茅臺提價之后暫無跟風白酒調價潮會來嗎？

　　茅臺宣布最近一輪價格上調，至今已滿一個月。作為白酒龍頭，茅臺的動作向來被視為行業風向標，時隔多年提價是否會帶動名酒調價潮，引發關注。

　　從目前情況來看，五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒等名酒企業核心大單品并未放出價格調整消息，僅有少數名酒企業上調非核心產品價格，水井坊、今世緣等酒企則稱暫不調整價格。

　　對于提價，經銷商們希望能讓存貨增值，但也擔心價格倒掛更嚴重。在業內人士看來，白酒行業出現庫存積壓“堰塞湖”現象，多家酒企還在忙于消化庫存階段，且存在價格倒掛等問題，不存在集體上調價格的基礎。部分品牌價格調整系經營業務發展需要，提價會有較大風險，應充分考慮市場因素。

　　未引發白酒調價潮

　　貴州茅臺10月31日夜間發布調價公告稱，自11月1日起上調53度貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約20%。這是茅臺時隔多年調整價格，公眾普遍關注一是能否引起貴州茅臺終端價格的上漲，二是會不會引發新一輪高端白酒價格調整潮。

　　據酒商價格平臺“今日酒價”數據，茅臺飛天的批發參考價總體呈現小幅上漲。以2023年飛天（原箱）為例，該價格自11月1日（2915元/瓶）連續7日上漲，11月7日達到2980元/瓶，隨后回落并逐步穩定在約2960元/瓶。12月4日，該價格再次提至2980元/瓶。

　　12月4日，新京報記者以消費者身份咨詢位于北京的兩家茅臺經銷店，銷售人員均稱，目前飛天茅臺與五星茅臺的售價未有明顯調整，“春節前可能會有調價，具體調整多少不清楚”。

　　其他高端白酒品牌的調價動作更加容易引人聯想。11月1日，瀘州老窖60版特曲產品傳出價格上調的消息。不過，有瀘州老窖知情人士向新京報記者表示，瀘州老窖60版是一個區域產品，提價策略是此前制定的，跟茅臺漲價無關。

　　11月21日，洋河股份旗下江蘇雙溝酒業發布高端產品40.8度蘇酒·頭排酒提價通知，該產品出廠結算價提高30元/盒，稱此次提價是為持續提振產品的后續發展勢能。

　　不難看出，頭部酒企雖有價格調整舉措，但范圍有限，并未涉及主流核心大單品。而且瀘州老窖、水井坊、今世緣等酒企近期均透露，暫無提價計劃。

　　另據“今日酒價”數據，近一個月來，五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒旗下核心大單品五糧液、國窖1573、洋河M9、青花30批發參考價均保持穩定。

　　經銷商心情矛盾

　　實際上，在茅臺此次調價之前，不少知名白酒已經調整過旗下核心和主力產品價格。今年1月，劍南春宣布旗下52度水晶劍南春500ml裝單瓶價格上調20元；4月，郎酒將53度青花郎計劃內出廠價上調100元；6月，五糧液1618調整經銷商統一出貨價，山西汾酒調整旗下青花20、30產品價格等；8月，國窖1573結算價提至980元等。

　　白酒尤其是高端白酒銷售，不僅受成本、供需關系等影響，還涉及品牌價值等，因此企業的提價決定會充分考慮到利潤、渠道、銷售、競品等多個因素。對于酒企提價，有說法稱，經銷商渠道庫存有望升值，或有助于增加渠道的拿貨意愿和銷售積極性。

　　部分白酒經銷商的確希望提價能帶來存貨價值的增長，“尤其是對存貨不少的經銷商來說，廠商提價有助于提升存貨價值，也有助于拉升品牌價值”，河南的一位白酒經銷商告訴新京報記者，但也存在顧慮，“如果市場不買賬，就會出現價格倒掛更明顯的情況”。

　　一位江蘇白酒經銷商則認為，“從整體行業看，目前應該漲不起來，即使漲也是‘明漲實降’，許多酒企有開瓶掃碼領紅包讓利消費者。”

　　東興證券11月30日發布的研報中也提到，高端酒價格普遍倒掛，提價后倒掛問題可能仍得不到解決，渠道利潤仍來自酒廠的費用補貼，渠道價格管控難度提升。同時，實際需求仍疲弱，市場能否接受更高價格有不確定性，“提價和不提價的選擇是酒企之間的博弈再平衡。如果提價，是否會帶來市場的流失，使得競爭對手產品價格上更有優勢”，這都是酒企需要對提價舉措進行全盤考慮的事情。

　　復雜環境下調價需慎重

　　在一些業內人士看來，此次茅臺提價尚未引發白酒行業價格普遍調整，與“存在較多的歷史庫存，對沖了價格”有關。

　　庫存問題是今年酒業的熱詞，中國酒業協會今年6月發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》中提到，消化庫存是2023年酒企的首要任務。

　　11月，中國酒類流通協會官方公眾號發布的一則通知稱，原計劃12月舉辦的2023杭州國際酒業博覽會延期，理由是“眾多參展單位來電來函，稱經銷商及代理商積壓庫存過多，無法進行正常采購，半數參展企業更要求本屆展會延期召開”。不過，該信息顯示已刪除。

　　針對庫存問題，多家酒業表示，已采取大量促動銷、去庫存措施，“庫存保持在合理水平”。

　　9月，酒鬼酒在2023年半年度網上業績說明會上透露，2023年以來，公司去庫存效果明顯，酒鬼酒、內參酒的庫存趨于良性。

　　同月，金種子酒總經理何秀俠在2023年上半年業績說明會上提到，今年以來，每月庫存檢查都控制在40%以下，在管控范圍之內。

　　10月，今世緣接受投資者調研時表示，受宏觀經濟及消費環境影響，今年以來，行業庫存水平普遍有所提升。公司庫存相比前期略有增加，但是總體處于良性可控狀態。近期接受投資者調研時，今世緣再次回應庫存問題，“預計今年四季度還會繼續處于去庫存的階段，整體渠道庫存保持良性”，“明年會主動控速控量”。

　　“雖然企業端庫存良好，但在動銷率降低、產品價格倒掛、市場預期不佳等因素影響下，渠道庫存高企已經成為行業普遍現象。”酒水分析師蔡學飛對新京報記者表示，整體來看，分化趨勢下，頭部名酒由于在宴席、禮品等市場具有剛需性，因此庫存尚可維持，大多數區域酒企情況不太樂觀，并且整體上行業依然在消化過去的庫存，所以不存在集體上調價格的基礎。

　　“茅臺這一輪提價是從企業經營發展的角度考慮的。”里斯品類創新戰略咨詢中國區副總裁馮華青認為，從以往的幾輪調價情況看，茅臺調價或許會引起其他酒企跟風，不過也要具體看整體消費環境，“近幾年白酒行業呈現量減價升、量減利增的態勢，今年市場情況更加復雜，營收下降的同時，提價的增長策略也遇到市場阻礙。對于不少酒企而言，現在盲目提價會有較大風險，建議酒企在提價動作上要謹慎，要以市場反饋的情況作為核心衡量因素。”