陳亮：OneAgilent新戰略深入行業聚焦長期價值

　　分析測試百科網訊 11 月 6 日，第四屆中國國際進口博覽會（CIIE2021，進博會）在上海盛大召開，安捷倫科技連續第三年參展，并展示其在生命科學、藥物研究、能源化工、智能制造、食品環境等領域內的解決方案和取得的成果。分析測試百科網采訪到安捷倫全球副總裁、大中華區業務總經理陳亮先生，他分享了參展CIIE的感受，重點介紹了細胞生物學方面的代表產品，并展望了One Agilent新戰略和其為客戶帶來的長期價值。

安捷倫全球副總裁、大中華區業務總經理陳亮（中）；

安捷倫大中華區市場總監 鄭欣（右）；

分析測試百科網總經理 卞利萍（左）

　　高質量發展的動力引擎

　　“安捷倫大力參與了前兩屆進博會，均分別有1-3億元的訂單；并與眾多國家重點企業如齊魯制藥、中石化簽訂了戰略合作的項目。”陳亮回顧說，“對安捷倫最重要的是，進博會提供給我們一個機會，讓安捷倫能夠走向民生。進博會的觀眾與BCEIA、慕尼黑展會的觀眾不同，參展進博會可以更好地將高科技產品傳播到民生中，這是我們最大的收獲。”

　　談到今年的參展陳亮表示：我們的最大愿景是，響應國家“十四.五”高質量發展的主題，在符合國家的戰略規劃上與時俱進，充分展示安捷倫的能力與風采。比如“十四.五”規劃提出“雙碳”目標，新型可替代能源的探索成為國家層面關注的一大焦點。安捷倫本次展出的儀器即可幫助許多企業，比如同中石化合作來開展氫能源的研發。今年新推出的 PDHID-GC 應用方案可將氫氣中敏感雜質的濃度控制在 ppb 水平，被業界認為完善了氫能源分析的最后一環。

　　現場展示的GC聯動機器人手臂，將安捷倫的氣相色譜儀與鎂伽的機器人自動化解決方案相結合，可以最大化提升實驗室的效率和可靠性，減少操作的人力成本。該解決方案展示了未來無人實驗室的發展方向和前景，有助于推動整個實驗室分析領域的智能化升級。

安捷倫聯手鎂伽展示的實驗室自動化解決方案-GC聯動機器人手臂

　　此外，中國市場的投資熱點逐漸從傳統的食品、環境領域轉向生物制藥、生命科學、臨床等領域。安捷倫本屆展示了眾多該領域產品，尤其是細胞相關產品方案。安捷倫通過收購，合并了ACEA Bioscience、BioTek，以及此前已有的Seahorse產品。下一步我們將思考，如何在整合平臺上更好地提供給科學家整體方案。在基因組方面，5300片段分析儀也華麗展出。

　　通過一系列針對生命科學領域的重量級產品展出，體現了安捷倫公司化學分析的優勢逐漸擴展到生物大分子、基因乃至細胞研究層面。

CIIE2021 安捷倫展臺

　　科學儀器更多進入臨床領域

　　今年的進博會，以醫療器械為代表的各展區有了更多科學儀器企業的展示。對此陳亮表示：進博會提供了一個很好的場景，來展示進口儀器廠商在中國、為中國，走向中國市場多年來的努力，安捷倫也較早參展了進博會。進博會提供了更多的機會，促進安捷倫與更多相關領域的伙伴開展合作。比如本屆安捷倫位于醫療設備展廳，有更多向同行學習與交流的機會。

　　安捷倫中國市場總監鄭欣表示：安捷倫是行業內知名品牌，而分析測試行業是很專業的領域，與其它行業展會不同，進博會受眾十分廣泛，我們希望在這樣的場合中讓更多人了解安捷倫的業務范圍，我們如何在不同行業中為高質量發展做出貢獻，這是我們重要的目標。我們也希望在進博會上遇到潛在的、有意愿成為安捷倫合作伙伴的公司，未來的時代將有更多跨界合作的機會。

　　安捷倫的業務已逐步滲透到臨床行業，基因、診斷、細胞分析、化學分析事業部都有產品進入臨床領域，通過參展進博會，通過更深入地向大健康行業拓展，與優勢醫療器械公司協作，將產品更好地推向市場。

　　3款經典產品

　　陳亮接下來介紹了3款生命科學的經典產品。

　　首先是聚焦于細胞能量代謝分析的Seahorse XF HS Mini 分析儀，它是實時測量活細胞中細胞代謝的最常用的技術平臺，是唯一能夠實時、同時測量微孔板中活細胞內兩條主要細胞能量生成通路（線粒體呼吸和糖酵解）的儀器，適用于科學研究。研究人員正在利用安捷倫 Seahorse XF 技術實現更快速、更出色且更準確的細胞代謝測量。安捷倫 Seahorse XF 的客戶遍布世界各地，其中包括學術機構、制藥和生物技術公司的科學家。安捷倫 Seahorse XF 技術的用戶已經使用 XF 技術平臺在頂級期刊上發表了接近 7000 篇同行評審文章。

Seahorse XF HS Mini分析儀

　　在基因分析領域安捷倫展出了核酸質控領域的高通量核酸分析儀器5300 片段分析儀系統，它是一款可同時平行分離 48 或 96 個樣品的全自動毛細管電泳儀，可提高實驗室的效率和工作流程。NGS（新一代測序）一直以來都是基因研究領域關注的焦點；在測序分析中需要對基因信息的載體—核苷酸片段進行質量控制，確保用于測序的初始樣本以及測序文庫的質量。5300 片段分析儀系統可對 gDNA、小 RNA、cfDNA、大片段 DNA 和總 RNA 等多種樣品的質量進行分析，是NGS 文庫 QC 和 CRISPR 工作流程的理想工具；在疫苗的質控環節，它憑借極高的靈敏度，可檢測疫苗中殘留的微量核酸，是疫苗質控的好幫手。它使用 RNA 質量指標 (RQN) 以及基因組 DNA 質量指標 (GQN) 以避免主觀質量評估；可提供高度準確而精密的分子量測定獲得了清晰結果，300 bp 以下片段的分離分辨率高達 3 bp。

5300 片段分析儀系統

　　另一款產品是xCELLigence RTCA eSight實時無標記細胞分析系統。在代謝物分子和生物大分子之上，在細胞層面的分析可使我們更加了解細胞作為一個整體的各種特性和變化。xCELLigence RTCA eSight 通過同步且實時的生物傳感阻抗監測細胞多項指標并進行活細胞成像，可在無標記的條件下對相同細胞群開展全面深入研究，在單獨培養或共培養條件下監測原代細胞或標準細胞株的細胞活力、貼壁情況、形態、增殖和死亡，深入了解細胞機制和功能。安捷倫傳統的化學分析應用在分子層面，比如代謝組學方案對代謝流進行分析，而細胞分析產品線的加入，從微觀到宏觀建立了完整鏈條，將分子和細胞水平的研究結合，為研究者提供了嶄新的視角與獨特的洞察。

xCELLigence RTCA eSight實時無標記細胞分析系統

　　陳亮小結說，我主要介紹這3款產品，希望大家能夠看到安捷倫已將化學分析的優勢擴展到生物大分子、基因乃至細胞研究層面。隨著公司對以往收購企業的進一步整合，我們可以通過強強聯合，將各個研究范式進行有機結合，達到進一步創新的目的。

　　市場新機遇

　　安捷倫2021財年已經結束，陳亮表示：安捷倫取得了非常好的業績增長，就前三季度已經公布的業績來看，是雙位數的增長，同時逐步增加了市場份額。整體而言，安捷倫在2021財年將交出一份靚麗的答卷。

　　談到中國市場的新挑戰和新機遇陳亮表示：這次進博會仍然看到，疫情防控為面對面的交流增加困難，但網上的溝通會更多，大家要適應潮流的變化，完善與客戶的數字化觸達與服務。在機遇方面，由于病毒管理意識的提高和重視，促進了生物制藥以及大健康整體行業的發展，這些行業都是市場上資金和熱點追逐的對象。安捷倫已經做好準備，提供更好的解決方案來服務好這些市場客戶。對于傳統行業如石化行業，在節能減排中面臨巨大的挑戰，安捷倫正與其展開聯系及合作，幫助他們迭代更新。

　　One Agilent新戰略

　　關于未來3-5年內安捷倫在中國的戰略規劃陳亮談到三點。

　　首先，緊跟國家形勢的改變。我們將更好地布局高增長行業并提供高品質產品和服務，如生物制藥、生命科學、科研院校。比如前文講到的細胞分析平臺，能更加匹配生命科學、臨床相關領域的發展。

　　其次，更好地整合我們的內部組織。我從新財年開始負責整個中國的業務，One Agilent一個組織下集合了過去分散的業務部門如基因診斷事業部、細胞分析事業部、整機耗材事業部，現在都集中在一個管理架構下。我們以一個新的安捷倫、一個新的一站式服務形象，來更好地服務客戶的價值。比如生物制藥領域的客戶，整體在研究，開發，臨床，生產，質控等環節中，需要安捷倫多產品，多部門的方案與支持，未來我們可以更好地服務他們。

　　第三，更多地聚焦客戶體驗。安捷倫將以客戶體驗為中心，繼續增加長期價值。追求與展現“長期價值”是安捷倫的企業價值觀與發展目標，長期價值建立在我們與客戶共贏的基礎上。我們更好地為客戶服務，讓客戶更好地感受我們的解決方案，讓其成為客戶長期構筑生態系統的一部分，最終為行業、為國家的發展帶去長期推動力，這正是安捷倫“長期價值”的核心與精髓。

　　One Agilent