賽默飛在ASMS：50年質譜積淀再推新品

　　第65屆美國質譜年會 (ASMS 2017) 期間，賽默飛世爾科技（以下簡稱：賽默飛）慶祝了質譜業務成立50周年，并重磅推出數款新產品。質譜年會上，分析測試百科網記者采訪了賽默飛的數位高管，賽默飛高級副總裁和分析儀器部門總裁Dan Shine先生，賽默飛色譜質譜業務總裁Jakob Gudbrand先生，賽默飛質譜市場副總裁Ken Miller先生，賽默飛色譜質譜業務商務運營副總裁Linda De Juses女士，賽默飛中國區色譜質譜業務高級商務運營總監李劍峰先生。他們談到了新產品、用戶的體驗，質譜在精準醫學中的未來，對中國市場的預期等。

從左至右分別為：賽默飛色譜質譜業務商務運營副總裁Linda De Juses，賽默飛色譜質譜業務總裁Jakob Gudbrand，分析測試百科網總經理卞利萍，賽默飛高級副總裁和分析儀器部門總裁Dan Shine，賽默飛質譜市場副總裁Ken Miller，賽默飛中國區色譜質譜業務高級商務運營總監Jeff Li李劍峰

ASMS篇：賽默飛和用戶一起走過50年

千人用戶會，同慶賽默飛質譜誕生50年

　　首先，質譜市場副總裁Ken Miller先生概述了ASMS上賽默飛推出的新產品和解決方案，主要分為三大方面：

　　1）重新定義賽默飛高端質譜領導者的地位，為面臨真實世界復雜基體的用戶（如復雜蛋白質組、代謝組、脂質組等）的研究者提供更高性能的Orbitrap系列產品，如Orbitrap Fushion Lumos Tribrid和全新Q Exactive hybrid quadrupole MS。

　　2）在應用市場上發布兩款三重四極桿液質新產品：賽默飛TSQ Quantis和TSQ Altis。

　　3）進一步完善在應用市場的工作流（workflow），幫助客戶快速建立工作流程，完成各種挑戰性的工作。

　　更多賽默飛的新品，請見：ASMS上賽默飛發布的產品

ASMS上賽默飛發布的主要新品

　　“昨天的用戶會給我留下最深的印象”，Ken Miller說。每年，賽默飛都會在ASMS前一天舉辦用戶會，而本屆恰逢賽默飛質譜誕生50周年，超過1000用戶參加了這一盛會。讓Ken Miller先生印象更深刻的是，很多全球頂尖的實驗室和教授已經同賽默飛建立起長期的合作關系。這些科學家們在用戶會上分享了使用賽默飛應用方案獲得的最新成果，他們的杰出工作也給Ken Miller先生留下了深刻的印象。比如，APOLLO（Applied Proteogeomics Organizational Learning and Outcomes）抗癌登月計劃（CANCER MOONSHOT）的領導人物Thomas Conrads和世界知名的蛋白質組學先驅、荷蘭蛋白質組學中心和烏特列支大學教授Albert Heck都在用戶會上做了精彩報告。整個用戶會分為轉化/精準醫學、組學研究、生物制藥、食品環境安全四個方面，為超過1000位來自世界各地的科學家帶來了一場質譜技術盛宴。

每晚Hospitality慶祝賽默飛質譜50周年

　　ASMS期間，賽默飛在J W Marriot酒店進行了Hospitality suite（這是ASMS每年的一大特色），展示了賽默飛所有的新產品，并可以隨時為客戶演示；每天晚上還邀請客戶來盡情交流。今年會場主題就是慶祝賽默飛色譜質譜業務50歲生日，賽默飛色譜質譜業務的前身是1967年成立的Finnigan公司，當時被稱為美國質譜公司。50年歷史長河中，賽默飛推出了無數令質譜界震撼的技術，比如1980年推出第一臺商品化三重四極桿質譜（1980年），1982年推出第一臺商用離子阱氣質聯用，1991年推出第一臺臺式MALDI-TOF，1996年推出第一臺離子阱液質聯用，2003年推出第一臺線性離子阱，2005年推出第一臺Orbitrap。

賽默飛貢獻于組學前沿：發布新產品 性能不斷提升

　　蛋白質組學、代謝組學、脂質組學等各個組學的前沿學科，對于質譜技術都不斷提出更高的要求，因為在復雜的生命體內，精準地檢測那些至關重要的極低豐度的蛋白面臨很多挑戰，要求靈敏度、分辨率、速度等質譜的基礎性能不斷提高，也對處理數據的能力，操作的便捷性提出更高要求。

　　賽默飛擁有先進的質譜產品及組學技術解決方案。ZL的Orbitrap超高分辨質譜技術，具有超高分辨率、超高靈敏度、超強穩定性的特點，能夠輕松面對最復雜的分析挑戰。雖然Orbitrap商業化只有短短12年的時間，但已成為組學的金標準，為無數用戶解決了最復雜的組學難題，并深受用戶認可和喜愛。

　　對于組學的貢獻，賽默飛非常高興再次推出Q Exactive HF-X質譜儀和Orbitrap Fusion Lumos上新增三大性能，將質譜性能不斷推向極限。筆者小注：在質譜新品方面，用傳統的分析器，很難再推出那些在靈敏度、速度、分辨率方面大幅提升性能的質譜新品；但Orbitrap似乎還能不斷給我們驚喜。這可能是Ken Miller先生非常高興和自豪的原因吧。

　　首先是發布了QE系列全新產品Q Exactive HF-X高分辨液質聯用儀，在靈敏度和掃描速度方面大幅提升，為組學等大規模研究、特別是為轉化醫學、精準醫學帶來了巨大的幫助。Q Exactive HF-X實現了Orbitrap前所未有的40Hz掃描速度，采用的全新離子透鏡技術實現了靈敏度高達10倍的飛躍。

賽默飛Q Exactive HF-X高分辨液質聯用儀

Q Exactive HF-X離子光學，提升10倍靈敏度，提高采集速度至40Hz

　　其次在最高端的Orbitrap Fusion Lumos三合一超高分辨質譜儀上，增加了三個新的可選項：

　　（1）APD（Advanced Peak Determination），在復雜譜圖中標記更多單同位素峰和電荷態，幫助獲得更多唯一的肽段識別。

　　（2）UVPD，一種全新的光學輔助的蛋白碎裂模式，在以前所有碎裂模式（CID/ETD/ECD/HCD）外，新增了一種碎裂模式，新增20%以上的碎裂質譜圖，大幅提高蛋白覆蓋率，并可幫助研究者更好地開展從上至下（top-down）的蛋白質組學研究和脂質同分異構的精確解析。

　　（3）Fusion Lumos新增1百萬分辨率的可選項，幫助研究者更好地解析小分子的結構，用于最復雜樣本的精確鑒定，比如可以精細地區分¹⁸O和2¹³C穩定同位素。

賽默飛Orbitrap Fusion Lumos三合一超高分辨質譜儀

APD，在復雜譜圖中標記更多單同位素峰和電荷態，獲得更多唯一的肽段識別

新增的UVPD蛋白碎裂模式

一百萬分辨率（下）對比50萬分辨率（上），區分Irganox 1035的A+2同位素，一百萬的分辨率可清楚區分¹⁸O和2¹³C

　　另外，在軟件方面，Proteome Discoverer、Compound Discoverer等軟件做了新的升級，增加諸多使用功能；同時，新推出的代謝組panel檢測kit、蛋白質cross-linking檢測kit、代謝組專用納流色譜柱等，使賽默飛的組學解決方案更加完整，繼續保持組學領導者的地位。

精準醫學熱點和未來技術趨勢

賽默飛擁抱精準醫學 提供三大層次、多組學的解決方案

　　精準醫學無疑是這幾年的熱詞，也是質譜技術有望全面進入的高速增長領域。賽默飛在今年ASMS的新聞發布會上的主題即為：Precision mass spectrometry（精準質譜）。談到精準醫學的應用和客戶要求，Ken Miller表示，同其它傳統科學研究領域不同，精準醫學更加聚焦于臨床，客戶有兩方面的需求：一點是對儀器已有流程的穩健性、重現性有很高的要求；第二點是對樣本通量有非常高的要求，因為臨床需要很高的通量做大量的樣本。“這正是我們推出QE-HF-X產品的原因”，Ken Miller說，“QE HF-X是我們對應精準醫學最好的答案，適應上述兩大獨特需求，既可以做深入的解析，又可以實現非常高的通量。”

　　除了硬件產品，賽默飛在流程方面，也新發布兩個針對性的軟件版本：

　　（1）DDS PLUS結合了微流的液相，以及在QE HF-X上DD2.2全新軟件的升級，給客戶提供更適宜精準醫學需求的流程；

　　（2）DIA（非相關數據采集）解決方案，該方案與Biognosys公司合作，利用其軟件與賽默飛的硬件結合，為客戶提供非相關數據采集的流程。Biognosys目前在中國也提供服務支持，能夠幫助雙方共同的客戶在中國建立起更好的PDI流程。

　　賽默飛中國區色譜質譜業務高級商務運營總監李劍峰先生從另外的兩大層面進一步詮釋了賽默飛在精準醫學方面的解決方案。

　　第一方面，精準醫學涉及的客戶分為三種應用：高端研究型的客戶，從事轉化醫學研究的客戶，下游的臨床檢測客戶。Ken Miller先生詮釋了賽默飛在轉化醫學方面也有很多解決方案；并且針對臨床檢測的方法越來越成熟，賽默飛還提供成熟的三重四極桿等方案。因此，賽默飛能夠提供面對三大用戶群的方案，為精準醫學提供全方位的方案，包括高端的研究，中游的轉化，下游的臨床檢測。高端的用戶如清華、北大等一流大學和高端研究所；中游轉化的用戶如大的醫學轉化中心；下游臨床檢測的用戶如安貞醫院、瑞金醫院等醫院、迪安診斷等大型IVD檢測公司。

　　第二方面，賽默飛在精準醫學方面的解決方案涉及不同的科學層面，精準醫學的核心是組學+大數據，幾年前大家關注的精準醫學多是基因組，而組學大數據已經不僅是基因組，蛋白質組、代謝組、脂質組越來越重要，精準醫學不僅僅是測序已經是業界的共識。蛋白質組、代謝組、脂質組主要靠質譜，因此質譜技術在精準醫學大有可為。賽默飛是唯一一家能夠提供從基因組、蛋白質組、代謝組、臨床病理、云平臺和LIMS實驗室信息管理等全流程解決方案的供應商，是精準醫學的最佳合作伙伴。賽默飛依托由生命組學平臺、基因測序平臺、知識庫以及云平臺組成的全方位精準醫學解決方案，主要服務于生物樣本庫、精準腫瘤、生殖與健康和精準用藥等四大領域。目前，賽默飛參與了全球多個國家的精準醫學項目，其中包括美國“癌癥登月計劃(Cancer Moonshot)”。

　　在中國，賽默飛已經和多個領域的醫療機構開展了大量合作，幫助無數家科研機構、醫院、獨立醫學實驗室等建立了最強大、最完整的解決方案。比如與五大國家級轉化醫學中心合作，支持他們的質譜平臺建設；與北醫合作，打造國家級的精準醫學研究院；與安貞醫院等臨床醫院合作，建立質譜臨床檢測方案等。另外，賽默飛還將在今年舉行賽默飛精準醫學峰會。

　　Ken Miller補充強調了數據的重要性。在數據方面，賽默飛的云平臺是非常重要的一方面，賽默飛非常重視與精準醫學密切相關的大數據。Ken Miller還告訴我們一個好消息，在中國也有一個賽默飛的云平臺工具，建立了包括MZ CLOUD用于分析的云平臺數據庫等，幫助中國的客戶利用強大的云平臺更好地開展精準醫學的研究。

　　Ken Miller還談到精準醫學的具體案例。如在癌癥篩查方面，賽默飛的客戶已經可以用這樣的數據來指導癌癥病人的臨床用藥。Mitomax公司的科學家做了一個報告，他們用病人的樣本做基因組、蛋白質組的分析；拿到數據進一步分析后，根據病人的蛋白質組學數據情況來決定對病人用什么樣的化療藥物。

未來色譜及質譜產品的發展趨勢：提升性能，提供流程和數字化工具

　　近年來，藥物、精準醫學、環境、第三方檢測等市場發展迅速，質控軟件合規問題備受關注，生命科學，如蛋白質組學、代謝組學，也對色譜、質譜的技術革新提出極大地需求，極大推動了色譜質譜的快速發展。

　　賽默飛是一家立足于技術創新的公司，每年全球的研發投入為8億美金。談到色譜與質譜產品與市場發展的趨勢和近期戰略，色譜質譜業務總裁Jakob Gudbrand先生說，未來主要有兩方面的變化，一個是技術方面，一個是流程方面。

　　技術方面，賽默飛將進一步提高色譜質譜的性能，提高色譜質譜在檢測方面的性能，幫助客戶加速他們的研究；進一步利用好各類產品技術的組合，不斷為科學分析界提供新的解決方案視角。

　　流程方面，客戶越來越多地關注樣本前處理以及數字化。在樣本前處理方面，賽默飛提供給客戶更好的流程來加速樣品前處理；數字化方面，提供給客戶實驗室管理系統和云平臺等工具，幫助客戶更好地管理他們的大數據，并加速他們的分析。

　　Ken Miller先生補充道，除此之外，我們觀察到在高端研究級市場中也有很多變化，比如：精準醫學，色譜質譜用于臨床，用于結構生物學的研究。我們都能提供革新的技術和應用，幫助客戶在研究和應用中達到更好的效果。

賽默飛在中國

　　談到中國市場的占比，賽默飛高級副總裁和分析儀器部門總裁Dan Shine先生表示，賽默飛主要的三大市場是歐洲、美國和亞太，公司首先會平衡不同市場的優勢來保持基礎的增長。談到質譜色譜銷售，賽默飛色譜質譜商務運營副總裁Linda De Juses女士表示，中國是亞太最主要的市場，增長率連年保持迅速增長。隨著北美科學家回到中國的趨勢增加，中國高端質譜的年增長率預期還會保持和加大。

中國政府對高端研究提供經費保障

　　Ken Miller先生、Linda De Juses女士、李劍峰先生都談到中國的一種新趨勢：中國目前對于高端設備的需求越來越高，所以賽默飛的高端解決方案能夠越來越好地滿足中國用戶的需求。Ken Miller高度評價了中國政府在科學研究方面的投入戰略。他說，北美的科學家常常是有自己的項目后再找大企業投資，有時難以有持續和充足的經費保證。而中國政府在科學投資上下了相當大的功夫，對一流大學、科學院等研究院所、醫院等的投入，是持續和充足的，為科學家們開展前沿的科學研究提供了強有力的保障。我們常常看到北大、清華等學校買的設備比北美的同行們更高端，這也強有力地吸引更多的華裔科學家回到中國開展研究。

中國用戶更加愿意采用新技術、新應用

　　在應用市場上，Jakob Gudbrand先生還談到中國的新趨勢，高端質譜用于QA/QC（質量保證/質量控制）的情況越來越多。比較而言，北美在多年前發展了成熟的技術，在QA/QC領域對采用更新的技術反而會比較保守。而中國的應用市場近幾年迅猛發展，中國用戶更樂于接受新技術，比如在生物制藥QA/QC領域，不僅使用傳統的三重四極桿質譜，也使用新的高分辨質譜。

　　李劍峰先生補充說，中國與其他國家應該分開來看。5年前，中國客戶做的更多的是跟隨性的研究，在采用新技術方面可能會保守一些；但是現在中國客戶更多的是做最前沿的、領導性的研究，中國客戶幾乎是張開雙臂來擁抱新技術。

賽默飛所有重點和優勢方向均符合中國五年計劃

　　Jakob Gudbrand表示，賽默飛在中國3-5年的戰略是，給客戶提供最好的解決方案，盡最大的努力幫助客戶取得成功。中國是賽默飛非常重要的市場，因為它增長速度非常快，特別是中國政府的五年計劃中，投資領域非常符合賽默飛的目標和優勢，比如：剛才談到的精準醫學、以及生物制藥、環境、更干凈的飲用水等。因此通過賽默飛的產品和解決方案能夠幫助中國用戶在這些方面取得更大成功，是賽默飛在中國最大的機會。

　　Dan Shine先生補充道，賽默飛關注的幾個重點方向如食品安全、醫療健康、精準醫學以及環境保護，也是中國用戶非常關心的方面。賽默飛跨部門，形成一個完整的平臺，幫助客戶用統一的平臺來完成工作。讓各個流程都建立聯系，同時通過軟件和信息學平臺的解決方案，幫助客戶更好地將這些解決方案聯系起來，并且管理他們的實驗室。

聆聽中國用戶之聲 “in China for China” 同中國政府合作

　　談到中國市場，Dan Shine再次表示，“中國市場非常重要，我們會更多地與中國用戶互動，并正在加強環境、食品安全、臨床等方面的投入，提供更多的產品和解決方案，給客戶更大的幫助；除此之外，我們還提供實驗室建設服務、云平臺的數據管理等戰略性解決方案。我們會持續聆聽中國用戶的心聲，并且根據中國客戶的需求來驅動我們的研發以及市場，幫助中國客戶在這些方面取得突破和成功。”

　　Linda De Jesus補充了兩方面的內容，第一個是in China for China（在中國，為中國）戰略，賽默飛在中國擁有7家工廠，員工數約4000名。由于對中國市場的高度重視，賽默飛還會繼續擴增在中國的投入。第二，賽默飛非常重視同中國政府，以及國家的規范制定機構合作，比如同藥典委、醫療、環境、食品等方面的政府部門緊密合作。