科控股有限公司。先后擔任過復旦大學、中國地質大學、廣西大學、東華理工等多所大學的客座和兼職教授。

　　關于萊伯泰科

　　北京萊伯泰科儀器股份有限公司是一家專業的，為食品安全、環境檢測、疾病控制和材料分析等分析化學實驗室提供從樣品前處理到分析測試解決方案的國際化企業。公司集產品研發、生產、銷售和服務為一體，國際和國內為一體。主要產品包括無機和有機分析樣品前處理產品，實驗室冷卻、加熱和溫控產品，分析儀器，快速檢測和連續移動檢測產品，實驗室設計和建設解決方案等。

　　萊伯泰科公司目前在中國北京和美國波士頓、美國賓夕法尼亞州設有產品開發、生產基地。在中國北京和香港，美國波士頓設有產品銷售和服務中心，負責全球的市場銷售和顧客服務。目前萊伯泰科的產品已銷往全球50多個國家。

　　萊伯泰科公司目前在中國設有20多家辦事處和聯絡處，所有省市和自治區都有萊伯泰科的銷售和服務人員。幾乎所有的食品安全檢測、環境檢測、疾病控制等分析測試實驗室都是萊伯泰科的顧客，至少使用一種萊伯泰科的產品。主要顧客還包括大型食品企業、大專院校和科研機構等，全中國顧客超過10000家。