嚴謹的工匠精神永傳訪德國耶拿中國區總裁趙泰

　　成功是什么？或許是“春種一粒粟，秋收千顆子”的成果，或許是“采菊東籬下，悠然見南山”的閑適，或許是“隨風潛入夜，潤物細無聲”的奉獻。作為分析測量技術、生命科學儀器的領先制造商，德國耶拿分析儀器股份公司（以下簡稱“德國耶拿”）2018年5月11日在北京完成技術支持中心擴建工作并配備全系列高配置分析儀器。德國耶拿十幾年來在中國生枝長葉，先后在上海、成都、廣州、沈陽成立分公司，多項技術成果成為原子光譜行業的發展先驅。是什么讓這個企業如此成功？在此次揭牌儀式上，分析測試百科網采訪了德國耶拿中國區總裁趙泰，了解此次技術支持中心擴建發展的最新動態。

德國耶拿中國區總裁 趙泰

嚴謹的工匠精神造就非凡品質

　　2001年之前，在市場上很少聽到德國耶拿的技術和產品信息。德國耶拿從一個不知名的品牌開始腳踏實地，一點一滴做起，邀請一個一個的用戶來體驗耶拿的技術，體驗耶拿的服務，一步一個腳印走過來，耶拿中國從最初成立時的一個人，經過十幾年發展到目前120人的優秀、專業、嚴謹的團隊。

　　“感謝分析測試領域有這么多優秀的人才加入到德國耶拿，這也是我們中國的優勢。中國的人才資源比較豐富，在其他國家是很難聚攏這么多優秀的人才的。

　　分析領域相對來說各方面還是比較領先的，完善的教育體系、優秀人才的培養，同時行業的快速發展跟國家對環境/健康的日趨重視、政府對分析儀器投入的加大也密不可分。”趙泰說。

　　“耶拿實際上是耶拿市的名稱，但隨著公司的發展、品牌的傳播，目前德國耶拿的知名度已遠超過耶拿市。這是用戶對德國耶拿產品的認可，當然也就會相互傳播，一家用的好，傳播到其它家，產品的推薦率非常高，用戶的口碑相傳給了我們很大的支持。”趙泰說。

德國耶拿技術支持中心面積擴大，儀器充盈

　　德國耶拿技術中心隨著業務發展的需求，擴建后面積達300平米。據趙泰介紹，以前的實驗室也在同一個樓，在另外一側，面積比較小，儀器少，而且是與其它的合作伙伴共用培訓教室和樣品間，后來雙方的業務都在拓展，因此擴大面積是市場剛需。

　　技術中心的建立主要是為了進一步提升對客戶的服務，尤其是加強技術服務，除了已經購買德國耶拿儀器的用戶做售后技術培訓之外，同時也做一些售前的開發，對于用戶特殊的需要，特殊的應用，在購買儀器之前可做儀器的考察、做樣準備等工作。通過技術支持中心作為紐帶，與市場用戶進行廣泛性合作，包括研究合作、行業熱點解決方案以及針對分析領域中的難題提供具有針對性的開發性解決方案。德國耶拿將自身在分析技術中有獨到之處及特殊優勢充分轉化到實際應用中，將儀器本身的特點和優勢發揮到極致。通過技術中心建立與大學、研究所等的合作基地，或作為研究生的實習基地，或是校外課堂，總的目的就是為分析行業的用戶提供更多的服務和資質。

技術討論

　　“此次耶拿技術中心配置的分析儀器比較全面，從原子光譜、分子光譜、拉曼光譜、TOC、元素分析儀，還有樣品前處理裝置、微波消解儀，此外耶拿的生命科學儀器，如：移液工作站、PRC儀等，都放在上海的生命科學實驗室和技術中心里，北京技術中心主要側重于分析測試。”趙泰說。

德國耶拿技術支持中心儀器應用廣泛 市場占有率高

　　技術中心面向廣大分析用戶，應用在各個領域各個行業。包括：大學、研究所、政府實驗室、第三方檢測。從應用領域來講，包括環境保護、疾病預防控制、石油化工、地質、地礦、水質監測、污水檢測、土壤檢測、食品檢測等，涉及各個領域各個市場。例如：在石油化工行業里主要分析硫、氮、氯等微量元素，化工工藝流程里控制硫、氮等元素含量指標。在原料里分析硫和氮的含量，防止對設備造成腐蝕，避免催化劑中毒。成品也需要控制催化劑硫和氮的含量，包括環保的要求，如汽油里硫、氮的含量不能超過標準等，進行質量控制分析。

　　儀器種類在無機分析領域非常全，圍繞元素周期表上的元素定量分析，均有相應的儀器和技術。用戶在這里購買儀器及培訓學習、一站式服務。幫助客戶開發特殊方法和應用，量身定做分析方法。

專家技術討論

　　“高端儀器產品市場占據世界領先地位，比如說原子吸收，市場占有率2017年在銷售額上占到23%，多年以來都是23%-25%，原子吸收儀器市場國外有8家，國內也有很多家，大致30家左右，德國耶拿市場占到23%，一定是市場領先的。除了原子吸收，德國耶拿的TOC市場占有率達到25%、元素分析儀市場占有率達到40%，在市場上均達到領先地位。”趙泰說。

儀器性價比高 更好的服務中國市場

　　“客戶都是追求儀器性能和性價比的。德國耶拿儀器性價比高，儀器本身堅固耐用，例如德國耶拿的ICP-MS，消耗傳統儀器氬氣一半的用量就能完成分析。氬氣一般用量很大，耶拿的儀器一瓶氣可以用8個小時，而其它廠家儀器可能只用4個小時。為用戶節省了大量的分析成本。像原子分析的石墨管，耶拿的儀器可以用到幾千次，而其它的廠家只能用到幾百次，節省成本，提高了分析效率，中間不用停工做儀器設備的維修維護。從長線分析，購買德國耶拿高端、高質量的儀器，對用戶來說具有長期的經濟效益。”趙泰說。

德國耶拿技術支持中心高性能ICP-MS

　　“耶拿在中國的發展戰略將本著“創新、專注、發展”為原則，繼續以“品質非凡、技術領先、服務一流”為宗旨，提供專業、精通的全方位技術服務，穩固高端產品的市場領先地位，大力發展生命科學業務，繼續保持快速、高效的發展，全方位的廣泛合作。”趙泰說。

德國耶拿公司發展史

德國耶拿技術支持中心

關于德國耶拿公司

　　德國耶拿分析儀器股份公司（Analytik Jena AG， 簡稱AJ公司）成立于1990年，前身為卡爾?蔡司（Carl-Zeiss Jena GmbH）公司的分析儀器部， 今天已成為德國最大的分析儀器公司之一。公司總部設在世界光學精密儀器制造中心的德國耶拿(Jena)市。目前Analytik Jena在全球90多個國家設有分支機構。公司的宗旨是不斷創新和追求活力。支柱是其久負盛名的分析儀器。