醫療反腐之后，90％的IVD企業急速消亡...

　　史上最強醫療反腐風暴不會搞垮醫療行業，只是在進一步凈化醫療圈，讓整個醫療閉環更加健康，隨之帶來的一個非常確定的結果就是加速了90%以上中小IVD企業的消亡！

　　當下全國醫療領域的營銷都陷入了停滯，但是那些市場占有率多的大企業的產品還在正常銷售，營收相對正常，現金流保持回血狀態，但是對于市場占有率低的中小企業特別是初創企業現在想要將產品進入醫院幾乎是不可能完成的任務，上量更不用想，所以反腐風持續越久力度越強，營收上不去的中小企業最難受也最先挺不住。

　　這波風暴會讓整個醫療的商務空間進一步壓縮，多數大企業渠道布局完善，而廣大的中小企業更多的還是在幻想快招商，靠渠道快速鋪市場，但通過最近走訪一線和訪談經銷商，現實就是干了10年20年以上的大代理商都在整齊劃一的收縮戰線，落袋為安，安全著陸，不想奮斗一輩子不得善終，而剛出道幾年的小代理商能力、關系、資金各方面不健全，很難滿足中小企業心中的理想訴求，這就使沒有終端拓展能力的廣大中小生產企業只能還活在自己的幻想營銷模式中。

　　風暴過去，大環境讓醫療終端不能收，不敢收，所以一切歸回產品本身，那個時候一定是更有品牌力、有品質保證的產品更有市場，就像當下大三甲還是很認可進口產品品質一樣，只是因為現在他們價格下不來，如果下來了就沒中國產品啥事兒了，同樣邏輯，中國國產大企業大品牌對中小企業就是碾壓，所以沒了十幾年前盛行的商務優勢，中小企業毫無還手之力。

　　這樣看中小企業只有死路一條了嘛？不是，未來無論大中小企業想活的唯一方式就是基于自身產品力的基礎上做學術，可能大家會說現在學術成了敏感詞，全停了，但是大家可以看到現在國家并沒有說學術違法違規，更不是不想提升醫療水平，也不是不讓醫院與先進醫療產業交流，而是希望以上的一切能夠促進醫療水平發展的學術行為都合理合規并控制好頻率，而且未來國家一定會針對這塊給出更新的指導方向。

　　而就在上個月大三甲北京大學人民醫院的孫寧玲教授發聲，反對一概污名化學術會議，也反對一概污名化專家講課的意義，因為醫學進步與知識交流緊密相連，這一聲音引起了全行業的共鳴！

　　隨后10部委也聯合發文鼓勵合規開展學術會議，這一切都說明學術交流沒有問題是國家鼓勵的，但是一定要合規合理的舉行！

　　而就在上周末的14-16號，第十二界東方檢驗醫學學術會議在上海低調舉行，這也是自8月收緊后全國舉辦的規模最大的一次檢驗醫學學術會議，由于大家都知道的原因本次會議并沒有大肆宣傳，但是會議的火爆程度遠遠超出小編的想象，各個學術分會場都人滿為患，參展企業也是異常踴躍。

　　這一切都說明，我們檢驗醫學的發展需要合規的高頻次、高層次的學術交流，我們IVD企業也需要通過這種交流向醫院客戶端傳遞我們的新產品、新技術，但是一切的前提都是合理合規合法。所以像這種直達終端客戶的學術交流機會參加的企業就又得到了展示的機會，而那些沒有參加的企業就遠遠被甩在了身后的角落里，長此以往，強者恒強...

　　所以在醫療大環境徹底凈化的當下和未來，無論大中小IVD企業想要存活必須首先有過硬的產品力，其次就是要采用能夠高效直達終端的營銷模式，目前來看最好最有效的方式還是合規合法的學術交流，但可以確定的是企業與醫院的直接聯系肯定不行，絕對是雷！

　　未來一定會有合規模式的獨立第三方學術機構或模式盛行，所以本就對做學術駕輕就熟的大企業會更加如魚得水，而那些頑固不化，還不做學術，還一心只想或只會靠招商來實現自己業績快速增長的中小企業就會在這波反腐風暴浪潮中被快速淘汰出局！