質譜、NGS、POCT，誰是下一個“化學發光”？

　　6月28日—29日，第十一屆國際體外診斷產業高峰論壇&第三屆中國醫學檢驗實驗室高峰論壇在杭州舉行。本次會議云集了國內外專家學者、投資者、企業人員等就區域共建、質譜技術、質量控制、第三方醫學檢驗等熱點話題共同探討IVD產業的未來發展。

　　由上海科華生物工程股份有限公司總裁主持的圓桌訪談圍繞“技術推進產業進步，IVD產業的革新與突破”展開討論，吸引了數百位參會人員。

左起：上海科華生物工程股份有限公司總裁丁偉、基準醫療CEO范建兵、天隆科技CTO苗保剛、上海科華企業發展有限公司總經理陳聿崗、北京毅新博創生物科技有限公司創始人馬慶偉

　　下一個成為“化學發光”市場的平臺技術是誰？

　　北京毅新博創生物科技有限公司創始人馬慶偉認為，作為IVD行業非常關注的話題，中國的POCT現有市場與美國相比還有非常大的差距，POCT的發展毋庸置疑，但馬博士也堅信質譜儀的發展會超過POCT。一是由于質譜儀價格更高；二是質譜在美國的市場非常大，在檢驗領域有近15%的市場份額。由于美國對LDT的監管放開，第三方醫學實驗室以及大型醫療機構為了成本、利潤等考慮更傾向于選擇質譜檢驗。

　　基準醫療CEO范建兵認為二代測序市場將是技術平臺的下一個藍海，但是從另外一個角度看IVD行業，做好醫療信息的有效整合，服務病人甚至是亞健康人群，市場將大于化學發光的七百億。但不等于要從大數據做起，更好的方式是選擇一個正確的切入點，比如目前做癌癥早篩的公司。

　　天隆科技CTO苗保剛認為化學發光的成功在于它在技術上相對傳統免疫技術具備了壓倒性的優勢，再如NGS在NIPT的應用也在近幾年獲得了非常成功的應用。一個技術想成為規模巨大的風口，必須在技術上或者應用上具有壓倒性的優勢。苗博士觀察認為腫瘤早篩可能成為下一個風口，并在五到十年內跨越式發展。

　　上海科華企業發展有限公司總經理陳聿崗以糖化市場為例，目前中國人均測糖化為一年一次，但指南規定為一年四次。參考目前美國診所的檢測項目，國內糖尿病等慢性疾病市場潛力巨大。

　　上海科華生物工程股份有限公司總裁丁偉總結各位嘉賓觀點后認為三年以內化學發光仍然是市場主流，但已經成為了投資者的紅海。

　　渠道及公司規模和新技術開發，哪個更重要？

　　基準醫療CEO范建兵以自身為例說明，IVD行業的公司成長之路漫長，需要通過與具備渠道的戰略伙伴合作，才能有效地將產品推向市場，僅有技術平臺的公司無法赤手空拳在這個行業占領一席之地。

　　天隆科技CTO苗保剛認為渠道規模重要性不言而喻，沒有渠道就沒有資金技術研發，但在有資金的前提下，技術相比渠道更重要。而對于“新技術”的定義是一個相對概念，國外已有但國內空白的技術也能稱為新技術。在資金充足的情況下，國內企業需要重視技術開發，搶先開發國際、國內空白的新技術，承擔社會責任。

　　北京毅新博創生物科技有限公司創始人馬慶偉認為渠道與技術的關系要看一個企業的發展階段。對于一個非常成熟的IVD公司，已經具備了成型的渠道，新技術開發將帶來更高的收益率；對于一個初創型的小企業，只要有銷售渠道，即使是代理產品也具備了生存的條件。

　　上海科華企業發展有限公司總經理陳聿崗提出診斷的價值在于臨床，而IVD產品的價值也重在臨床渠道。

　　小公司和成型公司應該怎樣開發新產品、新技術？

　　上海科華生物工程股份有限公司總裁丁偉說到行業是一個生態圈，成型公司的研發資金雖然相比于小公司更充足，但研發的速度卻更慢，研發中很大一部分是在維持現有的產品。受利潤、業務、客戶等因素影響，成型公司在新產品和新技術上經常存在困惑。

　　基準醫療CEO范建兵認為小公司能夠更快改變研發方向。另外雖然國內有一千家的NGS公司，但大部分缺乏一定價值，這些公司應該聯合起來，提高對社會的回報率。

　　天隆科技CTO苗保剛表示大企業具備更好的內外部資源集成能力，能夠更好地利用小企業做集成創新；而小企業應該從單點技術長時間的積累中逐步成長，亦或從特色應用出發，成為填補檢驗和臨床之間溝壑的橋梁。

　　北京毅新博創生物科技有限公司創始人馬慶偉認為醫療領域的用戶以及代理商相比其他領域更為保守，對小公司或者新公司的接受度更低。而大公司已經具備了品牌效應，應該集中資源不斷創新。

　　上海科華生物工程股份有限公司總裁丁偉最后總結到在IVD這個生態圈中，需要有人做前沿技術開發這種“高風險”的工作，也要有人做生化免疫這種“基礎”工作，需要創業者和投資者等不同角色共同合作，才能創造光明的未來。