資源整合歷史機遇期，益世科“雙循環”助力中國生命科學

這兩年，生物醫藥市場快速發展、疫情中上游供應鏈價值凸顯、港交所 18A 上市規則出臺等眾多因素驅動下，生命科學工具從隱形的行業賣水人，變成了聚光燈下的朝陽市場，已有數百億資金涌入。

對于中國生命科學工具（包含設備儀器、耗材和試劑等）近幾年翻天覆地的變化，益世科生物董事長兼 CEO 林向前有切身感受。林向前在生命科學市場扎根 20 余年，經歷了中國生命科學工具行業從起步到蓬勃發展的全周期，“市場已經迎來爆發期，規模成倍增長”，他評論道。

不可否認，生命科學工具是當下動蕩的市場中相對確定的一個板塊，市場需求旺盛，現金流穩定。但是，當我們把觀察的視角拉長，可以發現這也是一個市場高度分化的領域，細分領域眾多，存在天花板不高，企業難以拓展邊界，長期成長性不足的問題。可以預見，資源整合、出海將是未來趨勢。

益世科生物已在核心生命科學工具、輔助生殖相關醫療設備及耗材、制藥生產設備及生物加工工具三大業務線上打造了獨特優勢，已經覆蓋超過 100 個國家和地區、完成 10 多億人民幣的A 輪融資，公司率先看到了生命科學工具資源整合，供應鏈出海的機會，提出了“雙循環”戰略。公司一面加大中國投資，推動生產本土化，響應進口替代，一面積極尋求行業整合機會，協同中國企業共同發展，增強中國企業國際影響力。

近期，動脈網和益世科生物林向前進行了對話，試圖剖析公司“雙循環”戰略的前瞻性，了解在全球生命科學工具發展機遇期，益世科生物如何構建“雙循環”戰略，利用其“平臺型企業”的優勢助力中國生命科學工具產業彎道超車。

生命科學工具細分領域天花板低，資源整合是趨勢

　　2020 年 5 月的中共中央政治局常務委員會會議，首次提出了構建“國內國際雙循環相互促進的新發展格局”，強調要加快構建雙循環相互促進的新發展格局，一方面修煉內功，加大進口替代，激勵國內發展，一方面加大開放，拓展國際市場。

　　2022 年，黨的二十大報告再次論述，“堅持高水平對外開放，加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。“雙循環”已成為近年中國經濟發展的關鍵詞。

　　中國生命科學工具行業的發展現狀，非常契合國家“雙循環”發展的思路。

　　首先，下游創新藥、疫苗市場蓬勃發展，海外供應鏈的不確定性增加，中低端生命科學工具的進口替代進程已經較為成熟，在一些細分板塊競爭力迅速上升，但高端儀器、一次性耗材、試劑等領域還存在進口企業壟斷現象，中國急需高端優質的生命科學工具。

　　其次，生命科學工具行業細分領域多，多數企業都是聚焦某個細分領域，小而美發展。但大部分細分領域天花板不高，無法支撐起上市公司。企業有急切的資源整合，以及出海需求。

　　簡單來說，結合中國生命科學工具行業對內加快進口替代，對外增強國際影響力的需求，中國市場存在著很大的資源整合機會，資源整合、出海是企業做大做強的必經之路。參考海外生命科學工具巨頭的發展路徑，賽默飛、丹納赫都是早期通過頻繁的并購、資源整合，不斷補齊產品線，國際化發展，最終獨步天下。

　　遺憾的是，中國生命科學工具行業以中小型企業為主，尚且不具備實現資源整合、出海的平臺能力。

　　動脈網注意到，海外華人企業益世科生物擁有強大的國內外并購整合能力，與和國際接軌的益世科生物商業系統。益世科生物預計能夠帶領國內企業，讓加入益世科生物大生態的公司，共同成長為全球生命科學領域巨頭企業。

　　現在，針對中國生命科學工具資源整合、出海的需求，益世科生物正在踐行“雙循環”戰略。

內外循環，加速國內優秀產品出海，引進海外前沿技術

　　要明確的是，實現中國生命科學工具資源整合、出海必須要有一個主心骨作為引領者。為什么益世科生物有能力成為主心骨？原因有三。

　　一是強大的渠道能力，益世科生物 1978 年成立，服務已經覆蓋超過 100 個國家和地區，設立近30 個子公司，進行全球銷售、市場營銷并提供售后服務。

　　二是全球客戶認可度，益世科生物與多家企業建立了密切的合作關系。根據灼識咨詢的行業研究報告，2021 年，益世科生物的生物安全柜的銷售收入全球第二。另外，公司在輔助生殖儀器領域是全球為數不多的供應商，其中延時培養箱的銷售收入全球前三。

　　三是全球資源整合能力和在中國市場的深厚沉淀，益世科生物是一家全球性企業，在全球業務運營、并購整合等方面積累了數十年經驗。中國是益世科生物重要的主戰場之一，目前，林向前已經舉家搬遷到中國，長居上海，既能夠靈活貼近中國市場的真實需求，又兼具全球視野。

　　基于“雙循環”戰略，益世科生物正作為中國與海外的紐帶，將海外的前沿產品引進來，讓中國有競爭力的產品走出去。

　　具體來說，在內循環上，益世科生物依托全球資源，不斷引進海外的創新技術和產品，實現國產化。公司已經收購丹麥輔助生殖儀器軟件公司 Evidence Solution，并將其整合到其輔助生殖醫療設備的產品線中。Evidence Solution 的軟件系統可對輔助生殖治療進行全過程監測，疊加到益世科生物現有產品可進一步優化工作流程管理，實現輔助生殖治療全周期的智能化見證。

　　同時，益世科生物正在加大中國本土團隊規模，在蘇州太倉已有 2 萬平米的生產基地，目前還在加大投資，包括將其制藥工具部門落地到中國，同時正在江蘇蘇州落地 9500 平米的工廠，生產細胞耗材、生物工藝上下游設備及生物工藝一次性耗材等，通過一系列舉措加大生命科學工具國產化，將優秀的產品提供給中國市場，加快高端產品國產化。

　　在外循環方面，益世科生物為中國生命科學上游企業搭建了一個出海平臺。例如，2021 年，公司完成了對東蘊醫療近千萬美元的戰略投資，通過整合雙方資源，加快布局輔助生殖儀器、培養基及耗材等領域全面布局輔助生殖醫療器械領域，提供全流程的輔助生殖產品解決方案。

　　此外，林向前還推出了“體內體外”循環戰略，通過剝離出體外的生物醫藥孵化平臺成功孵化了 Carmine、科鎂信（Carcell）、科鎂聯（Cargene）、PairX Bio、Nuevocor 等多家創新藥公司，實現了上下游聯動。依托“雙循環”、“體內體外”循環戰略，正在提升中國生命科學產業在全球的影響力。

紅利期后，生命科學工具將邁入資源整合階段

　　中國生命科學經歷了兩個發展階段，首先是寂寂無名階段，行業關注度不高，融資較為困難，人才也相對缺乏，有部分企業精耕細作，默默成長為細分領域的領頭羊。之后是隨著中國生物技術發展如火如荼、進口替代浪潮轟轟烈烈，客戶需求集中迸發，生命科學工具獲得了充足的發展紅利。

　　隨著新冠催化劑效應遞減，生物醫藥寒冬持續，生命科學工具將進入第三個階段。在這個階段中，一些細分領域的天花板越來越明顯，企業發展受限，需要報團取暖，資源整合、出海成為企業間的差異化競爭要素。

　　中國生命科學工具市場即將迎來資源整合的歷史機遇期。接下來，益世科生物將繼續踐行“雙循環”戰略，與國內外企業廣泛合作，打造生命科學工具行業生態，提升中國生命科學工具國際競爭力，同時也為下游客戶提供更加完整的解決方案。