專訪：默克和SigmaAldrichCEO強強結合將創造更大的價值

　　【導語】北京時間9月22日晚間消息，德國制藥與化工巨頭默克(Merck KGaA)周一宣布，已同意以170億美元現金收購美國生物化學公司Sigma-Aldrich(SIAL)，這將是該公司歷史上最大的一起收購。

(左sachdev 右kley)

　　Q：為什么貴公司會收購Sigma-Aldrich公司？

　　A：Karl-Ludwig Kley(以下簡稱K-L K)回答道：在回答這個問題之前，我想先說明，雖然我們現在是在美國，但是我下面所提及的默克公司都指的是原德國默克公司(Merck KGaA Darmstadt)。

　　那么，為什么我們愿意收購Sigma-Aldrich公司呢？很簡單，它是一個引人注目的價值定位。這是兩個強大的公司在這個發展中行業里的相互結合。這個領域的未來充滿了挑戰，也充滿了客戶需求，而我們將一起為客戶尋找答案。我們兩家公司都建立在創新和科學的基礎上，并且我們可以提供客戶之所求。

　　Q：為什么從你的角度來看這筆交易是有意義的呢？那從Sigma-Aldrich公司的角度來看又如何呢？

　　A：Rakesh Sachdev (以下簡稱RS)回答道：首先，這樣的結合證明了Sigma-Aldrich公司的成功表現,包括我們的9000名員工和我們所創造的價值。我們已經創造了一個客戶親密型和客戶導向型的公司。

　　顯然，這一結合為我們的股東提供了很大的利益，因為它不僅可以提供溢價-一個非常顯著的溢價，而且可以提供即時現金。同時，這樣的結合也為我們的客戶提供了很多好處，得益于默克公司和Sigma-Aldrich公司強強聯合帶來的價值定位的顯著提升。我們將擁有更強的創新力，也將創造更多的互補產品和解決方案。

　　最終，我們的結合對員工來說也極具吸引力，因為作為一個更大、更具全球性的公司的一份子，我們將為我們的客戶提供了更多的可能，這將轉化為我們雙方員工的更多機會。

　　Q：為什么你認為現在就是在生命科學領域做如此大的收購活動的恰當時機呢？

　　A: K-L K回答道：我們看了關于這個領域的很多信息，也看到了很多技術的發展。現在客戶的需求也越來越高，他們要求更多的全球性解決方案，同時要求行業本身提供更多的服務。現在是時候為客戶的需求提供更多的回應了。

　　另一部分則來自內部的壓力。我們已經完成了資源增效計劃，推出了高效措施，并且我們已經準備好邁出下一步。而這下一步就是加強在生命科學領域的業務，這筆交易不只是一個里程碑，更是我們企業一次質的飛躍。

　　Q：當你分別評估這兩家公司時，為什么認為這兩個企業結合會更好？

　　A：RS說道：首先，我們都認可整個生命科學行業的重要性，并且非常清楚我們結合所帶來的優勢。我們的地理分布是互補的，我們的產品是互補的。我們的結合會使雙方企業和員工都受益，這是我們結合的真正意義。

　　Q：那么，請你從你的角度談一下，這次的結合將如何真正將你們推進到更高的水平？

　　A：K-L K回答道：先就地理位置而言。目前我們在美國人員不足，與在美國占有強大市場份額的Sigma-Aldrich公司結合，將真正使我們的產品和服務遍布這個偉大的國家。

　　我們在亞洲的合作也將對那里的客戶很有幫助。此次收購將使我們在學術界和實驗室的市場翻倍。對于我們在生物制藥產業的業務，我們有很強的互補性產品。另外，我們為Rakesh和他強大的公司提供了巨大的互補業務，我們可以為這個領域構建最好的電子商務平臺，這一點促成了這一交易，并將使牽涉這次交易的每個人受益。

　　Q：你想要對這次交易帶來的電子商務平臺再說點什么嗎？

　　A:RS說道：我們相信，Sigma-Aldrich擁有目前生命科學產業領先的電子商務平臺。每年我們的網站大約有7000萬的訪客和我們進行交易。但它不只是為了進行交易，我們通過它向很多依賴電子平臺的客戶提供科學內容，同時它也能夠為我們提供更多關于客戶的信息以幫助我們去開發新的產品，推動創新。因此，這是一個真正的雙向平臺。我認為兩個如此強大的企業相互合作將產生不可估量的作用，以更好地利用這種優勢。

　　Q：你們都提到了你們的客戶，但這筆交易最終不會導致客戶一段時間的中斷而使他們失去選擇嗎？

　　A: K-L K回答道：我充分相信我們的客戶將變得越來越有需求。他們要求全球化的解決方案，要求更多的服務，要求更廣泛的可能性，而這些是我們能夠提供的。我相信，我們的客戶服務將得以改善，并且為客戶進一步開發產品提供的機會要遠優于現在。

　　RS回答道：正如K-L K所說，兩年前，我們調整了Sigma-Aldrich的工作重心，我們已經從一個以產品為重心的企業轉化為一個以提供解決方案為重心的公司，真正提供解決方案給我們的客戶。有了互補的產品和互補的科技，我們將共同沿著解決方案的路線進一步為客戶提供更多的服務。因此我認為，雖然我們的客戶擁有了更多的選擇，但他們也將從合并后的公司獲得更好、更多的解決方案。

　　Q：退一步講，為什么Merck這次對科研產品供應商巨頭sigma進行收購，而不是繼續在Merck的制藥領域進行強化？這是不是意味著Merck這個歷史最悠久的制藥公司已經開始在其傳統意義上的制藥以及研發業務上放慢腳步了呢？

　　A：K-L K：不，并非如此。作為世界上歷史最悠久的制藥公司，我們不會讓任何公司在制藥領域里有機會比我們還老（笑）。 我們當然會留在制藥領域。實際上，上周我們剛剛發布了公司藥品生產銷售的報告。我們現有產品銷售非常穩定，新藥品生產線的建設也令人振奮。無論合資還是獨資，我們都會投入必要資源，進一步拓展我們的藥品生產 。我們的制藥業務是公司的一個重要組分，將來也一定是。

　　Q：為什么本次收購對Sigma-Aldrich股東來說是有利的呢？

　　A：RS：剛剛說過， Merck這次收購為我們sigma的股東提供了顯著溢價。這是立竿見影的，這是現金，這是毫無風險的！所以，當我們的股東從Merck那邊收到這筆收益的時候肯定相當滿意。

　　Q： 然而從你的角度，你為Sigma-Aldrich目前歷史新高的股票價格支付了溢價。那么對你的股東而言，這真是一個明智的價值定位嗎？還是你額外支出了呢？

　　A：K-L K：打個比方，如果你想買一輛勞斯萊斯，你不會討價還價。我們投資的是業內最好的電子商務平臺，我們要整合業內資源，我們就必須花錢，這代表著這間公司的價值 。

　　單純從財務的角度來說，這次收購也達到我們所有的財務標準，這次收購對我們的股東也是有利的，而且是即刻每股收益的增長。另外我們去杠桿的能力很強，因此，我們相信，在交易結束后，我們能夠繼續保持投資級評級。

　　Q：我們來談談收購后的協同效益，以及員工崗位的流失情況吧

　　A：K-L K：如此大型的并購意味著很強的協同效益，但現在就來談協同效益為時尚早。還是等這項收購得到法規許可以及雙方公司董事會的同意，我們再來詳談協同效益吧。

　　現在我想強調兩點。第一是關于Sigma-Aldrich的起源地圣路易斯的。Sigma-Aldrich已經在圣路易斯經營了數十年， 我們不僅尊重這一點，我們更珍惜這種長期經營背后的意義。可以確定的是，圣路易斯也將會在合并后的公司發揮著重要的作用。

　　另一點我想強調的是，Merck和Sigma-Aldrich有著很多共同點  -我們都注重價值，彼此尊重，彼此信任。當我們定義協同效益并執行這次收購時， 我們一定會尊重攜手打造公司的所有員工的權益。

　　Q：本次收購的執行會在什么時候？收購之后的下一步呢？

　　A：RS： 本次收購預計將在2015年年中完成，包括得到必要的法律許可，并通過Sigma-Aldrich公司的股東投票 。因此在未來幾周到幾個月的時間，我們都將致力于此。

　　Q：最后一個問題，你想對正在經歷公司整合過程的員工們說些什么？

　　A：RS： Sigma-Aldrich 經營了80年，我們是一家以科學為基礎的公司。我們堅持了80年的堅定使命，就是利用科學來提高生活質量。 我們的員工每天都很興奮地來上班，因為他們知道總有一天他們的努力工作能提高人類的生活質量。而令人欣喜的是，默克公司和我們有相同的目標，就是提高人類的生活質量。我認為將Sigma-Aldrich公司和默克公司的員工整合到一起將會是很有趣的體驗，因為他們有著共同語言、共同文化和價值觀，就像剛剛Karl所說的那樣。我相信，合并后公司的員工會有更多機會， 大家攜手努力，把公司業務拓展到更高層次。