SCIEX：探索質譜極限提供整體方案關注中國市場

　　分析測試百科網訊 2016年6月5 -9日，第64屆美國質譜年會（ASMS 2016）在美國德克薩斯州圣安東尼奧Henry B會議中心召開。全球頂級質譜公司SCIEX攜最新產品QTRAP? 6500+以及一系列的完整解決方案，向各行業質譜用戶展示了最先進的創新技術及應用方案。分析測試百科網借此機會采訪了SCIEX的中國區總經理邵宏女士，并請她分享了SCIEX的創新技術及SCIEX在中國的發展規劃，希望鐘愛及關注SCIEX的用戶們能夠借此訪問第一時間獲取最新資訊，為大家的研究工作提供及時的支持和幫助。

　　從左到右：SCIEX中國區應用支持部高級經理靳文海博士，SCIEX中國區總經理邵宏，分析測試百科網總經理卞利萍，SCIEX中國制藥行業市場高級開發經理程薇。

　　SCIEX發布最新質譜系統及完整解決方案

　　ASMS 2016上，SCIEX發布了更“高大上”的最新款QTRAP? 6500+三重四極桿-線性離子阱復合質譜系統，以及一系列的完整應用解決方案。

　　QTRAP? 6500+：拓展定量極限，獨有工作流程增強分析信心

　　QTRAP? 6500+三重四極桿-線性離子阱復合質譜系統

　　相比同系列的三重四極桿質譜，QTRAP?的二級碎片全掃描靈敏度可提高100倍以上，其獨創的“桿-阱掃描”模式和自動譜庫檢索能力，可在一次進樣中同時完成定量分析和定性確認；同時，針對某些MRM定量效果不理想的化合物，實驗分析人員可在QTRAP?上通過獨特的MRM3進行定量，因為在此模式下，基質干擾和背景噪音將大幅下降，目標化合物的最低定量限（LLOQ）將得到顯著改進，從而進一步滿足法規和實際檢測的需要；與此同時，采用MRM3還能提高定量的線性動態范圍，減少樣品前處理的步驟和時間；值得一提的是，QTRAP? 還100%保持了SCIEX相同系列所對應的三重四極桿質譜在定量方面的全部卓越性能。

　　與前幾代系統相比，QTRAP? 6500+進一步提高了靈敏度和選擇性，能夠更好地分析小分子化合物；同時，該系統在不犧牲靈敏度的前提下，還顯著擴展了質荷比范圍，從而能更好地用于肽段定量。與BioBA解決方案結合，實現蛋白質大分子如抗體藥的高通量分析，為生物分析提供了強大的工作流程。多組件的IonDrive?技術，特別是全新設計的IonDrive高能檢測器+，使QTRAP? 6500+的靈敏度、掃描速度和分析性能都獲得了革命性提升；無論是低質量的小分子，還是高質荷比的大分子化合物，無論是正離子還是負離子，通過一次進樣，都可以在QTRAP? 6500+上實現高靈敏度、高可靠性的定量、定性分析結果。

      “6500+系列一經推出，就受到廣大客戶的喜愛，其革命性的正負離子快速切換，優異的檢測靈敏度和快速的全譜掃描能力，特別是靈敏度、重現性不隨掃描速度的提升而下降，整體性能經過充分和徹底的驗證等優勢，使得6500+一推出就立即成為業界定量質譜的標桿。”邵宏總經理對分析測試百科網說。

　　多款完整解決方案 有效解決各種難題

　　要想推動質譜貼近分析工作者的日常工作需要，幫助用戶獲得獲得更方便、快捷、舒適的使用體驗，質譜公司考慮的不應該單單只是儀器，還應當有自動化的樣品前處理方案、經過驗證的成熟液質分析方法，易上手和使用的軟件和覆蓋更廣泛的數據庫，以及耗材試劑和應用技術支持等。從去年ASMS開始，SCIEX就開始注重為用戶提供“完整”解決方案，ASMS 2016SCIEX保持并進一步推動了這樣的趨勢。

　　“‘It’s time to see the future differently.‘SCIEX 用不同視角看未來，立足客戶的具體應用推廣“完整”解決方案，已經是時代的一種大趨勢，因為它能更有效地幫助用戶解決各種難題，獲得更多成功。”邵宏說。ASMS 2016上，SCIEX為用戶帶來了多種完整解決方案，其中包括：

　　1、歷時7年推出的X500R QTOF系統，全新的軟件SCIEX OS操作系統，整合多類化合物的二級標準譜庫，滿足高分辨質譜在日常檢測中快速、準確、穩定、可靠的要求；

　　2、讓生物藥的生物分析變得簡單、可操作、易上手的BioBA解決方案；借助此套系統，無論您的專業背景是小分子還是大分子，都可以很快獲得生物藥分析的優異定量結果。BioBA生物藥生物分析的完整解決方案整合了貝克曼的自動化樣品制備工作臺，顯著地簡化了生物樣品的前處理過程，避免了手工操作引入的潛在偶然誤差，為客戶提供生物藥分析易上手、可操作的，同時又具備高靈敏度、高重復性和高可靠性的完整解決方案。（詳情請見本網報道：SCIEX發布BioBA系統為生物分析提供“完整”解決方案）

　　3、最新的生物藥分析專用軟件 BioPharmaView TM 2.0 (BPV 2.0) ，為核心生物制劑例如生物仿制藥、免疫抗體藥和抗體小分子結合類藥物等的分析提供快速的數據處理平臺，從而實現智能化的生物藥定性、表征、匹配和批量比對等分析。此外，在重視用戶反饋的基礎上，該軟件顯著增加了自動化程度并簡化了數據處理步驟，使蛋白質和肽圖分析更加快速、簡單。（詳情請見本網報道：SCIEX公司ASMS推出生物醫藥新版軟件BioPharmaView Software 2.0）

　　4、Lipidyzer TM 脂質組學分析平臺讓上千種脂質的定量分析變得準確、可靠和簡單，成為下一代脂質組學分析的利器。

　　X500R QTOF推出半年，廣受好評

　　去年11月，SCIEX隆重推出X500R QTOF，SCIEX對這款產品的定位是：讓高分辨質譜走進千萬家常規檢測實驗室；(詳情請見本網報道：X500R：讓高分辨質譜走進千萬家常規檢測實驗室）。從某種程度上講，這一定位具有劃時代的意義；因為長期以來，QTOF都被視為科研領域的寵兒，而絕非常規檢測實驗室的標配；那么這款產品推出半年反響如何？邵宏總經理毫不掩飾地表達了自己對X500R的喜愛，她說：“我們收到了非常多客戶的關注和詢問，市場反響熱烈。在食品安全方面，SCIEX和中國農業科學研究院質量標準與檢測技術研究所達成了官方合作協議。我們將同質標所的專家一起在X500R平臺上開展技術合作和方法開發，共同推進農產品安全和風險評估等工作。在環境領域，哈工大市政環境工程學院將會使用X500R進行有機污染物檢測，研究水處理過程和微污染物降解等。此外，該產品在法醫毒理市場上也具有優異的應用前景，我們對這款產品很有信心！”

　　鼎力支持華人質譜社區活動

　　ASMS期間SCIEX的活動精彩紛呈，尤其是鼎力支持華人質譜社區活動。

• 　　今年ASMS期間SCIEX的用戶會、早餐會到晚間的接待晚會，一如既往的精彩紛呈，全力展現SCIEX的強大質譜技術和完整解決方案，據SCIEX市場部透露，今年雖然整體參加ASMS的人數相比去年有明顯下降，但注冊并最終來參加SCIEX上述活動的用戶人數卻創下新高，說明SCIEX過去一年在市場上取得了很大的成功。

• 　　6月6日晚華人質譜會議的高層聯誼會，由CASMS組委會邀請質譜學術和產業界150位有影響力的人士參加，該活動由SCIEX中美雙方合作獨家贊助。SCIEX全球總裁Jean-Paul和他的管理團隊 Chris Radloff（全球副總裁兼液質產品部總經理）, Farzana Azam（全球藥物市場高級總監）, Shane Lyons（SCIEX副總裁，美洲區總經理） 和 Johnny Cardenas（美洲區市場部總監））等參加會議，與來自中美雙方的客戶親切交談，聆聽客戶的聲音。

• 　　6月7日晚華人質譜聚會上，400余位來自中美的質譜屆人士參加會議，SCIEX總裁Jean-Paul參加會議并致辭。 Jean-Paul用一張幻燈片（見下圖），用簡潔明了的語言闡述了SCIEX的核心業務，開場白和結束語都用中文，強大的氣場，贏得滿堂喝彩。

　　SCIEX全球總裁Jean-Paul在華人質譜會上發言

　　總裁闡述的SCIEX核心業務

• 　　6月8日晚上中國區總經理邵宏女士舉辦答謝活動，共有40余位國內外嘉賓出席，包括國內外的VIP客戶和SCIEX在全球的華人專家。Chris Radloff（全球副總裁兼液質產品部總經理）做開場發言并全程同客戶愉快交談，進一步增加SCIEX高層和客戶之間的交流；精確質量產品線高級全球經理施揚先生向在場客戶簡要介紹X500R產品，全球應用支持總監劉華芬女士則分享了SCIEX實驗室的未來戰略計劃。邵宏總經理誠摯表達三個感謝：感謝客戶、感謝市場、感謝SCIEX全球團隊和員工，并再次表示：”我們的成功離不開每一位客戶的支持。”

　　談到ASMS 2016上最令自己印象深刻的部分，邵宏總經理表示：“SCIEX全球的管理層對中國市場信心滿滿，今年對華人質譜會相關活動的鼎力支持前所未有。生物藥軟件BPV2.0的推出和BioBA的再推廣，讓客戶非常滿意SCIEX的完整解決方案。SCIEX重點關注用戶體驗，作為戰略行動的第一步今年ASMS新推出的SCIEX University是提升用戶學習體驗方面邁開的一大步。”

　　經典傳承：SCIEX質譜產品和解決方案保持全球領先

　　SCIEX競爭優勢：領先 專業 重視中國

　　SCIEX專注于質譜儀器，而現在越來越多的企業走向全產品線，包括同質譜聯用的前處理設備、分離技術、系列消耗品等。SCIEX如何在市場上立于不敗之地？針對該問題，邵宏表達了以下三點：

　　 首先依賴SCIEX全球在質譜技術上的領先，提供各種創新的產品和完整解決方案； 其次堅決深化中國本土化的理念。開發更多針對中國市場實際需求的解決方案，特別是在食品、環境和臨床檢測等領域； 最后，以SCIEX專業的應用支持和售后服務團隊作為競爭優勢。因為液質市場不僅是產品的競爭, 更是服務的競爭，而SCIEX有業內最專業的質譜服務和應用支持團隊。比較而言，“超市型”競爭對手的工程師可能要覆蓋各種不同產品的維護，而SCIEX的工程師專注于液質產品，具有非常高的專業程度，能快速解決問題。

　　SCIEX中國未來三年戰略

　　2016年以來SCIEX動作頻繁，收購博納艾杰爾，與Romer Labs展開戰略合作，與詩丹德合作開發中藥質譜數據庫等等，對此邵宏為筆者描繪了SCIEX中國未來三年的戰略規劃圖： 首先要實現中國團隊的愿景：追求卓越，助力科學，成就你我，改善生活； SCIEX中國團隊圍繞終端客戶的需求，開發新的解決方案，包括建立和擴展與關鍵伙伴的合作；SCIEX中國團隊將繼續保持高速增長，保持市場領先地位；堅持貫徹本土化策略，打造中國特色的一流團隊。

　　展望SCIEX前沿技術

　　市場上的各家公司都有一些自己的前沿（未來的）技術儲備，當筆者請邵宏分享一些SCIEX有怎樣的技術儲備時，她表示：SCIEX一直是質譜技術的領導者和創新者, 雖然因為可以理解的保密原因, 無法透露很多具體的R&D新技術, 但是可以看到有如下幾個大趨勢:

　　信息學技術（informatics）。當今的質譜產生海量的數據，如何從得到有用的信息最終轉化為科學上的進步, 就需要借助信息技術的力量。這里所謂的信息技術涵蓋了通常我們所說的：結果處理軟件（如SCIEX OS）, 數據庫（如中藥二級質譜數據庫，農獸藥高分辨質譜譜庫），和云端數據存儲及處理（如One Omics）等；“高大上”的新技術進一步突破分析極限，推進在靈敏度、重現性、穩定性等方面的進步，如今年推出的QTRAP 6500+； 在另一個方向上，推進質譜更“親民”，更常規化。這就包含了使質譜小型化、更自動化、更容易操作和維護、軟件更“傻瓜化”、配套一體化的方法包等。特別是，SCIEX在應用市場如食品、臨床診斷等領域看到了對這類“常規化”技術的極大需求。

　　SCIEX中國的市場和發展

　　針對中國市場 推行中國特色方案

　　談到中國市場的特色，邵宏表示：“中國市場和全球市場大趨勢相同，食品安全、臨床診斷和精準醫療等都是全球性話題和熱點，但具體到細節又有很多中國特色的地方。“SCIEX會針對中國用戶去特別創造一些方便的工作流、軟件、應用方法和圖譜等。這使SCIEX的中國業務能夠真正立足、扎根于中國，并且更好地服務于中國用戶。”她列舉了三個領域來說明：

　　1、食品安全方面，中國面臨的形勢和挑戰可能大于歐美國家。這為政府管控帶來艱巨的挑戰；但同時也為食品安全相關技術如質譜提供了很大的業務機會。中國政府在食品安全方面所作的投資遠遠超過歐美國家。針對中國食品安全的實際狀況，SCIEX推出了針對GB的農獸殘方法包，是SCIEX利用本土化產品來抓住市場機遇的案例。

　　2、臨床診斷方面，中國的醫療體系、法規和美國有非常大的區別；醫療器械管理和注冊也有著鮮明的中國特色。在這個新興領域，誰能更好地把握政策脈搏，把握先機，誰才能占領高地。目前SCIEX已經在臨床診斷市場有了良好的開端，走在了競爭對手的前面，SCIEX還會在這個領域繼續加快腳步。

　　3、精準醫療是中美兩國元首都特別強調的創新領域。SCIEX是該領域的先行者，并已在海外建立合作的精準醫療中心。本次ASMS大會，SCIEX亦推出在精準醫療方面的綜合解決方案。在這個最新的領域，SCIEX將引進全球領先的技術，和中國最杰出的學者、醫生和機構合作，推動中國精準醫療的發展。

　　 中國經濟整體放緩前行，SCIEX繼續保持在中國穩定發展的信心

　　近年來中國經濟速度整體放緩，倡廉反腐，各種政策監管審核力度加大，這是否會對SCIEX的業務造成影響?邵宏表示：“首先，SCIEX堅決支持政府的反腐倡廉行動，也會繼續堅定地貫徹Danaher（丹納赫）集團的合規要求，把合規放在業務發展的首位，把這個當作一個先決條件； 其次，SCIEX所服務的市場如食品和環境安全、藥物、臨床診斷等都是關系民生健康的重要產業，相較一些工業品行業受經濟周期影響較小。雖然和五到十年前的超高速增長比，目前的市場增長速率略有降低，但我們相信整個市場仍然會以健康、穩定的態勢繼續增長。”

　　SCIEX質譜在中國健康醫療：積淀深厚 看好未來

　　談到質譜在醫療健康領域的應用現狀和前景，醫療行業出身的邵宏很有發言權，她表示：“目前中國在這方面的應用還處在比較初級的階段，而質譜法在整個臨床分析領域占的比重還很小。目前醫療健康領域主要的熱點集中在新生兒遺傳代謝病篩查、內分泌激素檢測、治療藥物監測以及疾病標志物檢測等領域。 質譜法應用于醫療健康行業在技術上有著巨大的優勢和潛力，但是目前還存在一些短板，比如: 儀器操作復雜，自動化程度不足，缺乏整體解決方案等。所以今后的趨勢一定是向著高度自動化的整體解決方案的方向發展。”邵宏說。

　　作為先行者，SCIEX質譜進入中國的醫療健康行業實際上已經有十多年時間，擁有豐富的客戶群體和技術積累； 2013年SCIEX還成立了專門的臨床支持團隊，為醫療健康行業的客戶提供更加專業和高效的支持。SCIEX已經擁有許多完善的檢測試驗方法和標記物的成熟應用，同時還推出了一系列貼近臨床一線工作人員需求的整體解決方案。

　　附：

　　關于邵宏：

　　邵宏于2013年底正式加入上海愛博才思分析儀器有限公司,擔任中國區總經理。她帶著過去二十多年作為職業經理人的豐富運營經驗和領導能力加入這家具有全球領導者地位的高科技質譜分析儀器公司，在過去二年多的時間里帶領SCIEX中國團隊取得業績的高速增長。

　　在邵宏接受這個總經理的職務之前，她曾在美國通用電氣醫療設備有限公司工作了十一年，先后擔任大中華區X光產品部總經理，大中華區分子影像產品部總經理，市場發展經理以及渠道銷售經理等重要職位。她在參加公司全球的領導力培訓班期間，先后在美國及法國輪崗，主要擔任美國市場營銷咨詢經理以及歐洲醫療健康解決方案等項目經理。邵宏為公司業務的高速增長以及團隊的建設做出很大貢獻。在加入GE醫療之前，邵宏先后在深圳太太藥業以及廣州南新制藥有限公司擔任市場銷售經理等職務近九年的時間。在此之前，她曾在北京市地壇醫院擔任臨床檢驗醫師。

　　邵宏畢業于北華大學臨床醫學檢驗專業，并在北京對外經濟貿易大學以及中歐國際工商學院獲得工商管理學碩士學位。

　　關于SCIEX：

　　SCIEX公司隸屬美國丹納赫集團生命科學和醫療平臺，是高端科技發展領域的全球知名廠商，具有近40年質譜創新歷史，世界首臺臺商品質譜就誕生在SCIEX。提供全面的色譜、質譜技術、控制軟件和相關技術服務。擁有質譜界知名的技術研發團隊，已擁有將近1000項與質譜和色譜相關的ZL技術，與全球31個國家大約1400多個科研機構保持緊密的合作。2015年丹納赫集團(NYSE:DHR)銷售額達到199億美元，在全球儀器公司排名中位列榜首。在工業領域中位列第一, 是標準普爾100企業，達成30年來股東年均回報率23.8%的杰出業績（在《紐約時報》評選的近30年來投資回報率最高的公司中排名第三位）。