不追風口、深耕主業：棱光技術三十年只答“光譜”一道題

——訪上海棱光技術有限公司副總經理蔡貴民

作為中國分析儀器行業的重要盛會，本屆BCEIA匯聚了全球頂尖的科學儀器制造商和創新技術，而上海棱光技術有限公司（以下簡稱“棱光技術”）作為國內光譜領域具有30多年行業積累的重要企業，在此次展會上備受關注。這家創立于1993年的老牌光譜儀器企業，源自上海第三分析儀器廠研究所，憑借深厚的技術積淀和持續創新，如今已發展成為國內光譜儀器領域的重要力量。在總經理李兵的帶領下，棱光技術既保持了技術研發的傳統優勢，又成功實現了市場化轉型，構建了完善的產品體系和服務網絡。

分析測試百科網在BCEIA 2025現場專訪了上海棱光技術有限公司副總經理蔡貴民。這家擁有三十余年歷史的老牌光譜儀器企業，在此次展會上全面展示了其在分子熒光、紫外-可見光譜以及近紅外光譜領域的最新技術成果與創新應用。

三十年技術傳承，主動擁抱市場

上海棱光技術有限公司成立于1993年，由原上海第三分析儀器廠研究所所長吳樹恩先生創立。蔡貴民在采訪中介紹："公司創始人帶領技術團隊創業，使企業從創立之初就深深烙上了技術創新的基因。"經過三十多年的發展，棱光技術已完成市場化轉型，在總經理李兵的帶領下，公司既保持了技術研發的優勢，又增強了市場導向的意識，實現了從"酒香不怕巷子深"到主動擁抱市場的轉變。

完善產品矩陣，三大產品線滿足差異化需求

棱光技術現已形成三大核心產品系列，構建了完整的光譜儀器產品生態。

熒光分光光度計系列作為公司的旗艦產品，建立了業內領先的產品體系。從入門級F93到科研級F98，產品線覆蓋了不同層次的應用需求。蔡貴民詳細介紹道："F96、F97型號能夠滿足維生素、組胺等常規檢測需求，而F98型號則配備了豐富的附件選項，可滿足科研用戶對三維光譜、高精度檢測等復雜實驗需求。"

F98熒光分光光度計

紫外可見分光光度計是棱光技術的傳統優勢領域，產品包括單光束和雙光束等多種配置。以UV7600雙光束紫外可見分光光度計為例，其采用雙光束設計，通過實時比較樣品和參比光信號，有效消除光源波動和背景干擾，進一步提升了測量的穩定性和準確性。盡管面臨激烈競爭，紫外可見分光光度計這一產品線仍是棱光技術銷量最大的產品系列。

UV7600雙光束紫外可見分光光度計

近紅外光譜分析儀代表了公司的創新方向。該產品起源于國家“九·五”科技攻關項目，與中國農業大學嚴衍祿教授團隊合作開發。目前主打的S450型號具備高分辨率和強大數據處理能力，可迅速完成復雜樣品光譜采集分析，同時擁有高靈敏度，能夠實現快速、準確的光譜檢測結果。這款儀器廣泛應用于工業生產、食品安全、環境監測等領域，為用戶提供了一定的操作便捷性。

S450近紅外光譜分析儀

深耕行業應用，解決方案覆蓋多領域

棱光技術的產品廣泛應用于多個領域，展現出其產品的多樣性和高適用性。蔡貴民提到，棱光技術的通用型光譜儀器如熒光分光光度計和紫外可見分光光度計等，在高校科研市場占據了超過40%的份額。這些儀器憑借其性能穩定和高性價比，成為了高校在食品、環境、化工等領域檢測的首選設備。

在食品安全檢測領域，棱光技術的熒光分光光度計非常具有競爭優勢。蔡貴民介紹道：“在沿海地區，比如寧波、青島等地的魚肉罐頭企業，如果產品需要出口到新加坡、日本等地，對組胺含量的要求會遠低于我國國家標準的50mg/kg。在這樣的嚴格標準下，正是由于熒光分光光度計的靈敏度比紫外分光光度計高出幾個數量級，成為了企業的優選。而我們的產品不僅靈敏度高，還極具性價比優勢，深受這些沿海企業的信賴與廣泛采用。”此外，棱光技術的熒光分光光度計也在奶粉企業和第三方檢測機構中得到了應用，用于檢測產品中的維生素C等關鍵營養成分。

在生命科學領域，棱光技術的熒光分光光度計同樣因其實用性和經濟性受到眾多企業的青睞。蔡貴民解釋說：“許多從事生物探針開發的企業，包括那些研發膠體金、熒光探針以及量子點檢測的公司，都會選擇我們的產品。他們將我們的熒光分光光度計作為基礎設備，用于開發新型熒光探針，測量其發射波長和性能指標，并將這些數據用于產品說明和銷售。我們的儀器不僅性價比高，而且其波形和參數能夠與標準物和論文對照，這一點讓我們深感自豪。”

此外，棱光技術的近紅外光譜分析儀目前主要提供定制化服務，充分發揮其硬件優勢。蔡貴民指出：“近紅外光譜儀的應用需要結合硬件、軟件和模型，我們與一些擅長模型開發的公司合作，為客戶提供全面的基礎化服務。對于需要自行建模的學校和研究機構，我們的近紅外儀器能夠一鍵完成建模工作，極大地提升了科研效率。”這種定制化服務不僅滿足了客戶的特定需求，還進一步鞏固了棱光技術在光譜分析領域的市場地位。

深耕細分領域，以高質量發展推進國產替代

面對日益激烈的市場競爭，蔡貴民認為儀器行業已步入深度競爭的新階段，進入了所謂的“卷的時代”。用戶對儀器的性能、服務支持和可靠性要求越來越高，這使得企業必須得提升自身實力，增強產品的競爭力。棱光技術認為，雖然他們產品的硬件性能已經能和一些國際知名品牌相提并論，但在軟件、應用服務和市場推廣方面還有差距。蔡貴民指出：“我們最大的挑戰來自于與這些進口品牌的競爭。他們作為百年品牌，在市場中擁有深厚的底蘊和廣泛的認可。”

為了應對這些挑戰，棱光技術采取了一系列措施積極應對。公司首先致力于提升硬件產品的性價比，確保產品在性能和成本上取得良好的平衡。同時，他們也在不斷加強軟件開發和應用服務能力，努力為客戶提供更全面的解決方案。此外，棱光技術還注重優化市場推廣策略，學習國際品牌在市場拓展方面的經驗，以提升自身的品牌知名度和市場影響力。

棱光技術的發展戰略是穩步推進國產替代進程。蔡貴民認為，要想實現國產替代，關鍵是要有真本事，“只有產品真的能替代進口貨，才有資格說國產替代。我們不能為了替代而替代，而是要不斷提升自己，讓國產儀器憑實力贏得市場認可。”棱光技術將專注于打磨現有的三個核心產品系列，充分發揮自身優勢，同時努力補齊短板，不斷提升產品和服務質量，更好地滿足市場需求，在競爭中取得優勢。

蔡貴民還提到，如今的儀器行業越來越注重性價比和實用性。用戶挑選儀器時，不再只看品牌，更關心產品能不能滿足實際需求，提供高性價比的解決方案。面對這樣的形勢，棱光技術會繼續在三個核心產品系列上深耕。蔡貴民表示：“我們會繼續扎根細分領域，充分發揮技術優勢，為客戶提供精準、高效的解決方案。”

棱光技術在光譜領域精耕細作三十余載，憑借深厚的技術積累與持續創新，已發展為國內光譜儀器領域的重要力量。從高校科研到工業生產，從食品安全到生命科學，其產品憑借高性能與高性價比，贏得了廣泛認可。面對激烈的市場競爭，棱光技術將繼續深耕細分領域，不斷優化產品與服務，以扎實的技術實力推進國產替代進程，為中國科學儀器產業的發展貢獻自己的力量。