SCIEX與RomerLabs展開戰略合作關注食品安全

　　分析測試百科網訊 2016年3月24日，SCIEX與Romer Labs的合作儀式，在SCIEX北京辦公室舉辦（詳見本網報道：SCIEX與ROMER LABS簽訂合作協議）。雙方準備在食品安全方面展開緊密合作，讓全世界的食品更安全。SCIEX中國區總經理邵宏、應用支持部高級經理靳文海、市場發展經理王祝偉、高級銷售渠道管理與大客戶管理彭立新等，以及Romer Labs總經理周旌、技術市場部主管張峰等出席了發布會，并就雙方合作的初衷、一些合作的具體事宜等相關問題回答了媒體記者提問。以下為分析測試百科網編輯據發布會現場資料進行的整理。

SCIEX & Romer Labs戰略合作發布會現場，從左到右依次為：SCIEX市場發展經理王祝偉、SCIEX應用支持部高級經理靳文海、SCIEX中國區總經理邵宏、Romer Labs總經理周旌、Romer Labs技術市場部主管張峰、SCIEX高級銷售渠道管理與大客戶管理彭立新

從忠實用戶到合作伙伴

　　談到雙方合作的初衷，雙方均表示，合作的目的是讓行業內技術上應用和發展更加健康、快速，為食品安全提供方法和設備保障。SCIEX公司和Romer Labs走到一起有一個共同的目標，就是解決最重要的民生問題——食品安全，希望能夠幫助檢測的技術人員提供一套整體的解決方案，從而保障老百姓的食品安全。

SCIEX中國區總經理邵宏（右）；Romer Labs總經理周旌（左）

　　“Romer Labs于1982年成立于美國華盛頓，是擁有30多年歷史的食品安全診斷專家，同時是全球食品安全檢測設備供應商中的領先者，在全球有4家ISO 17025分析服務實驗室。遺憾的是，我們的產品卻少了最主要的工具——液質聯用（LCMS）儀器。”周旌介紹，“SCIEX公司是液質聯用領域的領先者，也是我們比較崇尚的一個公司。Romer Labs的第一臺液質儀器就是SCIEX公司的產品，現在Romer Labs很多實驗室所用的都是SCIEX公司的儀器，還沒有用過其他公司的，這也為我們的合作打下了很好的合作基礎。無論從技術實力，還是公司的經營理念，包括公司每一位的員工，SCIEX公司與Romer Labs都非常匹配，我們在一起工作非常舒服。”

　　邵宏也表示，“SCIEX愿意開放實驗室平臺和設備，然后跟周總團隊一起研發方法包，更多地為中國測試者提供更好地應用工具。”

　　邵宏介紹，SCIEX公司是一家創新的公司，在4年前加入丹納赫集團，丹納赫強大的資金支撐讓SCIEX擁有在技術上的領先，比如SCIEX最新高分辨質譜X500R就是耗資5000多萬美金，歷經幾年研發的成果，這也是一款與眾不同的，能夠用在常規質譜檢測方面的儀器。“SCIEX在制藥、組學等多個領域都處于領先地位，而現在，食品安全領域是SCIEX業務中新的增長點，這也是SCEIX此次與Romer Labs合作的原因之一。SCIEX中國區業績增長非常好，這也是得益于公司的企業文化和團隊合作。SCIEX公司針對中國客戶開發了很多應用方法，我們一直秉承‘In China for China’，此次跟Romer Labs的合作，我們也要為中國用戶打造有中國特色的整體解決方案。”

SCIEX公司X500R QTOF高分辨質譜系統

　　張峰補充道：“雙方的合作，一、是想給客戶一個非常好的客戶體驗，希望能夠通過我們雙方的產品、技術、服務能夠做到一站式客戶體驗，讓客戶用起來非常舒服，真正解決客戶的問題；二、在食品安全事件各種各樣的事件層出不窮，有很多突發事情是需要應對的，我們本身有強大的技術積累，而且我們的儀器、方法都有很強大的可擴展性，這些讓我們的客戶在享受舒適體驗的同時，還賦予他們更多的應急能力；三、除了儀器性能，還有技術支持和團隊、技術儲備等，給客戶未來提供更多發展的可能性，真正提高食品安全試點及時發現問題、解決問題的能力。”

　　周旌還提到一個有趣的問題：如果我們問一個比較高端的實驗室，是先有設備再考慮方法呢？還是先有方法的需求再去采購設備呢？他們會怎么回答。“我們希望用戶可以從技術角度，理性地采購。”

　　靳文海說：“Romer Labs在霉菌毒素方面是領先的，在樣品制備、數據分析，還有評測報告方面有很豐富的經驗。SCIEX公司的儀器在準確度、靈敏性、可靠性、耐用性等方面都是業界的佼佼者，兩家互相合作也是非常水到渠成的事情。兩家理念和文化非常接近，不光是人員方面，更多的是技術方面。今年年初，SCIEX成功收購博納艾杰爾，現在我們又與Romer Labs合作，這都是與公司的大戰略一致的，我們要為公司的中國用戶提供本土化的一站式真正total solution，相信雙方的合作也會給食品安全領域帶來一個更好的未來。”

整合雙方優勢 共享客戶資源

　　在SCIEX和Romer Labs的合作中，雙方將在真菌毒素領域共享客戶資源，合作進行市場推廣；整合雙方優勢，共同開發檢測方法和建立毒素的二級質譜庫，開發多殘留篩查方法等；在渠道和關鍵用戶方面也將進行合作。

　　張峰說：“合作有幾個方面：（1）技術方面的合作，根據雙方的技術優勢，聯合進行一些方法開發，包括檢測方法、應用方案等；（2）用戶終端的合作，我們會共享我們的客戶資源，可能會一起拜訪客戶，幫客戶解決問題，辦培訓班等；（3）市場合作方面，我們會共享雙方資源，共同把我們做好的方法進行線上線下的市場推廣，主要目的是希望雙方的合作更加緊密，能夠真正把雙方品牌的影響力提上一個新高度。”

　　王祝偉談到，“我和張峰是在兩年之前在一個食品安全會議上見面并認識的，當時Romer有一個技術報告，其中有大面的篇幅在講用SCIEX儀器應用的報告。之后相互認識，到現在這個正式的戰略合作。雙方都是合作供應，受益匪淺。”

　　“現在食品的農殘獸殘檢測已經非常普遍，真菌毒素是繼農殘、獸殘之后的第三大食品安全領域的危害檢測物質，是值得我們關注的問題。”王祝偉透露，雙方正在合作一個關于真菌毒素檢測應用的技術文集，包括前端Romer真菌毒素方面應用型的內容，還有后端質譜檢測的應用。將來會線上線下一起推向客戶。

　　彭立新說，雙方合作會帶來一個增值服務，將是多贏的局面。1、對雙方公司是增值投入，提高客戶滿意度。2、對客戶的投入也是增值服務，比如對SCIEX用戶，引入毒素檢測以后，會增加檢測范圍，就會增加在市場上的競爭和生存能力；如果對Romer Labs的客戶，用一些新的方法，引入對SCIEX液質儀器需求以后，更會增加公司未來的發展前景。

　　邵宏說，強強聯合，雙贏，最終受益還是用戶，客戶接受我們的方法包和前處理的技術，優良的設備和技術還有雙方人員的支持。

　　發布會現場，周旌還第一次公開表示，Romer Labs的全球第五個ISO 17025實驗室將在中國建立，目前已進入評估階段。這個實驗室不僅僅是為Romer Labs的客戶，還有SCEIX的客戶以及其他的委托檢驗的客戶來服務，結合SCIEX一些最新的技術儀器如X500R等，更超前地為中國市場、中國客戶，包括中國的研究單位去進行一些方法、技術上的協作。

　　關于SCIEX

　　SCIEX公司擁有40余年輝煌的技術創新歷史,是生命科學分析儀器技術發展的全球領導者，致力于協助解決復雜的生命科學問題。SCIEX公司為生命科學眾多領域提供儀器、軟件、技術等服務，包括蛋白質生物標志物研究，疾病研究，藥物研發，食品安全和環境檢測等。

　　關于Romer Labs

　　Romer Labs 公司于1982年成立于美國華盛頓，在三大洲8個國家（美國、奧地利、新加坡、巴西、中國、英國、馬來西亞和烏克蘭）設立全資公司，擁有4家ISO 17025檢驗分析服務實驗室，為全球60多個國家的用戶提供產品和技術服務超過30年。為食品及飼料安全提供從田間到餐桌各個環節的檢驗技術和服務，是能夠同時進行技術研發、生產銷售和委托驗證分析服務的專業集團公司。主要供應真菌毒素、食源性致病菌、食品過敏原、麩質蛋白、獸藥殘留、三聚氰胺、轉基因與酶反應食品檢測等方面的相關產品。