阿爾塔：專注做最好的標準品

　　【導語】標準品，在很多國內實驗室眼中像是“官方經營”的“世外桃源”，國內的權威標準品供應者多是國有機構，雖然國內行業管理變遷巨大，但這些標準品供應商順著行業條線延續下來，占據了行業高位。除此之外，進口標準品供應商在多個領域占據了壟斷地位。阿爾塔的加入，似乎在悄然改變這一格局。

　　阿爾塔是誰？它為什么會進入標準品市場？近日，分析測試百科網采訪了阿爾塔科技有限公司創始人張磊。

阿爾塔科技有限公司創始人 張磊

從美國到中國：機會使然

　　2011年，阿爾塔在天津開發區成立，2012年開始運營，公司定位為專注于有機標準品的研發與生產。

　　但阿爾塔的歷史要更向前延伸。阿爾塔的名字來源于西班牙語的ALTA，意思是“高”。張博士1992年獲得了西班牙科教部獎學金從南開大學來到西班牙，1996年取得奧維多大學博士學位，隨后去美國繼續做博士后研究。“和我們這個行業很多的留學生是一樣的，我做完博士后進入醫藥公司從事藥物研發工作，2008年在美國麻薩諸塞州波士頓建立了A Chemtek公司。”張磊說，“2011年，A Chemtek公司比較穩定了，在美國站住腳了，我開始考慮回國做一些事情，經過考察，最后來到了天津開發區，建立了天津阿爾塔科技有限公司。”

　　回國后，張磊發現，國內對環境、食品安全越來越重視，但是在檢測中，國產的標準品很少，大部分用的是進口標準品，在這方面，對國產標準品的需求量其實非常大。而需求決定了這是很好的市場機會。

　　談到阿爾塔發展過程中一些重要的事件，張磊表示阿爾塔還很年輕，還沒有重大事件，也不期望突然的重大事件發生，而是希望公司一直按計劃穩步的發展，經過幾年的努力，阿爾塔已經進入了從穩定上升到快速發展的轉折點，這期間邁出的每一步都離不開當地政府的大力支持。2011年，阿爾塔在天津開發區建立自己的實驗室，同年獲得天津市科委的創新園基金資助；2012年獲得天津開發區的孵化基金資助，同年獲得科技部的天使基金資助，天津市科技型中小企業證書；2013年獲得天津市創業型千人計劃特聘專家，阿爾塔被評為2013年度“最具成長潛力的留學人員創業企業”；2014年獲得科技部創業引導基金；2015年實現了與多家國內最高水平的研究單位和企業的合作；……

專注標準品，耐心做產品

　　 “技術是阿爾塔的優勢，所以阿爾塔會把精力主要集中在研發和生產上。”張磊說，“一個公司首先要有自己突出的的技術和產品，這樣才能一步步發展起來。阿爾塔成立后，除了做一些特殊的服務，我們開始利用我們的技術專長專注于做高端產品、做標準品，每年都有兩項發明ZL申請。我是南開大學化學系有機專業的，這些年來一直從事有機化學研究。我本身是比較喜歡做產品的，學以致用吧，受益于南開嚴謹和踏實的校風，把每個產品都當做一件藝術品來做，這樣的產品做得越多、積累的時間越長，越會建立品牌優勢，這才是阿爾塔發展的長久之計。”

　　 “我們每天都有新產品。”張磊說，目前阿爾塔已經具備了上千種標準品，張磊列舉了主要的一些標準品：

　　1.獸藥與獸藥殘留標準參照物

• 四環素類藥物有20種
• 青霉素類藥物有28種
• 磺胺類藥物有27種
• 喹諾酮類藥物有44種
• 咪唑與苯并咪唑類藥物有55種
• 硝基呋喃藥物及其代謝物有19種
• 聚醚類抗生素有6種
• 氨基糖苷類抗生素有20種
• 大環內酯類抗生素有18種
• 其他類抗生素有8種
• 甾體激素類有65種
• β-受體激素/瘦肉精類有35種
• 孔雀石綠與結晶紫有6種
• 其他獸藥標準品有50種

　　2.農藥與農藥殘留標準參照物

• 有機氯殺蟲劑有35種
• 有機磷殺蟲劑有97種
• 菊酯類殺蟲劑有28種
• 氨基甲酸酯類殺蟲劑有30種
• 其他類殺蟲劑有67種
• 殺菌劑有150種
• 殺螨劑有35種
• 除草劑有230種
• 植物生長調節劑有5種
• 其他農藥標準品有26種

　　3.汽車內部空氣質量檢測的醛酮腙標準參照物有26種

　　4.氨基酸標準參照物有27種

　　5.紡織品質量檢測的標準參照物——24種禁用偶氮染料中致癌芳香胺

　　6.鄰苯二甲酸酯標準參照物有22種

　　7.氨基甲酸乙酯標準品及標準溶液有19種

　　 “阿爾塔標準品在滿足純度、穩定性等都不低于進口產品的條件下，價格相比于進口產品，能便宜二分之一到三分之一。”張磊說，“在美國的時候，我們與Sigma交流中了解到我們的標準品設定的標準實際上比他們還要高一些，這也是我們得到他們認可、進而合作的原因。我們與Sciex（以前的AB Sciex）的合作也很成功，為Sciex提供了高質量的質譜分析用醫學檢測標準品、同位素標準品。哈佛大學醫學院、MIT、哥倫比亞大學醫學院、許多美國的醫藥公司和研究機構、包括USP都使用過我們的藥物研發標準品。”

　　 現在，阿爾塔在國內已經擁有了很多高端客戶。“現在與阿爾塔合作的都是一些國內很重要的、頂級水平的客戶，比如阿爾塔為SCIEX提供很多農獸藥的標準品；與SGS合作，提供了汽車內部氣體檢測的25種醛酮標準品和一些國內外獨有的標準品；與某地檢驗檢疫部門合作，提供紡織品中24種致癌芳香胺標準品等。”張磊說。“根據客戶的需求為客戶提供定制研發是阿爾塔的一個特色，我們的很多產品都是根據客戶的具體要求研發的。我們的另一個特色是國際標準的服務，把AChemtek公司在美國的服務標準落實到阿爾塔，盡一切可能為客戶提供從產品到技術支持的全方位服務，我們多做一點，客戶就更輕松一點，就有更多的精力投入到科研中。比如，科研工作者經常需要購買很多的標準品，花費很多的時間配制標準溶液和混標溶液，既費時又費力，而且容易造成浪費，我們就與客戶進行技術交流，為客戶配制出各種標準溶液和混標溶液，即開即用，省錢省力省時間。現在我們可以提供幾乎所有國標中使用的農殘和獸殘混合標準溶液，還可以根據客戶的科研需要提供新的有效搭配的混標溶液，從幾個品種的到幾十個、上百個品種的混標溶液都可以快速提供，客戶既不需要自己配制也不需要等待一兩個月從國外進口。阿爾塔的第三個特色是對客戶在科研中遇到的問題進行及時交流，面對面討論，一起尋找解決方案，高水平的技術支持是連接客戶和阿爾塔的橋梁，也使阿爾塔贏得了頂級客戶的芳心。”

　　 “阿爾塔標準品的注冊商標是First Standard?（第一標準），也體現了我們精益求精的精神。”張磊告訴我們，“目前產品主要集中于食品檢測、環境監測與醫藥研發標準品參照物，以及獸殘、農殘標準品參照物等。每一項里邊都有上千種標準品，我們要做的工作還很多，任重道遠。”

　　 “當前，我們希望首先在國內打好基礎，先做好國內的品牌，讓國內分析檢測部門都用上我們國產的優質產品，這是我回國最大的目的。”張磊說，“一個公司，無論大小，都應該穩扎穩打、一步一步前進，找準方向踏踏實實的做好產品和服務，不盲目擴張搞多元化，首先做精做強然后做大做實。這一點我很欣賞德國的公司，和國內的華為、海爾，他們就是這樣扎扎實實的的做產品，這是最好的，也符合最近很熱門的說法工業4.0。”

推廣：交給更專業的人

　　阿爾塔更強調研發和產品，在推廣方面，主要是通過合作，銷售主要通過博納艾杰爾和安特百貨，以及尋找更多合適的分銷商。其中，尤其是與安特百貨的合作，張磊認為，“網絡銷售也是很好的一條途徑，應該大力推廣，潛力非常大。”

　　安特百貨商城——阿爾塔旗艦店：http://alta.antbuyhot.com 

　　近期阿爾塔將聯合安特百貨推出系列促銷活動，敬請關注！

阿爾塔標準品

　　 “標準品行業在國際上已經有很多人在做了，而阿爾塔在這個行業是新興的，環顧四周都是強敵，如果這樣想，我們可能就沒有任何的機會；但是我的想法是，我們沒有任何競爭對手，所有的競爭對手都可以是我們的合作伙伴。”張磊說，“再大的公司不可能什么都自己做，再小的公司也有自己的特長，這就是雙方合作的基礎。大家之間是要有競爭，又要有合作，如Sigma等其他公司之間也會互相提供產品，沒有一家能獨占所有的市場，大家之間有競爭有合作，才能將產品做得更好、將產業做得更好、將市場做得更好。阿爾塔的理念是合作、共贏，期待與國內的標準品使用者和生產者進行合作，這樣才能將國內的標準品市場發展起來。”

重視食品、環境領域 挖掘更大的市場

　　談起發展方向，張磊表示將重點發展食品安全和環境檢測兩個領域。目前，阿爾塔在食品安全和環境檢測領域已經具備了多種標準品，如鄰苯二甲酸酯已有30多種；汽車中的醛酮檢測已有26種（目前國標要求檢測14種）。張磊介紹到，紡織品中染色使用的偶氮染料在洗衣或光照的過程中會分解，分解為致癌性的有機胺，出口國外要求比較嚴格，阿爾塔已經按照國標要求，做出了24種偶氮染料分解出來的致癌性芳香胺標準品及混合標準溶液，這種標準品在國內的市場很大，因為其不穩定，現配現用的效果是最好的，而從國外進口，可能要經過一個月左右，而且進口運輸過程中溫度難以控制，到了客戶手里就已經變質了，客戶感到很頭疼。所以類似這樣的標準品實現國產化將很有希望。

流程化管理 讓公司運行有條不紊

　　作為兩個公司的管理者，張磊透露了一些管理經驗：阿爾塔公司所有的事情都是按照標準流程來做，大到做產品，小到產品包裝、標簽、寫文件和做表格，都有要求。這些細節的管理一是在國外和客戶打交道的時候體會學習到的，二是在實際工作中積累下來。種類繁多的產品需要更嚴格的管理，這里就牽扯到人員、文件、產品和生產、研發的每一個環節都要精細管理，這種管理不是一蹴而就，需要不斷完善。國內很多單位都做ISO9001、ISO17025、GMP等管理體系認證，我們也做，我們的目的不是要一個證書來展示，而是將這種精細化管理的理念、精益求精的精神融匯到每一個員工的意識中、思維中，真正落實到每一個行動上，保證阿爾塔的產品和服務質量穩定可靠。

　　關于阿爾塔科技有限公司

　　阿爾塔科技有限公司（Alta Scientific Co., Ltd.）位于天津市濱海新區泰達經濟技術開發區，是留美歸國留學人員團隊創辦的高科技企業，得到了天津市、濱海新區和開發區等各級政府部門的大力支持， 獲得了科技部創業引導基金、天津科委創新園基金、濱海新區孵化基金等資助。公司擁有完備的精細有機合成儀器設備，精密分析儀器，訓練有素的研發與服務人員，嚴格的管理與生產流程，并充分利用天津國際生物醫藥聯合研究院分析檢測中心和天津開發區分析測試平臺先進的分析儀器，致力于具有自主知識產權的 FirstStandard?有機化學標準參照物等產品的開發、生產與銷售，竭誠為顧客提供高性價比的優質產品，滿足中國生命科學研究和社會發展的長期需求。