SCIEX質譜——針對中國用戶創造

　　分析測試百科網訊 丹納赫持續拆分，日后將更加專注于生命科學平臺，這對SCIEX有何影響？為何SCIEX的質譜能夠在制藥行業始終位居前茅？下一步SCIEX又將如何發展？近日，分析測試百科網采訪了SCIEX中國區總經理邵宏、中國區市場總監倪濤、中國區應用市場發展高級經理楊益和中國區藥物市場發展高級經理程薇，聽他們介紹SCIEX質譜如何服務中國市場。

SCIEX中國區藥物市場發展高級經理程薇（左一）、中國區總經理邵宏（左二）、中國區市場總監倪濤（右二）、應用市場發展高級經理楊益（右一）

丹納赫 “持續瘦身” 專心打造生命科學平臺

　　丹納赫在完成了其史上最大收購（詳見本網報道：丹納赫史上最大收購：138億美元收購頗爾）之后，宣布拆分為兩個集團（詳見本網報道：丹納赫持續瘦身 將福祿克歸入拆分新公司），一個叫丹納赫，一個叫Fortive的新公司（詳見本網報道：丹納赫拆分持續進行 新公司名稱“Fortive”首度亮相）。SCIEX中國區總經理邵宏表示，之所以這樣拆分，是為了業務更高速增長的需求，拆分后的丹納赫集團將更加與民生相關，更加專注于高科技領域，重點包括醫療診斷、生命科學和環保領域。丹納赫集團旗下由4家公司將緊密結合，組成生命科學平臺，這四家公司分別是：SCIEX、萊卡（Leica Microsystems）、貝克曼（Beckman Coulter Life Sciences）和MD（Molecular Devices）。

重視中國客戶與國情 產品供應與全球同步

　　SCIEX中國區市場總監倪濤介紹，SCIEX在中國的業務不斷擴大，在全球的占比也越來越重。

　　“從行業角度看，中國業務與全球業務相比，略有不同。中國在食品安全、水安全等方面，國家投入比較大；但是其他地方的市場，比如北美，在臨床方面的業務比較大。”倪濤說。

　　“從產品角度看，中國和全球是完全同步的，中國用戶能同步享受全球頂級的最新的產品和技術服務。這也是SCIEX一直追求的一個目標，為中國用戶帶來最新、最好的技術。”倪濤說，就在今年11月5日，SCIEX在全球同步發布了X-系列質譜平臺及該平臺首款儀器X500R QTOF質譜系統，中國的發布地點選在了上海。（詳見本網報道： SCIEX推出全新X500R QTOF高分辨質譜用于常規測試）

　　“中國用戶在儀器的使用習慣和應用需求方面與其他地區還是有些不同的，所以丹納赫秉承‘傾聽客戶的聲音，持續創新和改善’的宗旨，針對中國用戶去特別創造一些方便的工作流、軟件、應用方法和圖譜等。這使SCIEX的中國業務能夠真正立足、扎根于中國，并且更好地服務于中國用戶。”倪濤說。

硬件做到極致 豐富解決方案

　　在大家過去的印象中，SCIEX一直是質譜行業的領軍者之一，SCIEX的設備在硬件方面是毫無疑問的佼佼者，在靈敏度等方面，SCIEX也一直努力做到最好。比如：推出的Triple Quad 6500質譜儀靈敏度很高，而剛剛推出的6500+，比6500的靈敏度做得更加好。倪濤表示，在將硬件做到足夠好以后，SCIEX發現，用戶關注的不僅僅是硬件，還要求軟件和解決方案等，所以SCIEX進一步思考如何做好服務。

　　“在服務方面，針對于常規實驗室的常規檢測，SCIEX推出一些工作流，比如針對中國用戶推出的適用于國標的農獸殘和中草藥檢測等方法包和圖譜等；針對一些科研和研發方面也有一些新的工作流，比如脂質組學和生物藥的分析，SCIEX有BioBA和Lipidyzer等解決方案。“只有讓用戶真正用得好，才是廠商最高的宗旨，最終技術還是要圍繞用戶的，所以SCIEX針對客戶的特別需要也會做出相應的努力。”倪濤說。

做制藥行業的“黃金標準”

　　在制藥領域，SCIEX的質譜技術地位十分穩定，這是如何做到的？SCIEX公司中國區藥物市場發展高級經理程薇介紹，SCIEX做質譜已經有將近40年的歷史了，是同制藥工業界同步發展的，在制藥工業等行業，SCIEX一直是行業的“黃金標準”。

　　程薇表示，這個“黃金標準”不是虛的，“在硬件方面，SCIEX的產品穩定性和皮實性非常好，有很多客戶一旦用了SCIEX的產品，就會成為SCIEX忠實的‘粉絲’；在軟件方面，尤其在制藥工業，針對新出現的，CFDA非常重視藥物的審計追蹤功能（Audit Trail）的監管要求，SCIEX針對這次審核帶來的解決方案是一款經典軟件‘SCIEX Analyst’，這款軟件滿足行業法規要求即FDA 21 CFR PART 11的電子簽名和電子記錄要求，界面簡單易用。其中的審計追蹤功能(Audit Trail)是不可分割的一部分(自帶功能)。”（詳見本網報道：如何應對藥物臨床史上最嚴“稽查風暴”）

　　程薇介紹，開發Analyst軟件的團隊成員多數是在FDA做過很多年工作的科學家，他們與工業界和制藥廠合作，不斷改進,不斷推出更適合制藥行業的產品。“SCIEX不僅僅是軟硬件做得好，解決方案和售后服務也很棒。所以在很多藥廠里都能看到我們的產品。同競爭對手相比，在醫藥領域，我們的優勢十分明顯。”程薇說。

一如既往地持續投入

　　邵宏表示，在過去幾年，SCIEX公司一直持續穩定地發展中國區的業務，2015年也會有一個很好的收官。2016年，SCIEX公司依然看好中國質譜市場，在技術創新、市場和人才方面都會一如既往地投入。

　　首先，在技術創新層面，SCIEX始終致力于質譜領域。SCIEX過去的成功，是對新技術的開發和新產品的創新。在過去的幾年里，SCIEX發布了10余款新的質譜產品和液相產品，2016年，SCIEX將繼續為客戶提供新產品、新技術和全方位的解決方案。

　　第二，SCIEX在2016年將一如既往地對市場進行投入，繼續關注客戶的需求。SCIEX最重要的任務就是為客戶提供全方位的解決方案，所以在2016年，SCIEX會繼續推出客戶關注的一系列項目，為客戶解決工作中實際存在的一些問題，提供更有效的工作流程，無論是售前還是售后，應用還是客戶服務，SCIEX都希望帶給客戶更優質的服務。

　　第三，在2016年，SCIEX會一如既往地對公司有潛質的員工進行投入和培養。SCIEX一直很注重公司內部文化的建設和人才的培養發展，公司集聚了很多優秀的人才。SCIEX會把人才培養作為公司管理層工作的重點之一。

　　“SCIEX中國區團隊的愿景是：追求卓越、助力科學、成就你我、改善生活！相信在2016年，SCIEX中國區會有一個很好的發展，實現我們預計的增長目標。”邵宏說。

大數據是質譜的發展趨勢

　　現在互聯網的發展到了大數據時代，云存儲、云處理等概念頻出，如何與之結合？倪濤表示，SCIEX在這方面有很多進展，比如SCIEX與Illumina做的OneOmics項目（詳見本網報道：SCIEX攜手Illumina創建世界首個多組學云計算平臺），“從最早的基因組學到新一代基因組學，我們現在做的也是新一代基因組學，以及下一步的新一代蛋白質組學，未來針對這幾個方面的應用，會使得SCIEX在數據處理方面做得更好。”倪濤說。

　　最近，廈門大學韓家淮院士實驗室在Nature Methods上發表了基于SCIEX TripleTOF?5600+高分辨液質系統的新型SWATH蛋白質組定量技術數據處理方法，（詳見本網報道：韓家淮院士實驗室發表蛋白質組學頂級研究成果），這也是對SCIEX公司產品和技術的最大肯定和鼓勵。Ruedi實驗室也在SWATH方面做了更好的豐富，所以數據處理方法是現在越來越多的老師追求的方向。在很大的數據量下，怎么能夠充分利用SWATH做全數據的采集做研發？倪濤說：“在中國的這些實驗室已經有了國際一流的產品，SCIEX做出更好的產品，向專家們提供支持和服務，幫助他們達到像屠呦呦這樣的研究成果，讓更多中國分析化學學者獲得諾貝爾獎。”