ScottStoffel：剝離艾伯維后的雅培在打什么牌？

Scott Stoffel：剝離艾伯維后的雅培 在打什么牌？

　　雅培涉外事物部高級主管Scott Stoffel在接受媒體采訪時表示，目前該公司的銷售有70%是在美國以外的市場完成，其中有接近40%的貢獻來自新興市場。

　　雅培實驗室（以下簡稱“雅培”）已經成為新興市場最大制藥商之一。但是由于新興市場快速增長，吸引了越來越多來自全球各地的大型藥企投資者，雅培希望能夠保證產品處于領先水平。這不，近期公司正式推出一個新的品牌宣傳活動，希望拉攏消費者，擴大公司品牌國際知名度。

　　正如華爾街日報報道的那樣，雅培正在全球進行企業品牌重塑，例如在巴西的里約熱內盧，雅培在地鐵站打廣告，通過免費WIFI吸引地鐵乘客，乘客可以通過手機收聽TED演講（見附注），在孟買，雅培資助了TedXGateway大會（一場全球化的大型活動，每年會定期舉行），設立了一個“雅培蜂巢”專柜，以此傳播健康新技術。此外，公司還計劃下個月在中國開展品牌推廣活動。

　　品牌推廣的落地與雅培的銷售密切相關，雅培涉外事物部高級主管ScottStoffel在接受媒體采訪時表示，目前該公司的銷售有70%是在美國以外的市場完成，其中有接近40%的貢獻來自新興市場。而每一次贊助都將直抵消費者終端，提高公司產品銷售。

　　“品牌的成長與投資增長密切相關，收獲者不僅僅是雅培，同時也是世界公眾的健康。”Stoffel稱，“我們希望當人們選擇我們的營養、醫藥、器械產品的時候，能夠更多了解我們的雅培品牌。”

　　自2013年從制藥板塊剝離出艾伯維以后，雅培的市場份額發生了明顯的變化。其全球化擴張的步伐加快了，此間，公司還與Mylan制藥達成了53億美元的資產交易，公司將一個成熟的老藥在成熟市場的ZL權賣給了Mylan。

　　同時，公司也是眾多由ZL藥開始向品牌仿制藥加碼的一個大型藥企，其中新興市場是這些仿制藥運作的主要方向。在5月，雅培以30億美元收購了智利的CFA制藥，預計在接下來的幾年，會有兩位數的銷售增長。在6月，雅培又花了4.95億美元收購了VeroPharm，這是俄羅斯一家快速成長起來的仿制藥生產商，此舉加快了雅培進軍俄羅斯市場的步伐。早在2010年，雅培就曾購買PiramalHealthcare的品牌仿制藥部門，這筆交易讓雅培一夜之間成為印度最大的制藥商。

　　賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授BarbaraKahn指出，目前雅培聚焦在公司的企業品牌推廣，而不是單個藥品品牌的推廣，在大多數市場，這是明顯偏離生命科學領域的現象，雅培的制藥業務和醫療器械業務，已經打包成為聚焦于個性化產品的品牌一體化。但是越來越多的公司，在爭奪新興市場的消費者，一個圍繞公司品牌的戰略，也需要付出大量努力。而一個大型制藥公司的名字，可以在產品銷售的過程中成長起來，消費者的信心是促進銷售的關鍵。

　　“今天，雅培更加聚焦消費者，而消費者對健康的理解不同以往，從健康就是治療疾病，到健康不僅是活著，更是活得更好。”Stoffel稱，“雅培正在揭示健康的核心含義，并將其發揚光大，消費者和投資者也都相信我們能夠有能力幫助他們獲得那樣的健康。”

　　雅培公司并不是唯一在最近加大推廣企業品牌力度的大型制藥公司，美國巨頭輝瑞也在對公司的形象進行改造。在7月，輝瑞推出了一個名為“變老”的活動，這個活動已經持續了兩年，在這個活動中，消費者聚集起來討論他們對變老的恐懼。輝瑞希望年輕人加入其中，以擴大活動的影響力，活動參與者可以暢談自己的愿望，公司的研究表明，參與該活動的消費者訪問活動官方網站后，對輝瑞的了解程度提高了55%。