醫藥打工人，你為何如此焦慮？

　　最近跟醫藥同行們聊天，感覺大家都很焦慮，尤其是中年和中層的同學。聊不幾句就會說：現在大環境看不清楚，接下來怎么走我很困惑啊。

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　　有些人是覺得現在賣藥越來越難，原來的一些老辦法都不好使了。大醫院患者在外流，外圍市場自己又覆蓋不了。原來隨便能做的贊助做不了，寶貴的人生都花在走各種內部流程；現在能開個會也不容易，但會場里醫生都在自己看手機；新藥上市沒幾個月就出來好幾個競品，市場都沒炒熱忽然又開始降價了。

　　?有些人是擔心會被裁員，醫藥行業去年大概是-12%左右的成長，疫情影響是短時的，集采影響是長遠的。前兩天國務院還發文說集采要常態化地應采盡采。碰上集采無論中不中標，都會直接影響到營銷團隊，就連不支持部門的人也擔心那天人工智能會端了自己的飯碗。

　　?暫時不擔心失業的人也煩躁，自己的工作還行但現在好多沒聽過名字的藥企給錢更多，還給股票。想去吧又怕對方不靠譜，不去吧又老聽說那誰誰誰也去了就升職。去年互聯網醫療公司股價漲勢喜人，剛發誓不創業又回來賣藥的人又擔心錯過了新的風口。

　　?個別平時很佛系的資深人士也偷偷來問新零售,大準入和商業險都是怎么回事，會不會把醫藥行業給顛覆了。這些概念都沒接觸過但經常聽老板和同事們說起，感覺出來自己別人都在轉型，所以心里還是有點慌的。

　　跟經常大起大落，動不動就顛覆轉型的互聯網和科技行業相比，醫藥行業總體是四平八穩歲月靜好的。尤其是做營銷的：過去整體行業穩步向上，工作機會到處都有，商業模式二十幾年沒變過，大家的思維和動作都變成了套路。過去三年醫藥行業政策風起云涌，帶量采購,創新藥加速和醫保限控限輔等幾板斧打破了行業的舒適區，很多人毫無準備就倉促上場或者淘汰下場，頗有點做夢正酣的時候突然被人掀了被子，自己還一臉懵逼的感覺，這也是醫藥焦慮感的根源。但加重焦慮感的則是大腦和手腳的脫節：輸入的信息提醒我們要有所改變，但長期的思維和行動習慣哪能說改就改，潛意識還沉醉在過去的經驗里；我們也不想付出太大代價去轉變，不管是收入職位還是辛勞；整個組織也不知道該往哪轉和怎么轉，所以總是我們大腦在動但手腳沒行動。適度的焦慮會促進手腳行動，但手腳還是不動時大腦就會補償性輸入更多外部信息，這就加重了我們的焦慮。網上很多文章也就是抓住了大家有想法沒行動的負疚感，靠販賣焦慮倒是發財了。所以我需要給些實用的建議，看能不能緩和焦慮。焦慮的根源其實是原有的職業方向被打破但新的又沒建立起來，所以首先是要重樹個人職業目標，對中層經理來說要看4-5年的維度。過長則不確定性太多，過短又不足以改變自我實現目標。定職業目標一定要對自己誠實，到底哪一樣才是我最不能舍棄的。人的本性是貪婪的，實現一個目標都很難就更別提三個五個了，有取舍才可能有所得。各人的職業目標相差很大：有人想在大公司謀個高職位，風光體面錢還不少；有人想成就一番事業，上市敲鐘；也有人覺得工作是個謀生手段，朝九晚五不操太多心就成。每種職業目標都有好和不好的地方，只要適合自己就行。醫藥中層基本都是三十多歲以上，三觀和個性基本定型，不會出現巨大變化。結合大環境的趨勢和個人情況，想清楚自己在4-5年想大致達到什么樣的職業狀態和水平，比如大致是什么崗位什么級別，在什么類型的公司，在醫療醫藥的哪個領域，但不需要確定具體的公司或者職務。然后心無旁鷲地實現它，你就不容易被外界眼花繚亂的東西干擾。我曾很驚訝醫藥行業有如此多的人從未有過稍有點清晰度的職業目標，只是寄希望于做好手頭的事不出錯然后就等著公司來提拔。職業目標一定要順應行業趨勢，能夠逆勢而上成功的人太稀少了，對你我這樣的普通人尤其如此。醫藥行業的5-10年趨勢已經非常清楚，我并不贊同什么VUCA時代諸事不確定這種說法。我們不能預測具體哪家公司或者哪個人能成功，但哪些類型的公司或者個人能成功是可以預見的。然而自我認知是有偏差的，過于自卑或者自大都很常見，外面很多新模式走向的判斷也不是上班族能搞清的。你的職業目標可以跟公司外信得過又比你更資深的朋友聊聊看是否靠譜，有經驗的獵頭的建議也有用。一旦職業目標大致明確，接下來就是落實了。對醫療醫藥這種注重實操的行業來說在網上看文章聽講座來掌握新技能是不可行的，各種知識變現平臺里聽上去很對但聽完后你還是不會做的太多了，知道新信息和掌握新技能還是差了十萬八千里。掌握新技能最好辦法就是去做實際的項目，而且最好不要在甲方公司里期待掌握新技能。首先絕大多數傳統公司并沒有人掌握或能傳授，其次公司所謂轉型項目往往也是紙上談兵，大多參與者都有退路所以投入度也不夠，并不能形成新的可持續的利潤來源，最多讓參與者以后吹牛有些談資吧。去乙方公司或者是靠新業務吃飯的公司是學習新技能最好的地方，例如藥企做的醫藥電商都是三腳貓，但去頭部的電商平臺看到的技術深度和模式廣度就是天壤之別。你對做網紅醫生或者私域流量特別看好，MCN機構肯定是最專業的，你也可以試著開一個抖音號搞醫療科普，看看要多久才能吸十萬粉。你想對醫藥創新支付模式感興趣，首先你得懂商業險普惠險的基本玩法，這方面保險經紀公司能教你最多。看到這里有人會說我要學點新東西要付出這么多代價啊，還以為在網上報各課或者周末參加個班就能搞定呢。這也是大多數人轉型的誤區。成年人需要的是能變現的技能，只有達到專業水平才有人愿意給你買單。掌握新技能不是以實戰為出發點是不可能達到專業水平的，而實戰環境本身也是一個成本。有人想轉型學新東西，又不想付出收入職務等一些轉型的代價,

　　寧愿跟著行業或者公司一點點沉淪，寄希望于行業趨勢或許能逆轉的幻覺。轉型的成本和新模式的風險很容易看到，固守舊模式或者舊技能的機會成本更大卻不容易顯現出來，現代人就是在這種對大方向和細節各種糾結不清的執迷里開始一天天焦慮的，等徹底失去改變的機會自己就死心后才不焦慮了。