藥業寒冬真的來了？

　　有消息稱，某合資企業裁員千人，再聯想到GSK公司千人裁員，最近珠江醫院開除疑似與醫藥代表接觸的醫生，CFDA藥品審批越來越慢，2014年迄今醫藥產業的增長率到了近20年的最低點……

　　很明顯，中國制藥行業到了戰略轉折點--每年20%以上的增長率，已經一去不復返。并且很可能正在步入一個漫長的冬天：

　　由于醫保支付壓力，國家將對藥品降價，最近李克強總理關于價格改革的發言，已經表明了態度；

　　由于大范圍推廣藥品零加成，醫院越來越傾向于和藥企二次議價，未來這將是普遍現象；企業必須應對這種新情況；

　　CFDA藥品審批幾乎停擺，新藥審批周期的不斷延長，導致跨國公司新藥上市推遲，有些企業廠房蓋好了，藥品卻遲遲無法上市；

　　由于醫保支付壓力將是長期的趨勢，因此預計藥品行業將在未來幾年增速逐步下降，3-5年后，每年像發達國家一樣，進入1-3%的年增長率可能嗎？這絕非杞人憂天。

　　今后類似GSK等企業一樣，對員工進行大規模裁員的消息，將會司空見慣。據筆者所知，有些跨國藥企雖然沒有公開說明裁員，但卻在實行員工離職不再招聘的措施。曾經興盛一時的藥品大包商，則紛紛無心戀戰，雖然生意還在做，卻不看好行業前景，都在探索新投資方向。

　　在醫藥業逐步進入低增速時代的時候，藥企的營銷該怎么辦？筆者通過和企業高管的溝通，發現大致有幾個機會：

　　1，減支增效是大趨勢。高增速時代追求市場份額，在低增速時代，企業將會追求利潤的增長；這意味著企業將會大量的裁撤醫藥代表，壯觀的人海戰術將會退潮、以及控制公司費用支出，有趣的是，某藥企去年大幅裁員、減少支出后，據說今年營銷績效大幅改善；

　　2，用Digital Marketing去改善績效。受制于高費用和不合規，未來藥企可能會將傳統的線下拜訪、線下會議控制規模，同時將產品學術教育、學術會議搬上手機和PC，通過互聯網來改進市場績效，這將為我們《醫學界》這樣的移動媒體領跑者提供機會，因為我們能夠通過高效傳播，降低學術傳播的成本。

　　3，合規化。合規到目前為止，還主要是影響了跨國藥企，國內企業似乎并不受影像，但在反腐倡廉、壓縮藥品價格的大背景下，企業必須更重視合規工作了--這本來是只怕萬一的工作。

　　4，合作營銷、合作研發會興起。企業最終會發現，自己建獨有的銷售團隊、自己控制一切的效率太低了。合作起來、抱團取暖、降低風險將會成為趨勢。

　　藥業正在走向低速增長時代，但這是壞事情嗎？中國人年均輸液近10瓶，這種駭人聽聞的數據面前，誰能說每年20%的藥品高增速是合理的？誰能否認藥品濫用嚴重？

　　真正值得關注的并不是增速，而是用藥結構。從這方面看，能夠提供獨特的臨床價值、能夠幫助醫生們的藥品、質量可靠的藥品，仍然有著良好的發展前景。在老齡化增速的今天，這點可以堅信。