SCIEX在ASMS：與客戶一同踏上30年API質譜創新之旅

　　分析測試百科網訊 2019年ASMS非常具有紀念意義，同樣在亞特蘭大召開的1989年ASMS上，SCIEX推出了API III：世界上第一臺商品化的基于大氣壓離子化API源的質譜。如果說獲得Nobel獎的John Fenn發明了API/ESI的實驗室原型；那么30年前的SCIEX，第一次讓采用API/ESI源的質譜在商業上夢想成真。2019年ASMS，SCIEX舉辦了API III推出30年慶典，并發布一系列新品向30年創新致敬。分析測試百科網在ASMS現場采訪到SCIEX全球總裁Inese Lowenstein女士、負責全球營銷及服務的副總裁Joe Fox先生。他們不僅讓我們一睹新品風采，而且分享了很多SCIEX獨有的企業特質，希望對更多關注SCIEX，相信質譜定能改變人類生活的朋友們有新的啟示……

SCIEX全球總裁Inese Lowenstein女士（左二）、負責全球營銷及服務的副總裁Joe Fox先生（右三）、分析測試百科網總經理卞利萍女士（左三）、SCIEX應用經理郭立海（左一）、SCIEX市場經理張克榮（右二）、分析測試百科網編輯部經理劉立爽（右一）

同客戶合作產生重大創新

　　Inese首先興奮地說：ASMS是SCIEX展示新創新的絕佳機會，今年發布了很多新品和新技術。最令人興奮的新技術是聲波激發進樣質譜（Acoustic Ejection Mass Spectrometer，AEMS），它是與一些大型制藥公司多年來合作成果的結晶，將開放式端口接口（OPI）技術與聲波霧化進樣技術結合，使聲波離子化技術與質譜良好地結合在一起，進一步拓展了質譜技術的應用領域。這是 SCIEX 的一項革命性技術，無需連接液相色譜直接進樣，可提供令人難以置信的每秒3個樣本的分析通量，不直接接觸樣品直接進樣，消除交叉污染。

Echo MS聲波激發進樣質譜

　　另一項技術是掃描Scanning SWATH^?采集技術。SWATH^?采集技術是一項非數據依賴性(DIA)數據采集技術，SCIEX推出后多年來一直繼續開發，已廣泛應用于生物標志物發現。今年SCIEX推出了Scanning SWATH新技術，并且邀請客戶來到展廳進行身臨其境的體驗。利用掃描質量范圍內的滑動 Q1 窗口，Scanning SWATH采集技術可產生四維數據，為母離子和碎片離子之間的相關性提供更多信心，獲得對數據相關性的新洞察力；它創建了所有可檢測分析物的數字記錄，對于潛在的生物標志物采集到比其前身SWATH更多的詳實信息，是實現樣本永生的終極方法。在蛋白質組學、代謝組組學和其它組學研究中，Scanning SWATH將提供更深度、更完整的覆蓋，助力客戶開展精準醫學研究。

TripleTOF^? 6600⁺質譜

　　結合掃描SWATH新技術，SCIEX發布了新型高端TripleTOF^? 6600⁺質譜，助力有機和生命科學研究中所有不同類型組學的研究。TripleTOF 6600⁺在軟件和硬件方面做了許多改進，來提高儀器的可靠性和穩定性。在TripleTOF 6600⁺上可搭載OptiFlow^?離子源和接口，可為實驗定制最適宜的流速，使用戶在常規分析流速、微升流速（1~200μL/min）和納升流速（低至100nL/min）之間根據實驗需要任意切換，不必卸真空，免工具安裝。而且，升級的SteadySpray? 技術使納升流速檢測方法得以輕松實現并且穩定運行。研究表明，使用微流速和TripleTOF 6600⁺系統可以在15個小時內鑒定7100個蛋白質；在20分鐘內定量超過5000種蛋白。

　　對于非常耐用的主力機型5500，SCIEX推出了Triple Quad^TM 5500⁺ -QTRAP^? Ready，這是一臺二合一的質譜，已經具備了QTRAP能力的串聯四極桿質譜。它具有高端型號的眾多功能，提高了靈敏度，擴展動態范圍至6個數量級，極性切換速度高達5毫秒。它針對更多常規應用市場的客戶，比如制藥、食品、環境、法醫等，同時也應用于靶向組學研究。5500⁺不僅是一臺串聯四極桿質譜，而且已經是QTRAP Ready的，客戶可以升級為QTRAP 5500⁺，這為客戶帶來額外的新功能，既能夠定量，又能夠利用多級質譜進行確認。

SCIEX Triple Quad^TM 5500⁺ -QTRAP^? Ready

　　SCIEX還推出一系列軟件產品，這是近年來的一個持續主題。Inese表示：“在不斷改進產品質量性能、前端分離產品和全新的方法外，我們還需考慮客戶實驗室會產生越來越多的數據，因此軟件很重要。”今年推出的新產品之一是支持SCIEX云計算的 OneOmics?。 借助 SCIEX云計算的強大功能，為SWATH采集研究提供動力。OneOmics是一個集成的基于云的環境，可以有效地將蛋白質組學、代謝組學和基因組學方法產生的大數據轉化為有意義的生物結果，并可以與協作者廣泛分享。此外，SCIEX還繼續更新了一些軟件，比如SCIEX OS操作系統以及Analyst軟件。

　　Inese總結說：“這是一個非常令人興奮的ASMS，客戶對我們的新產品非常感興趣；我們也得到很多積極的反饋。”

慶祝API III推出30年等系列活動

　　Inese更加興奮地談起今年的同期活動：每年我們都期待著在ASMS前的用戶會，很多用戶參加了周日的用戶會。我們更自豪的是，今年有更多客戶分享了與SCIEX合作的案例。我們昨天召開了新聞發布會，有許多記者和分析家們參加，它是展示SCIEX新鮮內容的好機會。

　　今年的一大主題是紀念世界上首個商業化的大氣壓電離(API)系統–API III 推出30周年。30年前，該系統首次實現液體樣品直接進樣質譜系統的技術創新，自此成為LC-MS的基準，并可進行定量研究；而1989年API III的首次發布就是在美國的亞特蘭大。API III革命性地改變了有機化合物的分析測試方法，從而深刻地影響從藥物開發到食品安全等行業的分析測試進程。

　　Inese說：通過30年的創新，SCIEX 建立了在精準定量領域的領導地位，我們也有機會談論未來以及 SCIEX的遠景。

　　SCIEX在ASMS期間還有一系列海報演示，SCIEX團隊的研發和應用人員和客戶互動，并舉辦了很多與客戶的互動會議。在這些互動中，我們不僅聽取客戶對我們產品的反饋，而且積極討論我們如何同客戶進一步協作前進。

　　“昨晚，我們很高興每年贊助一個特別晚宴來慶祝我們的華人CASMS Networking社區。今晚還有另一個更大的活動——CASMS meeting，包括更廣泛華人質譜學者的社區，匯集了在該領域取得各種成就的華人科學家，他們和我們一起踏上了三十多年的旅程。API III 的早期用戶一路走來，現在又有更多年輕學者加入到質譜領域。SCIEX 非常高興能持續贊助華人質譜社區活動。”

　　去年ASMS的訪談中，Joe Fox就表示：Echo MS技術給他留下了深刻印象。在問到今年印象最深的是哪些？Joe Fox表示：“最受大家歡迎的是來自輝瑞Hui Zhang的報告，他繼續討論Echo MS系統。他們一直是SCIEX的長期合作者，今年展現的數據就更令人興奮。昨天早餐會，我的同事介紹了一種新的工作流：多屬性監控工作流（Multi-Attribute Methodology, MAM），通過SCIEX單一的一套系統，真正了解生物治療的質量，以確保研發的藥物是安全和有效的，并更快地推向市場。今年我個人最喜歡的是，用戶會上強生公司Elsa Gorre博士介紹的細胞培養基分析的報告，這種利用質譜的具體的分析控制，可確保在細胞培養基中生物治療藥物生長的質量可靠一致。”

硬件創新、解決方案和開放式協同創新

　　針對“SCIEX近幾年的研發重點和以前有何不同”的問題，Inese回答說：回顧幾十年的研發歷史我會說，SCIEX的準則是：必須緊貼行業需求。當質譜被行業真正引入，并應用在一些關鍵挑戰性領域，比如環境、食品安全污染物檢測時，不斷提高靈敏度是SCIEX質譜研發的主要驅動力。提高靈敏度的好處不言而喻，它可以發現痕量的污染物。比如從昨天的發布會的演講中可以看到，從API III到6500⁺，靈敏度已經提高了近5個數量級。

　　隨著時間的推移，靈敏度的增益正在減慢，SCIEX開始尋找探索其它維度的創新點。因此在過去的十年里，SCIEX一直在研究其它可以創新的方式，比如穩定可靠性，儀器的功能多樣性，易于使用性，或使數據分析更加全面。因此，SCIEX一直真正從整體解決方案的角度來看待創新。什么是整體解決方案？即如何給客戶提供樣品到結果的方案，讓客戶使用更容易。SCIEX因此取得了很大成功，我們也將繼續沿著這條道路前進。因此，硬件、軟件和消耗品的創新對于向前發展都很重要。在剛過去的幾年，SCIEX的創新又有所不同。我們越來越多的創新來源于合作，包括一流科學家的技術、也有來自第三方的合作伙伴、或者是通過丹納赫并購融合了其它公司的創新。因此，這種創新是一種組合不同領域的解決方案、來共同解決客戶問題的創新。

　　例如Echo MS就是SCIEX同合作伙伴一同產生的創新。SCIEX還在將更多第三方的軟件解決方案納入SCIEX的產品中，使客戶有更多的選擇來處理數據。在中國，我們還同迪安診斷建立了合資公司迪賽思。丹納赫強大的DBS系統也在持續支持創新。所有上述創新都緊緊圍繞我們的客戶，SCIEX通過全面整合所有解決方案的創新，助力客戶不斷取得成功。

SCIEX在分離領域的創新

　　除了質譜本身的創新，SCIEX在分離領域也不斷創新。Inese表示：持續改進工作流程的分離系統是另一創新維度。比如毛細管電泳CE 提供了新的功能，可以應對一些非常具有挑戰性的分離，這是SCIEX產品的一部分，有非常獨特的競爭優勢。有一些化合物在色譜很難分開，SelexION帶來了新維度的分離。在納升流速級的分離方面，SCIEX也有很好的nano液相以及微升流速液相M5產品。還有艾杰爾-飛諾美，提供各種液相色譜消耗品，解決客戶的各種分離難題。我們在持續改進這些工具，為客戶提供更廣泛的功能。

　　對于CE技術，Joe Fox補充說：CE對于高電荷化合物有非常獨特的優勢，具有高分離效率，而高電荷化合物正是生物治療藥物研發中非常感興趣的化合物，因此制藥公司廣泛使用CE技術。但傳統CE用紫外、熒光檢測器檢測，難與質譜聯用；SCIEX的CESI 8000 源首次真正實現了CE和TOF質譜（如TripleTOF 6600⁺）的聯用。我們有些客戶對此技術非常興奮，他們正在使用這項技術，無論是針對完整質量的蛋白還是酶解的多肽。CE-MS聯用技術賦予藥物研發者新的分離能力，以新的方式觀察化合物，并提高實驗的安全和效率，最終使藥物能更快進入市場。

各個細分市場的表現

　　為精準醫學和臨床質譜提供領先方案

　　Inese表示：中國正在大力推進精準醫學，有很多關于精準醫學的討論，它已在中國成為現實。我認為，這是中國在該特定領域真正領先于世界其它國家的機會。SCIEX對這次機會感到興奮，SCIEX為精準醫學帶來什么？SCIEX整個產品組合均與精準醫學相關，從生物標志物發現到臨床檢測，從伴隨診斷到精準醫學方法開發。事實上，這非常符合SCIEX未來的愿景，運用質譜技術，承擔精準測試的關鍵角色，幫助精準診斷、精準用藥，以及從食品和環境的角度，使人們擁有健康的生活方式。它非常符合中國的愿景及SCIEX “讓質譜改變每個人的生活” 的愿景，SCIEX非常高興能與該領域的研究人員合作。

　　精準醫學實現了基礎研究和臨床應用的良好結合。我們談到的一些經典解決方案，如IVD體外診斷、醫療器械儀器以及IVD套件也將是整體解決方案的一部分。各種學術會議是我們與一些研究人員接觸并展示SCIEX整體產品的絕佳機會。不僅僅是SCIEX的方案，還包括丹納赫的方案，因此我們在中國將建立一個新的組織結構，抓住這些更廣泛的機會。

　　制藥市場多年來的卓越表現

　　中國實施的仿制藥一致性評價為LC-MS帶來了很多機會，大力支持了SCIEX的市場表現。談到制藥市場，Inese表示：制藥業尤其是中國本土藥的客戶，他們的研發需求是許多LC-MS供應商的增長動力，當然也包括SCIEX。這些需求轉化為巨大的增長機會，使SCIEX在此領域多年保持兩位數增長。為什么SCIEX能夠抓住這些機會？有幾點原因：首先源于SCIEX團隊在中國的所有辛勤工作；其次是多年來與制藥公司和CRO建立的關系，證明我們不僅提供性能強勁的儀器，也提供強有力的支持。最后一點，SCIEX是精準定量的市場領導者。我們非常高興，SCIEX能長期為中國制藥業的發展貢獻力量。

　　食品安全保持增長

　　談到食品安全，Joe Fox表示：從一些競爭者的盈利報告中看到，由于政府改組，中國減緩了支出，尤其導致了食品安全市場的下降。我們也預估到這種可能的影響，但我們還是保持了增長。為什么？首先是客戶關系，簡單易用和穩健可靠是客戶的核心購買標準。我們的營銷和應用支持團隊，從客戶的需求出發，開發并建立整體可靠的解決方案，操作簡單，客戶拿來即用。其次，SCIEX還運用團隊及科學家開發的vMethod，助力取得進一步的成功。vMethod是經過驗證的SCIEX儀器專用方法包，有清晰的操作流程，確保用戶按照該流程運行實驗后獲得準確的結果。針對中國市場食品污染物的法規方法要求，SCIEX開發了一系列特異性強、高靈敏度、針對具體應用的vMethod方法包。“我們不僅為客戶提供儀器解決方案，還提供諸如艾杰爾-飛諾美的消耗品建議，提供針對具體應用的現成方法。最重要的一點是我們培訓客戶，幫助客戶在很短的時間內啟動和運行。以客戶為中心，關注政府法規，關注如何讓客戶操作簡單易用，使我們可以持續取得成功，并超越市場的平均表現，更重要的是贏得了客戶的信任。”

組建平臺 讓中國丹納赫成為全球生命科學發展的動力

　　近期，丹納赫將對其生命科學領域的品牌（包括SCIEX、Pall、貝克曼庫爾特、MDS、徠卡、艾杰爾-飛諾美）在中國實施平臺化管理，這一管理措施將會為中國帶來什么？

　　針對這一問題，Joe Fox表示：這是丹納赫對中國業務認可的一種表示。中國處于中心地區，對我們的全球增長規劃至關重要，中國在新產品開發和市場開發方面都具有戰略地位。因此，為了加快決策流程，丹納赫集中生命科學平臺上各個細分業務單元，組建了集中管理的商業組織結構。看看每月中國手機的采購量你就會知道，中國發展得非常快。新的組織結構使丹納赫可在中長期內，有機會專注于認識中國市場的潛在需求并進行產品的本地化。在此平臺下，丹納赫原各部門可運用我們挖掘的共同需求，研發新的產品，來抓住中國的市場機遇。我們相信，中國產品在中國的增長最終將帶來公司整體的增長，而中國以外的機遇也將在中國發展并實現。阿里巴巴就是一個很好的例子，已經可以與硅谷媲美。因此建立平臺式的組織結構恰逢其時，不僅可保持我們在中國的競爭力，更好地為中國客戶服務，而且有助于SCIEX和丹納赫在未來的發展。

SCIEX全球和中國的戰略

　　最后，Inese描述了SCIEX全球和中國的戰略。她表示：SCIEX有三大支柱和戰略。

　　首先，最關鍵的是創新。SCIEX擁有引以為豪的創新歷史，在質譜領域致力于不斷帶來新的突破性創新以及漸進式改進。今年在ASMS，我們慶祝API III儀器推出30周年；從此展開不斷推出一系列產品的創新之旅。這段旅程從未結束，我們不斷發現新的需求來改進儀器，適合客戶研究運營設置的方式。正如前面提到的Echo MS是一個同客戶合作產生的突破性創新。一些漸進式改進也很重要，可以讓儀器更強大、更容易使用。因此創新是第一位的。

　　其次，確保我們有一個高效的商業組織，不僅能夠看到和抓住機遇，更重要的是，保持上面談到的親密關系。團隊間不是只專注于交易，更注重的是一起解決問題，幫助我們的客戶取得成功。當我們考慮SCIEX的使命時，它致力于改善所有人類的幸福，我們不能直接做到這一點，唯一方法是讓我們的客戶能夠做到這一點，因為科學家們正在努力實現。因此，制定持續的戰略，保持強大的應用參與度，讓我們的科學家和世界各地的客戶之間持續互動，非常重要。在中國我們更需要這樣做，因為中國是一個迅猛發展的國家，我們需要保持真正的密切接觸，上述組建的新組織結構正是為了這一點，我們要更貼近中國市場的需求。

　　第三點，確保SCIEX是一個理想的工作之所。今日，是否有好的產品創新，是否有一個大家都積極參與的商業組織，關鍵取決于人。我們努力把SCIEX打造成一個理想的工作之所。員工們積極參與，快樂工作，獲得好的支持，員工覺得在SCIEX工作自己的事業將蓬勃發展。我們為發展SCIEX的內部組織感到自豪，就像SCIEX中國一樣，我們發展得很快。我們注重員工的培訓和成長，使其獲得成功。我們看到在SCIEX中國團隊的發展，通過強大的領導團隊，讓員工們在SCIEX實現理想的職業發展夢想，不僅在中國，也在全球。這是我們戰略的關鍵部分。

　　Joe Fox繼續從商業角度補充到：當然，這一切都始于客戶。SCIEX一直專注于我們當前和潛在客戶的需求，圍繞這個軌道運轉，來支持整個企業戰略。從商業人員組織流程來看，我們擁有以客戶為中心的員工，他們組成一個高效的組織，熱忱地面對客戶，我們確保對員工足夠的支持來發展他們的潛力。在SCIEX中，員工們發現各種機會，無論是作為一位普通科學家、一位銷售人員，還是一位市場人員，都始終關注客戶所需，并在為客戶服務的過程中獲得自身的發展。SCIEX每年都實施認真的敬業度調查程序，向我們提供反饋。作為管理者，我們沒有更多的特權；我們只有更好地服務于員工，服務于客戶，讓他們開心，讓他們滿意。從平臺角度來看，SCIEX中國做出了好的榜樣。我們還在優化我們的組織，來確保保持同客戶間的親密關系。我們在中國任命了SCIEX的副總裁，我們創建了新的組織結構。因為我們覺得自己還不夠了解中國的客戶，我們想要更好地支持他們。

　　最后是強大的丹納赫DBS流程。我們知道DBS是有效的，我們相信DBS，我們運用DBS在每一個細節領域持續改進。比如在商業上，我們可以做些什么來提高自己的效率？我們如何成為團隊中最好的、最聰明的人？DBS對客戶，對當前，對潛力和未來都產生深遠的影響。因此，商業戰略、人員組織流程與SCIEX整體戰略結合在一起，使我們永葆對客戶的熱忱。

　　關于DBS的威力，本網記者在去年財報中也被深深震撼，丹納赫是一個擁有71,000名員工的超大集團，在2018年實現了17.1%的凈利潤率，34億美元的凈利潤總額是全球前20名儀器公司中最高的。Inese評價說：“DBS是如此令人難以置信的強大工具。為什么它對于客戶非常重要？其一是因為它有助于更好地為客戶服務。正如 Joe 所說，運用良好的 DBS 來了解我們如何與客戶合作。其二，各種創新均來源于此。如果你在所有運營領域都很高效，則可以將更多資金投入研發，它以多種方式回報給客戶。DBS還是所有不同運營公司之間的通用語言，SCIEX的人才到丹納赫其它公司也能立即高效工作，因為我們都說同一種語言；因此DBS也有助于人才的發展。我最近參加了一個婦女會議，有一位發言者說：DBS就像每個人身邊安靜的伙伴，幫助你測試工具和流程并充分運用。所以DBS真的很強大，既有助于公司，也幫助個人取得成功。”