西安楊森:昔日醫藥黃埔軍校如今半壁江山不保

　　從鼎盛時期占整個亞太區業務45%以上，到命脈受損，對西安楊森制藥有限公司(下稱“西安楊森”)來說，一切來得太突然。

　　日前，西安楊森非但沒能如愿將后來者的“小弟”上海強生制藥有限公司(下稱“上海強生制藥”)納入旗下，反而被后者拿去其“安身立命”的非處方藥(OTC)業務的半壁江山。

　　有長期關注強生公司動向的業內專家說：“從近十幾年的情況來看，西安楊森幾乎成了一顆棄子，處方藥上也沒有特別好的品種，現在把優質的非處方藥業務并入上海強生制藥，基本就被掏空了。”

　　而作為美國強生總部對中國市場的重新調整，也將其在華最大子公司西安楊森近些年業績的不佳情況進一步明朗化。

　　廉頗老矣?故事總有意外的結局

　　當美國強生宣布將年銷30億元的西安楊森非處方業務并入不足10億元的上海強生制藥時，毫無疑問，這一“強生系”內部的架構調整，早已超出了一則公司新聞的范疇。

　　“即便是到今天，回憶起在西安楊森的那一段職業生涯，我依然覺得驕傲、充實，對它心懷感激，這也是我們當年那撥同事們的共同感受。”談及西安楊森，一位曾在西安楊森供職的醫藥行業資深人士向記者表示。

　　在中國醫藥行業，“西安楊森”可謂一個特殊的“符號”。

　　1985年，當美國強生公司決定將子公司放入中國，從某種意義上說，整個中國醫藥行業與西方現代理念的對接自此開始真正發端。

　　當年，美國強生子公司比利時楊森與中方四家制藥公司(陜西省醫藥總公司、陜西省漢江藥業股份有限公司、中國醫藥工業公司、中國醫藥對外貿易總公司)聯合投資2.9億元成立西安楊森，強生控股52%，合資期限50年。

　　作為中國最大的合資制藥企業、美國強生公司在華最大的子公司，西安楊森總部設在北京，生產基地位于西安。

　　除生產和銷售涉及胃腸病學、神經精神學、變態反應學、疼痛管理學、抗感染、生物制劑和腫瘤等領域的高質量藥品外，西安楊森被認為與一般意義上的外資制藥公司不同之處在于，它大規模系統地培育了中國第一代真正意義上的醫藥代表，將西方先進的學術推廣等方式帶入中國醫藥行業，大幅提高了國內臨床醫生對藥物的認知水平。

　　“因為西安楊森的背景，當時我們入職時基本都要求具備本科以上學歷，知名大學醫藥學系背景。”上述資深人士告訴記者，在上世紀80年代，這樣的高入行門檻在保證醫藥代表水準的同時，也在醫院內形成了和醫生的良好溝通，“我們會交流很多專業內容，也會探討一些有分歧的部分，在醫院里是被歡迎和尊重的，這和今天的狀況完全不同。”

　　不僅如此，幾乎所有在西安楊森供職過的人對其內部培訓和職業成長計劃都評價頗高。

　　西安楊森的每名員工平均每年可以接受100小時有針對性的系統培訓，其中10%的員工有機會接受海外培訓。一個細節是，在上世紀80年代的西安楊森，每個人都被要求走上講臺進行3~15分鐘不等的主題演講，這種具有鮮明美國元素的訓練方式，成就了此后活躍于中國醫藥領域最優秀的一批職業經理人，被一致譽為業內的“黃埔軍校”。

　　而由此帶來的豐厚市場回報更為直接。一個經常被西安楊森高層驕傲地拿來引證的說法是，“西安楊森20多年上繳的利稅足以再造20多個西安楊森”，鼎盛時期的業績甚至占到強生整個亞太區業務的45%以上。

　　但西安楊森始終無法回避的一個現實是，相比于始終乏力的處方藥，它過于強大的非處方藥產品線由于后續產品斷檔，在2000年之后也開始陷入低谷。

　　在西安楊森成立10年后，1995年，美國強生與上海第一生化藥業公司合資成立上海強生制藥，這家強生在華的新合資公司只生產OTC產品及保健食品和食品，并不涉及處方藥領域。

　　業內人士表示，這在為日后兩家公司合并埋下伏筆的同時，也促使美國強生加強對西安楊森的股權控制。

　　2007年，在吸收四家中方股東股份后，美國強生對西安楊森的控股比例達到70%，但由于這一比例距離強生計劃中的完全控股尚有差距，此前公布的新產品引入計劃也被相應擱淺。

　　根據公開數據，在2004年~2014年強生公布的產品引入計劃中，10年內要向中國引進20多個高科技產品，并且新產品銷售要占到總銷售的29%.

　　但事實上，這一計劃徹底流產。在西安楊森嗎丁啉、達克寧等銷售過10億元的“明星產品”走過輝煌期之后，就再也沒有從美國強生手中拿到新的OTC產品，而這對于六成銷售倚重OTC產品的西安楊森來說，幾乎斷掉了一臂。

　　英雄斷臂?

　　但草蛇灰線，西安楊森失掉非處方藥業務，早在1995年上海強生制藥成立時就埋下了伏筆。

　　“上海強生制藥成立本身就不簡單，它定位只生產和銷售OTC產品，這和西安楊森的OTC業務是完全重合的，但那時候我們都覺得西安楊森會吞了上海強生制藥，畢竟西安楊森太強了。”西安楊森一位前任高層透露。

　　在上海強生制藥成立的1995年，西安楊森已經駛入發展的黃金期，嗎丁啉、達克寧等非處方藥品牌銷量飆升，而上海強生制藥產品寥寥，并沒有成氣候的產品與西安楊森“對抗”。

　　“兩家公司的業務線合并討論過很多次，但是誰也不讓步。”前述人士告訴記者。

　　一切都在2007年戛然而止。領跑中國外資制藥行業業績14年的西安楊森第一次從冠軍位置上跌落下來，也就是在這一年，它正式開始了在中國的業績下滑。

　　幾乎在一條時間軸上，2005年，上海強生制藥從合資身份變為美國強生獨資公司，直接的理由指向其連續十年的業績虧損。

　　“兩家的業績讓美國強生高層對在中國的制藥布局開始重新考量，顯然上海強生制藥的獨資身份更具有優勢。可惜的是，西安楊森之后就再也沒有恢復元氣，一直到今天。”前述人士表示。

　　公開數據顯示，2012年西安楊森銷售收入為51.32631億元，同比下降1.12%，而當年跨國制藥公司在中國多數維持了20%增速，個別公司甚至達到30%.

　　“長遠來看，這樣的整合有利于美國強生以后加大對新公司的新產品投入力度以及投資力度，有利于OTC業務的發展，但短期肯定會對人員、客戶等方面造成影響。” 曾在西安楊森與上海強生制藥工作過的醫藥實戰培訓師袁建軍曾撰文表示，由于兩家公司在產品、渠道、市場、客戶等方面具有高度的相似性或重疊性，從資源優化和效率提高的角度來看，整合也是勢在必然。

　　“上海強生制藥現在有主治感冒發熱的泰諾、泰諾林系列和邦迪系列，即便并入西安楊森后也必須盡快豐富新產品;而西安楊森怎么規劃下一步的發展的確是個問題。”前述專家認為，外資公司在處方藥領域競爭過于激烈，而西安楊森又已經落后了一段路，從側重非處方藥到只銷售處方藥，考驗的是供貨渠道、人員和營銷體系的能力，轉變不會那么容易。