劉召貴：中國質譜業遠沒有到虛熱的程度

　　分析測試百科網訊 幾年前，如果說天瑞打算做質譜，很多人都會吃驚地看著劉召貴：“（做XRF的）劉博士，你是說真的？”

　　2012年，天瑞首次發布了四極桿氣質聯用儀GC-MS 6800、電感耦合等離子體質譜儀ICP-MS 2000和液質聯用儀LC-MS 1000三款質譜產品。

　　3年過后，BCEIA 2015，天瑞又帶來了一款更新的質譜產品：MALDI-TOF MS的樣機。同時，其氣相色譜-質譜聯用儀（GC-MS）產品也推出了iTOFMS-1G、2G，電感耦合等離子體質譜儀（ICP-MS）推出了新升級，帶有碰撞反應池的ICP-MS 2000E。

　　事實上，不止天瑞，BCEIA 2015上，國產廠商用質譜晃花了大家的眼。從三重四極桿液質到全二維氣相飛行時間質譜儀，再到ICP-MS，從“國人做不出質譜”，到現在各種國產質譜產品涌現，只不過幾年的時間。

　　作為國內在質譜領域走得最“急”的科學儀器企業，天瑞在質譜方面的快速進步離不開董事長劉召貴“賣血也要做質譜”的名言。如今，中國質譜是否面臨虛熱？國產質譜向何處去？天瑞如何進一步完善質譜產品線？12月2日，帶著這些疑問，分析測試百科網采訪了劉召貴。

　　

天瑞儀器董事長劉召貴

MALDI-TOF：我們趕上了最好的時機

　　雖然島津的田中耕一因為發明MALDI-TOF而獲得了諾貝爾獎，但在該技術獲得諾貝爾獎之后的十余年來，它并沒有得到很好的市場響應，直到布魯克利用它開拓了醫學檢驗中微生物檢測的應用，大家才看到MALDI-TOF的機會。

　　2013年底，天瑞向廈門質譜增資1000萬元，從而持有廈門質譜51%的股份。幾個月后，劉召貴悄然來了一趟北京。

　　來北京的目的與收購廈門質譜直接相關，他在北京拜訪了北京一家知名醫院。這家醫院的檢驗科是國內最早引入進口MALDI-TOF用于檢驗微生物的醫療機構之一。

　　2年過去，我們看到，由廈門質譜總經理何堅帶隊研發的MALDI-TOF產品“microTyper MS”樣機擺上了BCEIA展臺。

　　

microTyper MS

　　“我們趕上了最好的時機。”劉召貴如此評價天瑞介入MALDI-TOF研發，“看起來，中國質譜水平和國外有好多年的差距，但是，何堅老師團隊在MALDI-TOF上已經有了多年的研發功底，我們的介入，是資本與技術非常快的結合。”

　　在劉召貴看來，MALDI-TOF在醫檢領域不僅可以用于微生物鑒定，還可以擴展到更多生物大分子的檢測中。另外，“在食品工業，比如乳品企業理論上都應該買MALDI-TOF，他們目前主要靠快檢手段，主要檢測大腸桿菌，這是不夠的。”劉召貴說。在他看來，除了食品企業，在檢驗檢疫領域，MALDI-TOF也將有很好的市場空間。

　　天瑞最新的季報也顯示，“基質輔助激光解析電離飛行時間質譜（MALDI-TOF-MS）目前已完成第二代樣機試制開發，為小批量生產做準備。公司與首都醫科大學附屬北京同仁醫院簽訂了合作開發MALDI-TOF-MS微生物鑒定數據庫協議，與中國疾病預防控制中心傳染病預防控制所簽訂了課題合作協議。MALDI-TOF-MS的機電模擬檢測正在進行之中，并根據反饋意見進行技術調整。同時，公司正在積極準備CFDA認證的相關材料。”（詳見：天瑞將借MALDI-TOF MS布局醫療診斷）

GC-MS：在環境領域打開市場

　　“雖然我們的GC-MS不是國內最早商品化的，但是，在環境領域，我們成功地獲得了很好的銷售業績。”劉召貴說。

　　2013年，隨著一些重要的環境保護標準中使用了氣相色譜-質譜聯用（GC-MS）技術，GC-MS在環境領域的采購量呈突發上升趨勢，尤其是一些地方的縣級環境監測機構也開始配置GC-MS。

　　“我們的GC-MS在環境領域有很多層級的客戶，但主要集中于地市級環境監測單位。”劉召貴說。劉召貴認為，隨著基層環境監測單位的能力建設不斷進步，一些邊遠區域也開始配置GC-MS，他們的采購觀念也在發生變化，不再是以品牌、高端為采購目標，而是以能解決實際問題為首要考慮，他們在采購中對價格也非常敏感。“比如云南、貴州等地，我們都銷售了很多臺GC-MS。”劉召貴說。

　　“另外，在工業領域，隨著RoHS2.0的推出，電子電器領域的工業企業對塑化劑等污染物的檢測需求也呈上升趨勢，而我們在RoHS領域有很好的客戶資源，這有利于我們的GC-MS的銷售。”

　　天瑞儀器起家于XRF，2006年，歐盟正式實施RoHS，其中對電子電器產品中重金屬限量的要求，使天瑞的XRF獲得得了突飛猛進的增長。

　　BCEIA 2015，天瑞還帶來了其最新的高端氣質iTOFMS-2G。

　　

iTOFMS-2G

　　“我們所有的質譜產品中，GC-MS是賣得最好的。”劉召貴說。

ICP-MS：堅持不斷改進

　　2015年，天瑞低調推出了其ICP-MS的改進產品ICP-MS 2000E。與ICP-MS 2000相比，其最主要的特征是增加了碰撞反應池，可以增加檢測的元素種類。

　　

ICP-MS 2000E

　　“我們的ICP-MS只是一個小的技術改進，我不認為它有什么重大的技術突破。”劉召貴說，作為國產較早商品化的ICP-MS產品，據分析測試百科網了解，一些檢測機構購置了天瑞的ICP-MS，并對其產品的性價比表示滿意。

　　“我們的ICP-MS最大市場也是在環境領域。”劉召貴說。

　　在BCEIA 2015，集中出現了一批國產ICP-MS，包括普析、聚光、鋼研納克等都展出了ICP-MS樣機。

　　“相比之下，我們的ICP-MS銷量比GC-MS少一些，但銷量也不錯。”劉召貴說。至于此次BCEIA上集中出現的大量國產ICP-MS，劉召貴認為，“我們的ICP-MS是國產中商品化最早的，在市場上已經搶占了先機。當前的其他國產企業，要走向市場化還需要時間。”

三重四極桿：自己研發太慢

　　本次BCEIA上，聚光和普析展出了其三重四極桿液質產品，令人耳目一新。

　　“和氣質、ICP-MS相比，我們的液質賣得不好。”劉召貴說。就在幾個月前，天瑞發布的2015年半年度報告顯示，其液質產品線，“優化調整后的轉產工藝轉產”已“由于市場策略，項目暫停”。

　　“這并不是說我們的LC-MS產品不好，而是市場定位出了問題。”劉召貴說，“LC-MS的重要應用方向，比如食品、藥品、醫學檢驗、生命科學等領域，使用者往往更愿意使用MS/MS，而天瑞的LC-MS 1000是單四極桿質譜，應用領域過于狹窄。”

　　“現在來看，三重四極桿液質的應用領域更多，前景也很好。”劉召貴說，但天瑞目前還沒有三重四極桿技術，沒有推出三重四極桿液質。

　　“我們肯定會做三重四極桿質譜，但不會是自己研發，自己研發太慢了，我們期望以收購方式獲得三重四極桿技術。”劉召貴說，“雖然收購花的錢會多一些，但它來得更快。”

　　在當前的幾家已公開上市儀器企業中，天瑞在收購方面的“業績”并不顯眼，尤其是，天瑞目前還沒有完成過海外收購。而僅在今年上半年，雪迪龍和博暉創新就分別收購了KORE和ADVION兩家質譜企業（詳見：中國儀器企業海外并購分析：胃口越來越好）。

　　“我們談了很多海外的企業，很難遇到合適的。一家企業，如果它沒有好的、過硬的技術，它還虧損，我們就不會收購。”劉召貴說。

國產質譜全面開花，是否虛熱？

　　截至目前，天瑞已經擁有了單四極桿氣質、液質和ICP-MS，以及GC-TOF-MS、MALDI-TOF-MS等一系列質譜產品，已經形成了一個不小的質譜“大家庭”。

　　“我們的質譜理念，這也是國產質譜企業能夠發展的方向，就是向檢驗檢測領域發展，做市場需求量大的質譜。當前來說，在科研領域，國產質譜和國外企業還有很大的差距，并且這個領域的市場容量也小。”劉召貴說。

　　提到當前比較熱鬧的離子阱質譜，劉召貴認為，離子阱質譜雖然在成本上、儀器小型化方面都具有優勢，但它的市場需求量過小。從天瑞最新發布的季報來看，天瑞在離子阱質譜方面目前并沒有動作。

　　表：天瑞新產品研發的最新進展（據天瑞2015年第三季度報告）

項目名稱	進展情況
大氣顆粒在線分析儀	項目收尾階段
順序式波長色散X熒光光譜儀	轉產階段
激光在線氣體分析儀	轉產階段
食品重金屬分析儀	樣機階段
全自動糧食樣品處理	樣機階段
手持機六代EXPLORER儀器	已結項
基質輔助激光解析電離飛行時間質譜	樣機階段
便攜式水質毒性分析儀BIO3000	樣機階段
煙氣顆粒物重金屬在線分析系統	立項階段

　　持續了幾年的國內質譜熱，在2015年集中催生了一批國產質譜產品，也因此，有業內人士認為，國內質譜市場存在虛熱。

　　“以ICP-MS為例，雖然這次BCEIA上，有很多國產企業都展出了ICP-MS，但我仍然不認為這是質譜的虛熱。”劉召貴說，“我們天瑞為什么要做質譜？因為質譜是分析儀器未來的發展方向。沒有質譜以前，我們用色譜，但色譜只能做分離，它需要聯上檢測器。”

　　“ICP-MS，國內至少也應該有三五家企業，現在只有天瑞真正做到了商品化，所以，至少到目前為止，我不認為中國質譜有虛熱。”劉召貴說。

　　“國家重大專項支持了很多質譜項目。”劉召貴說。

　　據分析測試百科網不完全統計，僅2011-2012年兩年，國家重大科學儀器設備開發專項中，就設立了10項質譜儀專項，占那兩年專項總數的近10%。

　　“這幾年這么多質譜產品出來，也和重大專項有關。”劉召貴說，對沒有在質譜領域參與重大專項的天瑞來說，天瑞能夠研發出這么多的，并且已經商品化的質譜產品，劉召貴感覺很驕傲，“我們的MALDI-TOF，你看到譜圖了吧，非常好！我們的ICP-MS，專家給了相當高的評價，我們的GC-MS，專家的認可度也非常高！”

　　隨著國產質譜企業漸漸多起來，產品豐富起來，大家將面臨質譜儀的“價格戰”。

　　“這跑不掉，是必然的結果。”劉召貴說，“所有產品都會是這種趨勢，即使沒有中國企業參與，國外企業在歐美，也因為參與競爭的企業多起來，把產品價格拉了下來。”

　　“我們搶先進入市場，經歷了歷練，到那時，我們已經做好了準備。這就是先機。”劉召貴說。

看市場：國外生意更好做，食品市場更適合快檢

　　“這幾年，我們的質譜產品外銷一直不錯。”劉召貴說，2012年，天瑞發布其質譜產品不久，即有幾臺GC-MS銷往美國等地。

　　 “國外客戶很簡單，他帶樣品過來測試，滿足需求了，再看看我們的企業形象和生產控制，感覺放心了，就會買。”劉召貴說。

　　“我們的產品目前賣到韓國、阿拉伯國家、非洲、美國等地，美國有很多企業，只要不是特別大的企業，就不會太在意品牌，這是我們的空間。”劉召貴說，“相比之下，國外客戶更認可你給他解決了問題，商業環境單純一些。”

　　至于食品領域，劉召貴認為，對于質譜而言，當面向基層實驗室時，同環境領域有區別。“環境是硬需求，而食品則是一個偽命題，為什么呢？因為食品安全問題是人為的，當你有檢測手段（和處罰力度）的時候，非法添加、非法農藥就不使用了。所以，食品安全領域是快檢等廉價檢測技術的市場。今年以來，食品市場并不是不好，非常好，但它好在快速檢測這一塊。等過三五年，布點基本完成，這個市場就差不多停滯了。”劉召貴說。

　　編輯手記

　　劉召貴是中國儀器行業的“話題人物”，他熱情、直接，同時對自己親手創立的天瑞和其產品有著很深的感情。在質譜領域，天瑞是國內第一個投入重金全面研發的企業，為了滿足自身的精密機加工需求，天瑞甚至采購了大批高端數字機床，成立了自己的精密機械加工中心。

　　從無機質譜到有機質譜，在國產企業中，天瑞的質譜產品比較豐富。但中國企業的質譜之路并沒那么容易，技術差距、品牌差距，使得國產質譜在市場上很容易被客戶拒絕。但劉博士一腔熱情，義無反顧。天道酬勤，但愿國產儀器業多一些有情懷的領袖人物。追趕世界，是遲早的事兒。