創新賽默飛世爾發展的恒動力

 ——專訪賽默飛世爾科技執行副總裁/分析技術部總裁Marc Casper先生      

        2007年3月7日，熱電和飛世爾合并四個月后，新公司在北京再度召開由多家媒體參加的新聞發布會，宣布合并后的新公司的中文名定為賽默飛世爾，新名字正在注冊中。這是一個綜合了中國員工和用戶智慧的創意，是集思廣益的結晶。在新聞發布會上，記者對賽默飛世爾科技執行副總裁/分析技術部總裁 Marc Casper先生進行了專題采訪。

      創新的收購戰略

       2006年11月9日，伴隨著熱電和飛世爾的合并，史上最大的分析巨無霸產生了。到記者訪問之日，合并已經整整四個月。兩個巨型公司合并，其整合難度，眾所周知，但據Marc Casper先生介紹，短短的四個月時間，新公司的整合非常順利，整合的結果非常令人滿意。“兩個公司合并一起，全球領導團隊和中國團隊都已經整合完成，合并后，新公司在中國市場的地位有更好的提升。我們非常高興的是，合并后的新公司在中國就有4家工廠，可以為中國提供更好的服務，為中國市場做出更大貢獻。新公司在中國有850名員工，其中400多是直接為客戶服務的，能為客戶提供更好的服務，”Marc Casper先生如是說。
      
        Marc Casper先生告訴記者，新公司做了一些組織上的調整。原熱電的總裁擔任新公司的總裁，合并后，新公司任命了一個制造總監，把熱電、飛世爾的生產制造置于統一領導之下，使生產管理更有效。同時把兩家公司可以共享的資源如人力、財務、儲運、服務等歸口統一，使工作效率和服務客戶的效率更高。同時，把原飛世爾下面有關的科學儀器與實驗室產品部門合在一起，而原飛世爾客戶部門和生命科學部門仍然保持獨立的部門。總的來講，通過整合，整體結構更加簡化，運作更加有效，為客戶的服務更加優化。

        談及熱電和飛世爾的合并，Marc Casper先生興致盎然。他認為，熱電的優勢是創新和儀器，飛世爾的優勢在于消耗品和試劑，結合這兩個公司的優勢，就能創造新的業績增長和更好的服務。如飛世爾在北美的優勢是整體一站式服務，能夠給用戶提供所有的儀器設備和試劑，新公司將把飛世爾整體一站式服務引進到中國，解決中國用戶實驗室一站式分析的需要。

       值得一提的是，此次合并后，賽默飛世爾并沒有在資本市場裹足不前，而是憑借強大的實力，一口氣又收購了位于美國麻洲的Cohesive公司和位于瑞士巴塞爾的SwissAnalytic公司。Cohesive 公司有先進的樣本準備技術，其色譜技術也獨具特色。收購后將增強賽默飛世爾向客戶提供先進的樣品工具的能力，提升了賽默飛世爾的品牌實力。 Cohesive公司的樣本準備技術與賽默飛世爾的質譜技術耦合一起，能為藥品和其他有機物分析分析提供終端的工作流程解決方案。這種新型功能將顯著地改善樣本的通過率，并為制藥、臨床、環境和食品科學工業方面的客戶在LC/MS/MS分析期間增加檢測極限能力。

        SwissAnalytic公司是一家領先的色譜、質譜和表面科學儀器的生產商，整合了SwissAnalytic后，賽默飛世爾將大大增強在高效液相色譜（HPLC）市場的競爭力和占有率，有能力與市場上的色譜大鱷決一高下。

         賽默飛世爾收購這兩家公司，主要是更好的服務于法規市場，主要針對臨床、環保、藥物要求的法規的液相色譜。此外，賽默飛世爾的色譜產品比較弱小，客戶對賽默飛世爾的質譜、光譜、分子光譜有很好的信譽和尊敬，他們希望賽默飛世爾提高色譜的能力，所以，賽默飛世爾收購了這兩家有很好的色譜創新能力、在業界有一定地位的公司。賽默飛世爾將聘請最好的專家來開發液相色譜，幫助他們提升技術創新能力，同時加大了對色譜的投資，促進其技術創新與開發。

         “賽默飛世爾是以創新和發明為標志的，我們收購的公司也是在創新和發明方面頗有建樹的。通過收購它們，提高了我們的產品能力，可以更好的服務用戶，所以，我們尋找未來的合并伙伴，必須是能加強和提高我們能力的公司。我們在全球的收購策略是尋找更強的公司以使我們的公司更強大，尋找能夠提高我們服務客戶的能力，”Marc Casper先生強調說。

          賽默飛世爾科學儀器部中國區運營總監孫建一先生告訴記者， Marc Casper先生在資本運作方面有許多經驗，得到他的加盟后，由CEO Marijn Dekkers 領導的熱電集團如虎添翼，頻頻出擊，把一個個卓越的技術創新的公司收歸囊中，直至與飛世爾合并這樣的蛇吞象之舉堪稱完美。

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          創新的產品技術

      談起賽默飛世爾的技術，Marc Casper先生如數家珍，他極為推崇的產品是Orbitrap。Orbitrap是賽默飛世爾最酷炫的產品，是科學家做蛋白組學研究的極好助手，中科院上海生命科學研究中心、復旦大學、浙江大學相繼購買了Orbitrap。Orbitrap極大的推進了這些中國頂級研究機構的科研進程。

         蛋白質組學是賽默飛世爾非常重要的市場，多年來賽默飛世爾一直是蛋白組學領域的全球領先者。賽默飛世爾擁有線型離子阱技術，使公司得到很好的聲譽和行業的認可。公司斥重金打造的Obtrap，進一步加強了賽默飛世爾在行業的地位，今年推出的離子阱線性和電子遷移技術，使賽默飛世爾的地位更加穩固。

        Marc Casper 先生認為，賽默飛世爾主要的競爭優勢是創新能力，合并前熱電每年對新產品和技術的投入超過2億美元，研發投入相當于年銷售的5%。在過去的數十年中，不僅把熱電鑄造成分析行業最大的公司，也是行業內領先和技術創新的公司，在質譜、傅利葉紅外、關素分析、樣品前處理等方面，無論是從技術還是規模上，都是行業的領導者。

       憑借技術創新，賽默飛世爾的技術不僅在生命科學，在制藥、食品、環保、石化等領域都有非常廣泛的應用，贏得了廣闊的市場。這些領域都是賽默飛世爾非常重要的市場，環保是一個日益增長的市場，現在已經有5~6億美元的產值，食品安全在全球的增長非常之快，石化也是一個重要市場。

        對于食品安全，Marc Casper先生如是說：“食品安全的制造過程中，我們有全過程的監測產品。在生產制造及市場銷售應用中的監控過程中，我們都有分析工具。對于中國的食品安全，我們都予以積極的支持和參與。我們將和用戶緊密的合作，開發更好創新的技術和產品，并加強我們產品的應用功能，加強售后服務團隊的建設，加強對客戶的培訓。”孫建一先生告訴記者，江蘇出口的大閘蟹及上海的多寶魚，都是使用賽默飛世爾的產品和技術進行檢測。

        Marc Casper先生尤其對中國的環保市場寄與厚望，他說：“中國政府對環保非常重視，我們也看到了環保市場的快速增長，我們和地方和中央的環保機構合作，調整我們的服務，使符合客戶要求，尤其是調整我們的產品使之符合法規的要求。對于重金屬的分析，我們也會把全球好的經驗和方法介紹到中國來。”據孫建一先生透露，發生在黑龍江的化學品泄露事件世人矚目，哈爾濱環保站正是使用賽默飛世爾的產品和技術監測江水的污染。

        賽默飛世爾的實驗室自動化技術（從實驗室信息一體化，實驗室操作到控制）非常先進。據孫建一先生介紹，賽默飛世爾的實驗室信息一體化被中石化定為標準系統，上海血站每天能處理上萬個血液樣品，也是使用賽默飛世爾的產品和技術。血樣涉及肝炎、艾滋病等疾病的檢測，出不得半點差錯。

         注重創新，推崇創新，投資創新，賽默飛世爾取得了巨大的成功。在2007年2月 26日至3月2日舉辦的PITTCON會展上，賽默飛世爾贏得了空前的成功與尊敬，賽默飛世爾的王牌產品線性離子阱、電子遷移檢測器在大會入選前三名最佳產品，這些產品打破了表面分析傳統方法，更加容易使用。

         創新在中國

        Marc Casper先生表示，中國是賽默飛世爾非常重要的市場，公司非常重視在中國的發展，中國已經是賽默飛世爾投入最大的國家。據他介紹，2000年賽默飛世爾在上海投資建設了第一家工廠，目前在上海有三家工廠。三家工廠由一個統一的管理團隊管理，產品供應全球市場。最新的工廠建在北京，在北京的工廠生產培養基和生化試劑。在北京辦工廠是為了靠近用戶，北京的工廠生產的產品百分之百的提供給中國用戶，北京在培養基和生化試劑方面的需求很大。

        選擇上海的原因，是因為賽默飛世爾是一家創新能力極強的高科技公司，高科技公司的靈魂是人才，在人才濟濟的上海安營扎寨，便于招聘到高素質人才；其次是公司經常需要吸收最新的技術，而技術的轉讓需要歐美的支持，上海的地域有時有利于技術的轉讓。但上海也有不利之處，即運作成本要高一些。四家工廠生產能力飽滿之后，賽默飛世爾也會考慮在中國的其他地方尋找機會。

        為服務好中國市場，2006年，熱電組織了三個客戶活動日，分別是環保、制藥和食品安全，并做了19 個城市的食品安全巡演，關于蛋白質組學、小分子分析做了17個城市的講座，環保分析的ICP光譜技術做了12個城市的講座（重金屬的污染檢測）。中國區總裁羅瑞德表示，今年起碼會有三個這樣的客戶活動日，加上上海展示中心的便利，食品安全、環保、制藥的活動日會有詳盡的計劃，采取的措施是請進來，走出去，真正為客戶解決問題。

         這幾年熱電每年都取得了增長超過20%的可喜業績。Marc Casper先生表示，2007 年，賽默飛世爾對中國市場的承諾是：首先，進一步加大在中國的投入，延續在中國的增長；其次，將四家工廠的生產能力增加50%以上；第三，公司從中國采購的零部件至少要翻一番，滿足全球工廠的需要；第四，公司將繼續在中國招聘員工，滿足公司組織的需要，提高組織的效率。

        記者手記：隨著各分析巨頭相繼進入中國，競爭日趨白熱化。在這個群雄逐鹿的時代，誰能推陳出新，誰擁有核心技術，誰就能立于不敗之地。創新是熱電公司的核心，也將是賽默飛世爾的核心，熱電通過并購的創新、技術的創新、產品的創新及服務的創新，發展為今天的巨無霸——賽默飛世爾。我們真切地感受到它的事業的確蒸蒸日上。

         然而創新之路無盡頭，我們相信，賽默飛世爾將沿著創新之路，一如既往的走下去……