全思美特差異化之路，“產品力+品牌力”重塑質譜成像競爭格局

　　——專訪全思美特總經理吳龍

　　在高端科學儀器領域，“文科生掌舵”并不多見。然而，全思美特總經理吳龍，國際貿易專業背景，巧妙地將這份“反差感”轉化為獨特競爭力。從儀器代理報關、招投標起步，深耕行業15年，帶領團隊從儀器代理逐步跨越到自主研發，在質譜成像這一前沿賽道，走出了“不卷價格、只做精品”的差異化路徑。

全思美特總經理吳龍

　　總經理吳龍始終堅守“產品力+品牌力”共同驅動：以極致產品力筑牢技術壁壘，以高階品牌力打破認知偏見。公司以“兩力共驅”的核心競爭力，在質譜成像這一曾被進口品牌壟斷的領域，撕開了國產設備的“破局口”。

　　“疫情期間，國際形勢、供應鏈安全、消費習慣都發生了根本性變化，”吳龍回憶道，“國產化逐漸成為各行業的主流方向，用戶對國產設備的接受度明顯提升。”他敏銳地捕捉到這一轉折點，毅然決然投身研發智造，專注于國產化自研產品，為此成立全思美特（北京）科技有限公司（TrySmet）。

　　面對“零研發經驗”的挑戰，吳龍的態度果斷而堅定：“任何事情不去做就是難，我一定要邁出第一步。”多年以來積累的行業認知——“知道客戶要什么、進口設備缺什么”，正是他投身自主研發賽道的底氣。

　　品牌力：從“信任構建”到“行業范式”，重塑國產高端儀器價值認知

　　品牌力不是喊出來的口號，而是用標準、價值和行動一點點攢出來的口碑。全思美特的品牌建設，始終圍繞“高端定位、嚴苛認證、價值共鳴”三大核心。

　　高端定位：拒絕價格內卷，鎖定高端市場

　　決定自研之初，全思美特就確立了“不與同行拼低價，只與進口比品質”的品牌定位。吳龍深知，質譜成像作為前沿技術領域，用戶的核心需求是“性能可靠、結果精準”，而非“成本最低”。因此，公司錨定高端細分市場——過氧化氫消毒設備成功打入市場，其性能比肩進口產品，價格卻更具優勢。憑借用戶現場穩定測試，獲得行業內高度認可，該產品直接對標并挑戰進口品牌，成功中標多個P3實驗室項目。

　　嚴苛認證：接軌國際標準，構筑品牌競爭力

　　要打破國際市場對國產儀器的信任壁壘，“權威認證”是關鍵。全思美特選擇挑戰標準最為嚴苛的德國萊茵TüV CE認證，成為“國產首家申請萊茵TüV認證的質譜成像設備廠商”。“他們每一項檢測都近乎苛刻，但這正是我們想要的——這能讓全球用戶相信，我們的品質不輸進口品牌。”吳龍解釋道。后續還計劃推進美國UL認證，為進入美國市場鋪路，通過攻克多項高標準認證夯實品牌國際公信力。他堅守“拒絕水認證”的底線：“要做長期品牌，必須靠真品質說話。”

　　價值共鳴：賦能行業進步，深化品牌內核

　　不同于傳統廠商“賣設備”的單一邏輯，全思美特將“推動行業進步”作為企業文化的核心，讓品牌與用戶、行業形成深度價值共鳴。吳龍堅持新員工入職第一課親自主講價值觀，將“助力伙伴成長，推動行業進步”的理念傳遞給每一位員工；在實際運營中，公司自建PR+級生命安全實驗室，模擬用戶真實應用場景做測試，幫用戶做Demo、發文章。與西湖大學合作成果登頂《Nature》正是這種“價值共生”的最好證明。更難得的是，全思美特在展會上主動打開設備面板，向同行展示規整的走線與精細的內部結構，“我希望同行看到，國產儀器也能做得精致，進而推動整個行業的品質升級”。這種“開放且利他”的品牌格局，讓全思美特超越了“競爭角逐者”，成為行業認可的“進步推動者”。

　　審美賦能：打破“科研設備必粗糙”的認知偏見

　　在吳龍看來，“審美是品牌力的隱形翅膀”。他深受喬布斯“所有一切源于審美”理念的影響，堅決打破國產科研儀器刻板印象：原消費電子行業大廠團隊設計外觀，將基質噴涂儀的泵從“外置耷拉”改為內置，外觀整潔簡約；AP MALDI的機身線條簡潔流暢，內部每一根走線都規整有序——“我不接受“能用就行”，顏值也是產品力的一部分，更體現了品牌對細節的嚴格把控”。對審美的極致追求，不僅讓全思美特的設備在展會上“一眼出眾”，更向市場傳遞出“國產高端儀器，既重性能也重體驗”的品牌形象。

　　產品力：以“痛點解決”為核心，打造國產儀器的“技術標桿”

　　如果說品牌力是全思美特的“名片”，那么產品力就是其“底氣”。吳龍帶領團隊本著“五年一個產品周期”的長期主義，圍繞“制藥+成像”兩大主線，新推出三款直擊行業痛點的質譜成像設備，每款都實現了“國產突破”甚至“全球首創”，用技術實力證明：國產儀器也能做高端、做前沿。

　　研發戰略：不追熱點，只解真問題

　　全思美特的研發邏輯有種“反焦慮”的定力：不盲目跟風擠入競爭激烈的賽道（如細胞分析類設備），而是聚焦自己深耕多年的領域，“做熟悉的事，不打無準備之仗”。吳龍將研發分為兩條清晰主線：

　　制藥線：針對生物安全領域設備“設計冗余”導致成本高的痛點，在瞄準制藥市場的產品上砍掉非必要模塊（如部分傳感器），保留操作軟件、自控系統、發生器原理等核心技術部件——既貼合制藥用戶的預算，又不犧牲核心性能。

　　成像線：以“五年周期”打磨產品，“兩年研發、兩到三年完善”，不追求短期銷量。從質譜成像系列新品，到光聲成像、活體動物成像，再到未來的細胞成像，每一步都圍繞“解決用戶未被滿足的需求”展開，“比如細胞成像現在競爭太卷，沒找到好的切入點就先放一放，把質譜成像做好”。

　　核心產品：三大新品，填補國產與全球空白

　　在2025年中國質譜學術大會上，全思美特發布的三款質譜成像產品，每一款都堪稱“痛點殺手”，直擊進口壟斷與技術瓶頸：

• 　　Zenith X AP MALDI成像離子源：國產首款商品化，AI賦能“更聰明的分析”

  
  

　　作為國內首款商業化AP MALDI產品，具備10μm高空間分辨率。“目前沒有其他國產廠商做AP MALDI，我們是第一家發布商業化產品的企業。”吳龍介紹，其核心性能對標國際頂尖品牌，同時依托中國供應鏈優勢實現了成本優化，更在數據處理環節做了針對性升級：“我們加入了AI數據訓練和3D數據分析功能，能從海量的組織成像數據中快速找到差異化信息，比傳統分析方式效率更高，軟件交互也更貼合國內用戶的操作習慣。”

• 　　HighSens 10 Nano-DESI成像離子源：全球首款商品化，破解“穩定性難題”

　　此前，Nano-DESI設備多為科研課題組自制，普遍存在穩定性差、操作門檻高的問題。全思美特成功研發了標準化產品，成為“全球首款”。吳龍詳細介紹了本次取得的三大核心突破：一是實現10μm高空間分辨率，滿足精細組織成像需求；二是內置雙顯微鏡，能實時監測“液橋”狀態，搭配X、Y、Z三軸聯動位移臺，實現自動識別位置與精確調整；三是引入氮氣輔助設計，“通過氮氣吹送顯著提升離子化傳輸效率，讓檢測結果更精準”。

• 　　Atomizer全自動基質噴涂儀：激光轉印+安全設計，適配特殊樣本需求

　　Atomizer的創新點集中在“特殊樣本處理”與“操作安全性”兩大核心需求上。“這是行業內唯一一款具備激光轉印功能（專利號：CN 210982318 U）的設備，其噴嘴設計也極具巧思：支持50-100μm多規格微毛細管，附帶加電設計，確保基質噴涂更均勻；另外，考慮到基質溶液多含危險有機溶劑，設備整體尺寸被優化，可直接放入通風櫥，并配備PAD遠程操控功能，在保障安全的同時大大提升了操作便利性。”

　　雙輪協同：“產品力”筑根基，“品牌力”拓市場，重塑行業格局

　　在全思美特的發展邏輯中，產品力與品牌力并非孤立存在，而是“相互賦能、協同共生”的關系：過硬的產品力，為品牌力提供了“說話的底氣”——國際權威機構認證、權威期刊收錄成果、市場認可，都是產品力支撐品牌權威的直接證明；清晰的品牌力，又為產品打開了“市場的大門”——用戶因為“高端、可靠”的品牌認知選擇嘗試產品，又因為產品的實際體驗加深對品牌的信任。

　　這種雙輪驅動的戰略，不僅讓全思美特在短短幾年內成為國產質譜成像代表企業，更持續推動了全行業升級進步：全思美特以開放的態度分享設計經驗，推動同行提升產品品質；全思美特將質譜成像技術從實驗室、醫院推向農業（育種）、環境（污染物檢測）、食品（香椿風味分析）、制藥（藥物分布研究）等民生領域，讓高端技術“落地生根”“遍地開花”。

　　正如吳龍所說：“我選擇做設備、立品質，因為我相信，國產高端儀器需要‘破局者’，而我們想做那個堅持到底的人。”在國產儀器走向高端化的道路上，全思美特以“產品力+品牌力”構建的差異化路徑，或許正是行業需要的“范本”——不依賴低價內卷，不畏懼進口競爭，以價值為錨、技術為刃，在全球市場闖出屬于國產儀器的一片天。